图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

宋格兰主编著
出版社：北京：高等教育出版社
ISBN：9787040247930
出版时间：2009
标注页数：299页
文件大小：62MB
文件页数：309页
主题词：国际贸易－贸易谈判－英语－高等学校－教材

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图书目录

Introduction to International Business Negotiations1

Section 1 Phases of Business Negotiations10

Chapter 1 Preparations for Negotiations13

Chapter 2 Negotiation Teams39

Chapter 3 Negotiating and Bargaining57

Chapter 4 Strategies and Tactics79

Chapter 5 Closing the Negotiation95

Section 2 Specific Types of Business Negotiations110

Chapter 6 Negotiations for Trade113

Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures135

Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer149

Chapter 9 Negotiations of Contracts161

Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased Nature185

Section 3 Other Aspects of Business Negotiations199

Chapter 11 Renegotiations201

Chapter 12 Negotiations over the Internet215

Section 4 Cultural Considerations for Business Negotiations233

Chapter 13 Negotiations and Culture235

Chapter 14 Decorum in Negotiations255

Chapter 15 Negotiation Ethics271

Bibliography291

Additional Sources for Cases297

Acknowledgements298