图书介绍

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机会和危险 在新兴市场中的业务拓展
  • （美）约翰·A·卡斯林著；周海琴，刘曙明译 著
  • 出版社： 北京：经济管理出版社
  • ISBN：780207245X
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：248页
  • 文件大小：34MB
  • 文件页数：262页
  • 主题词：市场营销学

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图书目录

第一章 全球趋势1

第二章 发展中的新兴市场的前景21

第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实39

第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略67

第五章 进入当地市场：选择和招募经销商113

第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制151

第七章 界定关系：经销商合同191

第八章 最后的告诫：形成全球化趋势237

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