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商律：李鸿章论典1

一、洋务论——“今日喜谈洋务乃圣之时”3

1、李鸿章的发家史3

2、“欲浚饷源莫如振商务”的商务观7

3、“酌度时势，早图变计”的战略观14

4、“外须和戎，内须变法”的改新观17

二、投资论——“开（中国）未兴之地利，收（外人）已占之利权”22

1、“识时务者当知所变计”——投资环境与投资决策22

2、“大利不可不兴”——投资重点的选择26

3、“或由官筹借资本，或劝远近富商凑股合立公司”——投资资本的募集30

4、“权衡至当，深协机宜”——投资决策的实施33

三、竞争论——“挟夷自固“，“用夷变夏”40

1、“求富先求强”与“求强先求富”——实力是竞争的基础41

2、“低价微利，渐收利权”——竞争的常用策略46

3、“借政扶商，振兴商务”——竞争致胜的助力剂52

四、人才论——“取彼之长，益我之短，择善而从”61

1、“以人才为极要”的人本思想62

2、“学以致用”的育人观67

3、“知人善任，各展所长”的用人观72

商略：张之洞论典83

一、商业理念85

1、“国以商存”——张之洞的重商主义85

2、“以工为本”——张之洞的工业化构想89

3、“农工商三事互相表里”——张之洞的产业经营思想90

4、“开门通商”——张之洞的对外开放主张94

5、“中体西用”——张之洞的强国言论97

二、商务宗旨102

1、公私论：“私利不可讲，而公利不可不讲”102

2、利益论：“维护国家利权”106

3、学用论：“通经致用”110

4、用人论：“任人者治”113

5、利权论：“商能分利，不能分权”116

三、商事要诀121

1、经营诀121

2、筹资诀126

3、商机诀129

4、人才诀132

5、运财诀134

6、营销诀139

7、立身诀146

8、治业诀151

9、商战诀156

四、相关谋略159

1、政治谋略159

2、军事谋略164

3、外交谋略168

4、教育措施174

五、商行镜鉴180

1、刚愎自用的危害性180

2、科学管理的重要性182

3、不重实际的严重性184

商规：张謇论典187

（一）“冷籍”的梦——科第进身189

一、从状元郎到实业家189

（二）科场蹉跎——26个春秋190

（三）自斩仕进、置身实业198

（四）抗日·维新·立宪·共和——应历史而动的强硬抗日方略206

二、救国方略——“棉铁主义”与“振兴农务”213

（一）浓浓实业风——张謇商务思想的历史基因213

（二）“中国须兴实业，其责任须士大夫先之”——张謇实业救国论源起初试桑蚕业215

（三）振兴实业的起点和重心——“棉铁主义”223

（四）“义有先后而无轻重”——“振兴农务”234

（五）其它论点243

三、艰难的奋斗历程——大生集团创业史249

（一）大生纱厂249

（二）盐垦公司252

（三）同仁泰盐业公司256

（四）以通州为枢纽的交通运输业257

（五）资生铁厂261

（六）金融贸易业263

（七）其它企业267

四、企业经营管理之道273

（一）讲求投资环境273

（二）《厂约》、《厂章》，治厂三本275

（三）生产方法的整顿与改良276

（四）掌握原料、产品市场的主动权278

（五）注重资本积累279

（六）厉行节约，降低成本280

（七）重视人才素质281

（八）工资分等，赏罚分明283

五、理想社会——“新新世界”285

（一）近代化之途——南通地方自治（“南通模式”）285

（二）“父实业而母教育”296

六、“失败的英雄”304

商诀：胡雪岩论典309

一、“红顶”戴摘—巨商：胡雪岩生平311

二、重人重义天下行：胡雪岩商行总诀316

1．得意于官商两场的江湖人316

2．游刃有余于网上的大蜘蛛319

三、依人顺势求丰利：胡雪岩商业理念321

1．感情投资，回报颇丰322

2．金字招牌，永远不倒332

3．审时度势，灵活应变343

4．借鸡生蛋，借力生财358

四、恩威并施战商海：胡雪岩商战奇谋366

1．打“码头”要以德服人367

2．虚实结合，将对手诱入“庐山”371

3．给对方一个面子，等于给自己留了一条财路374

4．联合巨友，对付强敌376

5．摸清对手底细380

6．谈判有很多文章可做381

五、瞻前顾后谋发展：胡雪岩商事宗旨389

1．为官府做事，总有好处390

2．烫手的钱不能要392

六、花团锦簇终成空：胡雪岩商行之鉴396

1．外敌之围剿397

2．内部之腐化400