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第一章 4大种类企划项目提案经验分享2

01做一个会让人“哇！”的提案2

凸显你的价值2

02高手懂得“望、闻、问、切”7

为客户开出一帖好药单7

03魔鬼不只藏在细节里12

今天一定要替明天多做准备12

04搞懂客户的心意，别拿真心换绝情17

找出与众不同的那个点17

第二章 提案不过的10大原因24

05未摸清楚对方的“底”24

知己知彼，百战百胜24

06抓不住“眼球”27

招招刺中他们的核心想法27

07提案内容毫无逻辑31

别再自以为专业了！31

08提案内容没有参考价值34

你的企划是被需要的吗？34

09预算编列不精确37

预算编得好，麻烦就会少37

10效益评估随便做42

预期效益要有看头42

11简报不等于书面企划案46

多做一点，客户对你也更满意一点46

12主题缺乏整体包装49

“点”不代表整体包装49

13未先做好内部风险评估52

确保自己不会白做工52

14缺乏简报技巧55

让客户理解，还要进一步认同55

第三章 提案时的5感建立60

15信任感60

审视你的提案对象60

16专业感64

非专业不可64

17营销感68

站在对方的立场学“营销”68

18愉悦感71

在愉悦之中进行说服71

19综艺感74

提案过程就像是一场表演74

第四章 14种吸睛提案招式78

20关键提案90秒78

掌握关键90秒78

21构思要有吸引力81

找出那一句话来！81

22逻辑很重要84

有因就有果84

23只要3～4个重点87

反复提起核心概念87

24简单就是好91

请不要倒垃圾给对方91

25顺畅的流程95

你可以学着这样做95

26数据一律图表化98

利用图表提供信息98

27质量比分量重要102

别再以为“多”就是好102

28必学的“狗屎设计”105

学好“狗屎设计”让简报看起来更专业105

29读起来像本杂志108

做一份能赢得赞赏的企划书108

30善用密技吸引注意力111

工欲善其事，必先利其器111

31自信是一帖好药方114

注意细节赢得更多114

32掌握提案节奏117

明确的节奏代表专业与自信117

33提案的目的是为了说服120

拥有说服力很重要120

第五章 14项提案成功关键124

34拟定作战计划124

事前规划不能不做124

35计划不等于企划127

具备竞争力的企划案127

36简报也需时间管理130

短的恰到好处130

37包装不要矫情133

用诚意去做，别人就感受得到133

38懂得择善固执136

倾听意见、但不随波逐流136

39不要让人看见你在台上练习139

提案过程就是一场表演139

40搞清楚“谁是决策者”142

事前调查要仔细142

41开场一定要设计145

要有爆炸般的力量145

42小心口头禅害了你148

口齿清晰是基本能力148

43注意提案用词151

“让人了解”才叫沟通151

44强化认同感154

要理解，更要认同154

45给自己保留一点余地157

46听懂弦外之音160

当场就能找出客户不喜欢的原因160

47知道何时该闭嘴163

适当的留白，会让画面更美163

附录一 10大简报教学网站168

01 Microsoft教你如何工作更顺手168

microsoft.com提案技巧全都露169

02 Office教你PPT快速入门171

一步一步学会PowerPoint 2007172

03 PowerPoint 2003版本功能教学全解174

一步一脚印，从头开始学175

04尼可斯的计算机软件教学世界177

替场景加上特效178

05连小学生都看得懂的PPT教学网站180

学会几个小功能，PPT因此大加分181

06 Ehow网站正风行，教你如何做简报183

赶快点开页面，让专业的来教你184

07 Smart Art让你的PPT看起来也Smart186

跟着老师学技巧，一切都容易187

08潘老师的教学频道189

跟着影片学，又快又有效率190

09教你学PPT顺便增强英语阅读能力的网站192

学着使用PPT2007英文接口软件193

10一个可以学着做，还能教别人的网站195

互动学习法，让你进步更快196

附录二 10大国内外免费企划、提案资源网站200

01 Presentation Magazine充实你的PPT数据库200

简报技巧、免费版式，还有什么比这网站更好201

02一个从How to到Ididit的网站203

所有秘诀就在弹指之间204

03 Brainy Betty让你的PPT更有看头206

免费的PPT，免费的创意207

04 juiceanalytics.com美化你的数据资料209

数据图表化，juiceanalytics让版面更美丽210

05 Prester's Resource让你的PPT动起来212

让PPT不只是PPT213

06工作达人Browny教你如何工作更顺手215

来学Browny愉快工作的方法216

07 Don Mcmillan要你别犯这种错218

跟着老师学技巧，一切都容易219

08使用专业版式，让你看起来也专业221

版式设计也要讲究专业222

09学习让自己工作得更专业224

Workawesome的一些小技巧225

10简报轻松做小秘诀大公开227

保持文稿的简单且浅显易懂228