这样销售最有效 99条销售人员必知的销售法则2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一篇 攻破对方第一道防线1

1 听众法则：做好听众促成交3

2 耐心倾听法：听比说更重要5

3 关注客户推销法9

4 挖掘共同点推销法13

5 眼睛推销法：打开心灵的窗户16

6 诚实原则：诚实本身就是大买单18

7 决不争辩：顺从法则23

8 信任成交法25

9 勇于认错的推销法28

10 缺陷推销法31

11 歪打正着法：深表对客户感兴趣33

12 记名推销法：让兴奋的顾客感动36

13 向顾客求教推销法38

14 礼貌推销法40

15 情报推销法：建立自己的情报站43

16 爱心感动法：让“上帝”笑得落泪46

17 微笑推销法：让友好的回眸永存49

18 知己知彼法：对访问的顾客要了解52

19 轮盘问话法：从客户的兴趣下手55

20 专心致志法：热情可以推销一切57

21 “明知故犯”揽客法：广播种59

22 巧用修辞法：攻破最后一道堡垒62

23 装聋法：对付“考虑一下”64

24 预约法：节约时间提高效能67

25 缓报价法：大报价要慎出口70

26 美言成交法：有些话不能说73

27 先买后卖法：别推销自己不喜欢的产品76

28 如何走近客户：推销自己法80

29 名片推销法85

30 好奇心销售法87

31 引力法则：风景这边独好90

32 兴趣接近法92

33 未雨绸缪法：给顾客一个惊喜94

34 故事导入法：用感情去推销96

35 示范法：一次示范胜过千句良言100

36 引发好奇促销法102

第二篇：满足顾客的需要105

37 满足法：他需要什么，就卖什么107

38 推销钞票法109

39 幽默战术促成交112

40 以守为攻法：抓住客户目光115

41 以退为进法：打好施压战118

42 价格策略成交法121

43 演示成交法123

44 领情法：不买都不可以126

45 赞美法则：嘴甜能吃热豆腐128

46 曲径通幽法：打通秘书这道关131

47 需要推销法133

48 投顾客所好法139

49 出奇不意法：意外礼物的魅力146

50 千万别帮倒忙150

51 自尊成交法：给足对方自尊153

52 顺从成交法：让挑剔的主不再挑剔155

53 互补成交法：买卖都不亏157

54 集中精神推销法162

55 解决问题式成交法164

56 用引语解决推脱法167

57 “鞭子”法则：打一下摸一下170

58 双簧策略：第三者推波助澜172

59 金额细分法：对价格的异议177

60 装酷推销法：适时沉默180

61 适机报价法185

62 提问推销法：问出你的水平187

63 制造紧迫法193

64 假定提问说服法196

65 先尝后买法：推销客户不感兴趣的产品199

66 结果提示法202

67 借用他人法：让“第三者”为你说话204

68 老实推销法：莫过度吹嘘207

69 “逆向”成交法210

70 杜撰说服法213

71 质问成交法216

72 感觉推销法219

73 从众成交法：激发顾客攀比心理222

74 提升产品附加值成交法225

75 激将成交法：“请”将不如“激”将227

76 二选一成交法231

77 互惠互利成交法：双赢才会长久234

78 纯利润成交法236

79 避直就曲推销法238

第三篇：让客户永远留我在心中241

80 提供特殊待遇成交法243

81 分析利弊成交法245

82 刻意奚落成交法247

83 长线成交法249

84 “因小失大”推理式成交法251

85 自我暗示法：今天感觉特棒254

86 努力一次成交法：减少等待客户回访257

87 提示成交法260

88 蘑菇法：软磨硬泡出奇迹262

89 水落石出法265

90 优点补偿法269

91 飞去来器法271

92 背水一战法275

93 来之不易式成交法278

94 不理会拒绝法281

95 建筑高台成交法则285

96 优质服务法：让服务成为桥梁290

97 售后服务吸引法293

98 关心成交法295

99 巧用轰动效应法298