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第一章 华为起航——筚路蓝缕，创业维艰3

1.不惑之年创业，两万元奠基3

2.当兵的人铸就华为的军人气质6

3.前进需要一种破釜沉舟的勇气8

4.合抱之木生于毫末，起点无谓高低11

5.苦难最能锻炼人13

6.生活中不可能没挫折，但奋斗的意志不能丢16

7.人是怕痛的，太痛了也不好18

8.桃李不言下自成蹊，名气不仅仅靠宣传20

第二章 经营智慧——伟大成就来自点滴进步25

1.财富是需要积累的，华为杜绝浪费25

2.开发不容易，要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备28

3.钱多未必就是好事，合理利用资金最关键31

4.华为没有院士，只有院土33

5.要在绩效基础上健全激励机制36

6.最近进步很大，从很差进步到了比较差39

7.政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助42

8.难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个44

9.积少成多，终成大业47

10.要趁着冬天，养精蓄锐，加强内部学习49

第三章 管理哲学——上层做“势”，基层做“实”53

1.“法”自然法则和社会法则，不断地求“是”53

2.管理层要淡化英雄色彩56

3.管理进步必须基于良好的管理方法与手段59

4.捍卫企业的市场地位，活下去永远是硬道理62

5.逐步摆脱对技术、人才、资金的依赖，建立起合理的管理机制64

6.引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化67

7.均衡发展，就是抓短的一块木板70

8.追求持续不断、一点一滴地改进，促使管理不断改良72

9.对事负责制与对人负责制是有本质区别的75

10.战略管理，成就增长奇迹78

11.任正非的“灰色管理”82

12.要把生命注入到永恒的管理优化中去85

第四章 领导艺术——企业家就是修好堤坝的人91

1.头狼的意志决定狼群的战斗力91

2.从管理走向领导，是企业家的必修课95

3.你的下属的成功决定你的成功99

4.从每件事中多体悟一点，水平自然就提高了101

5.在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体104

6.领导者不仅要自己会减压，还要帮助员工减压108

7.领导者应明白“天道酬勤”的道理111

第五章 企业文化——华为的“狼道”成功术117

1.资源会枯竭，唯有文化生生不息117

2.华为的企业文化是建立在国家文化基础上的120

3.热爱祖国，热爱我们这个刚刚开始振兴的民族122

4.以文化打造领导团队125

5.企业就是要发展一批狼：嗅觉敏锐，不屈不挠，群体奋斗128

6.企业家应该有国家荣誉感130

7.培养员工从小事开始关心他人132

8.选拔和培养全心全意高度投入工作的员工135

9.目光远大，胸怀开阔，不计较个人得失138

第六章 发展战略——在一路“狂奔”中实现国际化突围143

1.华为公司的发展需要建立广泛的“同盟军”143

2.不能等到所有的问题都解决了，再进军海外市场145

3.祖国是后盾，国际化要遵守规则148

4.国际化过程中，企业不能出售核心技术151

5.三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势154

6.在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重157

7.狼性是时代的产物160

8.在设计中构建产品、成本和服务优势162

9.逆向思维，国际化是过冬的唯一选择166

10.怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务169

11.没有规模，难以对付未来的低成本竞争171

12.狭路相逢勇者胜，冲过心理障碍，在管理与服务上狠下功夫173

第七章 知识创新——“知本主义”铸就核心竞争力179

1.华为人要做知识的信徒，用知识改变企业的命运179

2.创造财富的方式主要是由知识和管理产生的182

3.兵法在商战中大显身手186

4.过去把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险189

5.产品研发要与世界同步192

6.为提升核心竞争力，进行不懈的技术创新与管理创新195

7.思想政治工作在当下的生产力198

第八章 人力资源——干部要从实践中来203

1.华为的通行证是能力，而不是学历203

2.只要你敢开口，高薪没有极限206

3.让员工持股，企业与员工共进退210

4.主管应对人力资源匮乏负首要责任213

5.要加强干部的考核、评价和干部体系的循环流动216

6.机遇偏爱于踏踏实实的工作者220

7.自我批判，脱胎换骨，重新做人223

8.“华为辞职门”背后的用人之道226

9.领导者应该会选干部229

10.培养团队精神231

11.构建学习型组织234

第九章 营销策略——以宗教般的虔诚感动客户239

1.客户需要什么，就做什么239

2.我们的思路是让客户对我们寄予一种安全感241

3.优质的服务，是企业做大的后盾244

4.海外营销要有理、有利、有节247

5.用新思维、新方法和创造性的工作改善市场情况250

6.基础技术研究，系统集成要与市场结合起来252

7.营销要从营销人员素质抓起256

8.走好精细化营销的路子258

9.让听得见炮声的人做决策262

10.让营销投入的每一分钱都发挥效益266

第十章 危机意识——天天思考的都是失败，对成功视而不见271

1.华为没有成功，只是在成长271

2.十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见274

3.华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的277

4.看到局部产品领先，就认为是世界水平了，这是短视280

5.华为的成功应该是机遇大于其素质与本领282

6.在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存285

7.重视现金流对公司未来发展的意义289

第十一章 社会责任——以产业报国、科教兴国为己任295

1.华为以产业报国和科教兴国为己任295

2.两部发动机，为国家，也为自己与亲人298

3.品牌要建立在文化基础之上300

4.员工必须跟着社会潮流走303

5.反对富裕起来以后的道德滑坡、庸俗的贪婪与腐败305

6.一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同308

7.如履薄冰，谨言慎行310