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〈上卷〉5

1　21世纪中国房地产投资趋势展望与预测　BLUE BOOK　中国房地产业投资蓝皮书5

第一部分：中国房地产业投资现状分析报告报告一：社会经济形势5

2001年全国经济运行态势回顾6

2002年全国经济运行态势展望16

2002年中国经济有三大变数21

报告二：房地产投资开发环境23

房地产投资开发硬环境24

房地产投资开发软环境26

报告三：地产前沿的4个流派31

广州房地产：一切为了利润的务实之道32

上海房地产：人性化的新海派刀法32

北京房地产：权势者的诡辩游戏32

深圳房地产：颠覆传统的无畏精神34

理性在幕后悄悄收获34

第二部分：中国房地产业趋势展望与专家预测报告39

报告四：WTO与中国房地产业的发展趋势和对策39

现状：如何发挥优势、化解劣势，是摆在我们面前的重大课题41

承诺：入世中国房地产业承诺什么41

机遇：加入WTO对中国大陆房地产业很有利41

挑战：直面WTO，直面挑战45

对策：加入WTO，房地产行业相关单位的应对策略选择47

趋势：WTO后的中国房地产将走向何处57

观点：入世中国房地产对接世界61

尾声：融入——中国房地产业面对WTO的无言抉择63

报告五：中国房地产市场发展趋势深度预测65

乐观面对中国房地产市场的新一轮调整周期67

2002年中国房地产市场发展前景乐观69

2002年中国房地产市场发展的六大预言73

我国房地产业仍要谨防“泡沫”79

报告六：权威专家把脉中国房地产未来走势85

全国人大常委会副委员长成思危：经济要搞好、市民搬新家87

建设部原部长宋春华：2010年我国房均面积80平方米87

建设部副部长刘志峰：住宅产业成为国民经济新增长点87

房地产业要有序开发供需对路87

国土资源部土地利用司副司长束克欣：土地市场应该公正透明89

中共中央政策研究室副主任郑新立：促进住宅与轿车消费的结合89

中国社科院金融研究中心主任李扬：外资金融对住房贷款兴趣不大89

著名经济学者厉以宁：经济形势不错，离良性循环还有距离89

国务院发展研究中心经济学家朱雍教授：市场调控代替行政指令90

国家发展计划委员会对外经济研究所所长张燕生：拼关系不如拼实力90

中国人民银行研究局货币政策处处长焦瑾璞博士：住房金融将是银行重头戏90

香港基恩产业国际集团董事局主席桂强芳博士：变革传统房地产体制90

第三部分：中国房地产业最新制度研究报告93

报告七：房地产制度与运作93

土地制度95

房地产融资制度107

物业管理制度113

房地产中介制度121

房屋租赁制度125

房地产估价制度129

报告八：住房制度改革133

我国城镇居民住房现状分析135

当前住房制度改革中存在的主要问题137

我国住房制度改革的14个完善策略139

我国住房制度今后改革的方向与重点155

2　全方位透视营销策划的新思路、新对策　ORANGE BOOK　中国房地产业营销橙皮书研究报告：整合营销——楼盘的增值之道163

现代企业引入IMC（整合营销）战略的重要性165

IMC战略的观点策略165

IMC的角度定位167

房地产整合营销策略的五大构成环节169

企业采用IMC的初步效果测定169

房地产整合营销的机构组成及各自的作用171

经典案例之一：南国奥林匹克花园营销策略大揭底177

南国奥林匹克花园营销动态回放179

南国奥林匹克花园整合传播策略全程解密179

奥林匹克花园启示录183

经典案例之二：好楼盘自己会说话星河湾的产品主义营销观　185

出奇制胜的战略指导方案186

一步到位的开发策略186

拒绝价格战的六个理由186

循序渐进的广告攻略188

欲擒故纵的开放式销售策略190

火线上的总结——对木桶理论的修正190

经典案例之三：中银大厦整合营销全程实录193

项目背景分析195

项目的优劣势分析195

策划思路197

营销构想197

主体定位197

广告反馈199

营销举措199

经典案例之四：东晶·国际的定位营销策略揭密201

对市场需求的把握是项目开发的前提203

标新立异意味着市场危机203

艺术与创新面对商业市场的价值何在203

东晶·国际现象的反思与启示205

经典案例之五：锦绣香江国际化营销手法解码207

居住与世界同步208

发布联合宣言208

“国际级”营销手法208

广告媒体配合造势208

经典案例之六：阳光曼哈顿的四大入市策略211

入市策略一：准确把握核心客户群的消费心态213

入市策略二：四层消费群的市场细分213

入市策略三：放弃老客户的客户定位213

入市策略四：灵活的销售方案213

阳光曼哈顿整合营销体系的四个策略思路215

经典案例之七：中海阳光棕榈园的四个经济密码217

经济密码二：用最少的资金达到启动项目的目的218

经济密码三：稀缺性的价值诱惑218

经济密码一：用容积率换绿化率218

经济密码四：放心房源自全透明的销售方式220

中海阳光棕榈园的热销启示220

经典案例之八：战略调整让时代大厦起死回生223

项目简介224

让市场调研说话224

适应市场需要的才能生存226

经典案例之九：世纪村整合营销体系的六个实施阶段229

第一个阶段：世纪村项目背景分析230

第二个阶段：世纪村营销策略定性分析230

第三个阶段：前期推广效果分析230

第五个阶段：价格策略的制定232

第四个阶段：项目卖点的提炼232

第六个阶段：确定宣传推广策略234

编者的话234

经典案例之十：永辉花园的营销实战演习235

永辉花园陷入同质化竞争的重围236

永辉花园的两个应对策略236

对永辉花园营销战术的深思238

第二部分：107个最具创造力的营销技巧应用指南243

应用指南之一：在营销的方阵里强化销售243

影响楼盘销售的十个因素245

房地产市场营销的十大理念形态247

地产营销的八大策略251

营销结论252

应用指南之二：创新实效营销手法集锦253

促销类营销手法255

服务类营销手法271

品质类营销手法281

其它类型营销手法291

第三部分：年度最佳原创平面广告锦集299

房地产广告在同质化竞争中的突围策略299

房地产广告的策略和策划300

产品的行销的八大要素300

广告在产品行销中所扮演的角色302

广告策略的订立法则302

广告的有效投放策略304

广告媒体的选择策略304

广告的表现方式304

房地产广告有效投放的动作分解306

如何实现媒体投放效率最大化308

房地产广告卖点的选择策略311

年度最佳原创平面广告集锦313

最佳原创平面广告之一：预热篇313

最佳原创平面广告之二：促销篇318

最佳原创平面广告之三：进度公告篇323

最佳原创平面广告之四：封顶篇328

最佳原创平面广告之五：内部认购篇333

最佳原创平面广告之六：开盘篇338

最佳原创平面广告之七：强销篇342

最佳原创平面广告之八：期房销售篇347

最佳原创平面广告之九：尾盘销售篇352

最佳原创平面广告之十：品牌篇357

3　中国最受推崇地产企业经营战略的核心命脉　BLACK BOOK　中国房地产业管理黑皮书第一部分：10位地产行业领袖最新成功智慧357

2002-2003影响中国房地产命运的十位行领袖评选367

“2002-2003年影响中国房地产命运的十位行业领袖”评分表369

“2002-2003影响中国房地产命运的十位行业领袖”评选细则370

候选企业家简介371

10位地产领袖之一王石：十大核心观点构筑王石经营理念体系375

核心观点一：万科高于25％的利润不做375

核心观点四：领导者在企业文化和制度上应把握三个方面内容376

核心观点六：接班人的培养要靠制度而不是领导者376

核心观点五：优秀的职业经理人不一定能成为好的职业领导者376

核心观点三：管理者应该把握的三个原则376

核心观点二：企业发展要注重规范与创新的关系376

核心观点八：胸怀——领导者的境界378

核心观点九：诚信是房地产业基石378

核心观点七：品牌是企业恒久的追求379

核心观点十：选择本身就是一种价值381

10位地产领袖之二冯仑：成功企业家应具备的三重身份383

第一重身份：思想家——民营企业的原罪说383

第二重身份：革命家——传统房地产的终结者385

第三重身份：管理家——开发商要有四大核心竞争力387

对冯仑思想体系的总结389

10位地产领袖之三郭梓文：决胜楼市的十大心法391

点拨郭梓文的三大产品开发观391

解读郭梓文的四大企业经营观393

剖析郭梓文决胜楼市的十大心法395

房地产公司战略的新规则：基于能力的竞争397

10位地产领袖之四卢铿：萃取卢铿的企业经营管理理念精华　399

感受卢铿的思想火花399

清醒地认识卢铿的处事风格401

五大观念构筑卢铿的企业经营之道401

卢铿与新住宅运动407

卢铿与装修房409

10位地产领袖之五王健林：向王健林取经411

成功机遇的把握在于做别人不愿做的事411

房地产名牌还得炼十年411

苛刻的万达标准413

产品就是最好的营销策划413

服务是产品经营赖以生存的源泉415

大规模开发减少风险415

企业发展靠人才417

两权分离创未来417

10位地产领袖之六任志强：三大步骤打造新华远419

任志强企业经营管理的三大核心理念419

三大步骤打造新华远420

让明天度量廉颇尚能饭否422

10位地产领袖之七潘石屹：纵横楼市的十大秘诀425

秘诀一：引导市场，追求时尚425

秘诀六：营造供过于求的市场氛围427

秘诀四：产品创新，超越竞争427

秘诀五：创新不可走火入魔427

秘诀二：用未来思考现在427

秘诀三：寻找现代人的密码427

秘诀七：越轨扬名，因祸得福429

秘诀八：借骂打骂，有容乃大429

秘诀九：主动曝光，危机公关429

秘诀十：借势造势，名人效应429

解读潘石屹的禅学理论429

对潘石屹成功因素的归结430

10位地产领袖之八刘永好：首富的三大成功心得431

成功心得之一：把握机遇、果断决策431

成功心得之三：真正的财富是不会贬值432

房地产——新希望集团新的利润增长点432

成功心得之二：对人才任用不拘一格432

中国民营企业的“长生之道”434

10位地产领袖之九许荣茂：隐形富豪的四条生财法则435

法则一：见好就收435

法则二：逆风而行436

法则三：借壳上市436

法则四：任人唯贤438

企业家如何面对财富438

10位地产领袖之十胡葆森：为了生存所以我如履薄冰441

顺势而为——企业永恒的发展之道443

慎始善终——企业永恒的长寿之道443

功成身退——企业家们的圆满之道445

管理理念地产开发策略定成败449

第二部分：影响中国房地产业未来的10大管理理念与案例449

企业战略管理的内容450

房地产企业发展目标的设定450

房地产企业制定竞争战略的四个必要性452

知识经济的挑战与房地产企业的战略抉择455

现代房地产企业战略方向的选择459

房地产业：整合是一种趋势461

企业战略管理结论462

10大管理案例之一：万科锻造职业经理人团队的三大举措465

第一大举措：制度化管理466

第二大举措：人尽其才　充分放权467

第三大举措：用人标准　因时而异468

万科企业管理后记469

10大管理案例之二：奥林匹克花园的品牌连锁之路471

套用“贝利连锁”模式，奥龙计划开启房地产特许经营之门472

奥龙计划的核心运营理念472

奥龙计划的三层运作方式473

奥林匹克花园保持旺盛生命力的秘方474

奥龙计划是一个长期的战略475

10大管理案例之三：房地产寡头垄断离我们还有多远477

根正苗红的出身478

华润收购深万科的内幕478

华润要做中国地产老大483

10大管理案例之四：五年赚十亿合生创展的六道成功秘笈485

第三道成功秘笈：优质设计买者欢心486

第二道成功秘笈：先知先觉开发新区486

第一道成功秘笈：穗港合作投资法则486

第四道成功秘笈：打通境外融资渠道，增强企业实力487

第五道成功秘笈：合生创展的五条用人之道489

第六道成功秘笈：合生创展独具特色的服务监控系统492

10大管理案例之五：万通地产五案并举颠覆传统经营模式501

五案并举是万通鉴于对市场的换位思考502

五案并举是源于专业化加产品类型化的开发策略503

五案并举促成万通品牌的强势扩张504

创新能力是万通集团致胜的法宝505

企业要长命百岁得学龟505

10大管理案例之六：羊城地产销售冠军富力集团运作模式解密507

给自己的定位：实实在在，只做老百姓喜欢并能承受的房子508

有效的操盘手法：务实，只因我们是开发商，是个商人510

品牌撑起富力的大旗515

富力地产楼盘推广的两个秘诀516

“长盛不衰”的奥秘516

富力地产项目开发前期的准业主问卷调查表518

10大管理案例之七：金地提升企业核心竞争力的四个战略模式525

战略模式之一：灵活运用证券和金融两个杠杆526

战略模式之二：创新能力是金地的核心竞争力527

战略模式之三：走自己的路，最重要的是超越自己528

战略模式之四：浇铸住宅精品，打造地产航母528

10大管理案例之八：中国海外品质铸就卓越品牌531

教训深刻的“空心砖”事件资源532

好的楼盘从规划设计开始533

特别的地盘管理和施工计划534

动态“合格供应商和承建商名单”534

过程精品塑造地产品牌长久魅力535

10大管理案例之九：栖霞建设集团在逆势中腾飞的奥秘537

厚积而薄发，栖霞建设成为江苏房地产第一股538

变“单兵作战”为“集团军作战”，栖霞建设迅速崛起538

企业行动指南由“两轮驱动”上升到“三个现代化”540

优秀的企业文化是企业一再突破的不竭动力541

解构栖霞建设集团的四重企业核心竞争力542

栖霞建设集团的经营管理体制及内部监控制度543

栖霞建设的另类扩张思维546

10大管理案例之十：南方集团成功开发模式的三个黄金法则549

黄金法则二：好房子有阶段性550

黄金法则一：瞄准广大的缺房户550

黄金法则三：决策失误是最大的错误551

关于南方集团开发模式的两点争议552

第三部分：中国地产警示录555

警示录之一：站在反思的肩上成长555

警示录之二：投诉万科557

投诉一：巴士风波558

投诉二：买房受骗560

如何面对投诉563

警示录之三：中国最大房地产破产案的内幕透视565

标的之大，号称中国最大的房地产破产案566

位置极佳，别墅为何卖不动566

有人猜测钱被大量挪用了567

被申破产，负债高达11亿567

到处欠债，鸿高借钱何其多567

资不抵债，这只盘子不能摔568

疑问重重，如此案件何时了570

警示录之四：一个滞销项目的全方位解剖571

案例介绍572

案例分析与启示572

警示录之五：探究兴业房地产衰退的内幕577

内幕揭密一：兴业股票为何无人问津578

内幕揭密二：大股东拖欠上市公司巨额款项578

内幕揭密三：兴业房产的牌局被谁搅乱了579

警示录之六：防洪河道竟建商品房荒唐闹剧的深度反思581

荒唐：商品房建在长江河道里582

荒唐闹剧的深度省视583

4　掌握最具竞争力的新技术、最优秀的设计机构与专业公司　GREEN BOOK　中国房地产业技术绿皮书第一部分：房地产业新技术、新材料应用情报应用情报之一：建筑新技术新材料在楼盘开发中的应用589

新材料的界定与分类590

新型建筑材料的研究热点与研究方向590

十项值得推广应用的建筑新技术593

楼盘保值、增值有评判标准596

新技术、新材料推动着建筑形式的转化597

新技术新材料的应用能够有效地改善工程建设进度与效益598

住宅节能的途径与措施599

中国建筑装饰材料未来几年的发展趋势599

健康住宅建设技术要点实施细则600

应用情报之二：中国房地产业最新材料技术应用推介611

家居环境维护材料与技术612

墙体结构系统技术及材料613

黏结及密封材料617

施工工艺及施工设施618

水暖（水电暖通消）622

屋顶材料及技术628

园林景观及道路材料技术630

装饰材料635

装饰板材637

幕墙装饰638

门窗系统639

厨卫洁具643

建筑材料647

一、优秀建筑规划设计公司推介653

第二部分：房地产业优势设计与服务机构推介653

王董建筑师事务所654

美国WY国际设计顾问公司664

五合国际建筑设计集团675

香港华艺设计公司680

何显毅建筑工程师楼684

WSP建筑设计咨询有限公司689

深圳大学建筑设计研究院693

广东海外建设勘察设计院695

二、优秀景观设计公司推介697

贝尔高林景观规划公司（世界排名第八位）698

美国EDAW公司（泛亚易道）（世界排名前10位）707

奇利建设（新加坡著名景观设计公司）714

吉相合景观园林设计有限公司718

美国AAM工程公司720

三、优秀营销策划公司推介725

中城置地国际有限有公司726

置业国际（中国）有限公司727

上海百锐投资咨询有限公司728

广州经纬房产咨询有限公司728

北京伟业顾问有限公司729

世联地产顾问有限公司730

中国地产（香港）有限公司730

四、优秀广告公司推介733

凌峻广告有限公司734

博思堂广告有限公司734

奥美广告公司735

简单品牌决策私人机构736

旭日广告公司737

雅臻广告有限公司738

蓝色火焰广告公司738

五、优秀市场调研公司推介741

兰邦市场研究咨询有限公司742

深圳尺度市场策略顾问有限公司743

新动态市场研究公司744

正态咨询公司744

益普索－华联信咨询有限公司745

零点调查746

夸克中国顾问市场服务有限公司747

AC尼尔森公司748

六、优秀建筑施工企业推介751

中建一局集团752

中国海外集团753

北京建工集团754

广州市建筑集团754

珠海市建安集团755

大连建工集团755

中国建筑第三工程局756

浙江中天集团758

七、优秀物业管理公司推介761

北京万通鼎安国际物业管理顾问有限公司762

戴德梁行762

上海新金桥物业管理有限公司764

万科物业管理有限公司765

中海物业766

广州城建开发物业管理集团有限公司767

深圳金地物业管理有限公司768

八、优秀模型制作公司推介771

上海建境建筑造型有限公司772

建野建筑模型设计制作合肥分公司772

大连可视建筑艺术有限公司772

赛野模型有限公司773

美沙林艺术有限公司774

美景建筑模型工作室775