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项目一 市场营销策划认知1

项目描述1

任务实施2

一、什么是市场营销策划3

二、市场营销策划的作用3

三、市场营销策划的内容及典型工作任务分析4

四、营销策划组织结构及工作特点6

五、营销策划人才的职业素质与技能要求11

职业知识检测15

职业技能训练15

项目二 市场营销调研策划17

项目描述17

任务1市场营销调研策划流程设计18

任务描述18

任务实施18

一、确定调研目标19

二、制定调研计划20

三、收集调研信息20

四、分析调研信息22

五、提交调研报告22

任务2营销调研策划对象及内容选择22

任务描述22

任务实施23

一、营销调研策划对象确定23

二、营销调研策划类型选择23

三、营销调研策划内容23

任务3设计调研技术25

任务描述25

任务实施25

一、抽样技术25

二、问卷设计技术26

三、撰写调研报告技术30

职业知识检测35

职业技能训练35

项目三 市场营销战略策划39

项目描述39

任务1营销战略程序策划40

任务描述40

任务实施41

一、市场背景与外部环境分析41

二、企业资源和内部环境分析41

三、SWOT分析41

四、明确公司经营定位，选择战略模式41

五、目标市场营销战略42

任务2营销战略环境分析42

任务描述42

任务实施42

一、认识营销环境43

二、宏观环境分析43

三、微观环境分析44

四、市场营销环境综合分析——SWOT分析46

五、营销战略选择46

任务3营销战略策划49

任务描述49

任务实施50

一、竞争对手分析51

二、一般竞争战略策划52

三、企业竞争战略策划53

职业知识检测57

职业技能训练57

项目四 企业形象策划60

项目描述60

任务实施61

一、CIS策划的主要内容63

二、CIS策划设计64

职业知识检测73

职业技能训练74

项目五 目标市场策划75

项目描述75

任务1市场细分76

任务描述76

任务实施77

一、 市场细分是什么77

二、市场细分的标准和依据78

三、有效市场细分的条件80

四、市场细分的方法81

五、市场细分的步骤82

任务2目标市场选择84

任务描述84

任务实施85

一、目标市场选择的标准85

二、目标市场模式的选择88

三、目标市场策略的选择89

任务3市场定位策划91

任务描述91

任务实施92

一、什么是市场定位93

二、市场定位的内容选择93

三、市场定位的策略选择94

四、市场定位技术94

五、市场定位的过程95

职业知识检测97

职业技能训练97

项目六 产品策划100

项目描述100

任务1产品策略策划101

任务描述101

任务实施101

一、分析产品整体概念102

二、产品组合策略的策划103

三、产品生命周期策略的策划106

四、产品包装策略的策划108

任务2新产品开发策划109

任务描述109

任务实施109

一、新产品开发的流程111

二、新产品上市策划113

任务3品牌策略策划116

任务描述116

任务实施116

一、品牌策划认知118

二、品牌策略策划120

职业知识检测121

职业技能训练121

项目七 价格策划124

项目描述124

任务1价格目标的策划125

任务描述125

任务实施125

一、价格目标的策划127

二、价格策划的过程127

三、价格策划策略选择129

任务2价格调整策划133

任务描述133

任务实施134

一、主动调价策划134

二、被动价格策划136

职业知识检测139

职业技能训练139

项目八 促销策划141

项目描述141

任务1广告促销策划144

任务描述144

任务实施145

一、广告促销策划的工作过程146

二、广告促销策划的策略选择146

三、广告设计技巧的策划147

四、广告促销活动的策划艺术148

任务2公关促销策划149

任务描述149

任务实施150

一、公关促销策划工作流程150

二、公关促销的主要方式选择151

三、公关促销策划策略制定152

任务3营业推广策划154

任务描述154

任务实施155

一、营业推广策划的流程155

二、营业推广方式策划156

任务4人员推销策划156

任务描述156

任务实施157

一、人员推销策划的步骤157

二、人员推销的形式选择159

三、人员推销的策略与技巧159

职业知识检测162

职业技能训练162

项目九 分销渠道策划167

项目描述167

任务1分销渠道策划168

任务描述168

任务实施168

一、分销渠道策划的内容169

二、分销渠道策划的策略选择173

三、分销渠道模式的策划175

任务2直复营销策划180

任务描述180

任务实施180

一、直复营销策划的步骤180

二、直复营销策划的要素182

三、直复营销的方式选择183

任务3特许连锁营销策划187

任务描述187

任务实施188

一、特许连锁营销的条件与特征190

二、特许连锁营销的类型190

三、特许连锁营销的行业分布191

四、零售业态策划191

职业知识检测194

职业技能训练194

项目十 营销策划创意与文案197

项目描述197

任务1营销策划的创意198

任务描述198

任务实施198

一、认识营销策划的创意199

二、创意的衡量标准199

三、创意的来源200

四、创意的一般步骤201

五、营销策划创意的技法202

任务2如何写好营销策划书205

任务描述205

任务实施205

一、营销策划书的要素与原则205

二、营销策划书的内容与结构206

三、营销策划书的撰写技巧209

职业知识检测216

职业技能训练216

项目十一 市场营销策划的控制与效果评价218

项目描述218

任务1市场营销策划的控制219

任务描述219

任务实施219

一、市场营销策划控制的步骤221

二、市场营销策划控制的标准221

三、市场营销策划控制的方法222

任务2市场营销策划效果评价229

任务描述229

任务实施230

一、市场营销策划效果评价指标232

二、市场营销策划效果评价方法233

职业知识检测242

职业技能训练242