中国直销运营模式 中国直销业最具影响力的直销运营指导教科书2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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上篇 直销运行模式篇2

第一章 中国直销经营的基本模式2

第一节　关于直销概念的思考2

直销是一种现代销售方式2

直销有广义和狭义之分4

第二节　中国直销发展历程回顾7

前直销期7

后直销期12

几点启示14

现代商业经营的基本模式16

第三节　关于中国直销运营模式的思考16

直销为什么要开店17

为什么依照特许经营的原则来开直销专卖店18

直销经营为什么要与代理制结合20

直销经营为什么要与体验营销结合21

第二章　直销的运作机理22

第一节　网络倍增原理22

第二节　奖励原理25

第三节　培训原理28

第四节　消费者创业原理30

第五节　学习原理31

第六节　团队经营原理32

第七节　愿景销售原理34

第八节　企业文化原理36

第九节　差异化营销原理38

第十节　速度经营原理44

第三章 直销中特许经营的运作机理45

第一节　特许经营的基本原理45

特许经营的三大特点45

特许经营的四种基本形式46

特许经营的两代47

可行性分析49

开发特许经营权组合49

第二节　特许经营总部如何从事特许经营49

建立样板店50

编制操作手册51

招商51

服务53

第三节　加盟商如何从事特许经营55

寻找特许经营项目55

参观特许经营组织56

评估特许人56

评估产品57

评估自己57

培训58

开业58

签约58

第四章 直销中代理制的运作机理59

第一节　代理与代理商59

代理59

商务代理60

代理商62

第二节　代理商的选择与管理63

寻找代理商63

选择代理商64

管理代理商65

现代营销的核心之一——顾客满意68

第五章　直销中体验营销的运作机理68

第一节　体验营销的理论基础：现代营销的两大核心68

现代营销的核心之二——创造需求72

第二节　体验营销的基本原理73

体验营销的概念73

体验营销的五大内涵74

体验营销的六网合一76

体验营销的五大策略78

体验营销的三个层次79

体验营销的实施途径80

第六章　直销公司的产品83

第一节　直销产品的种类83

中篇　直销公司运作篇83

第二节　畅销直销产品的特征84

第三节　未来看好的直销商品87

第七章　直销公司的制度94

第一节　直销奖励制度的合理性的标准94

第二节　美式制度与日式制度比较97

第三节　零售毛利100

第四节　组织发展奖106

积分的概念107

归零制109

不归零制113

组织发展奖的运作技巧117

第五节　领导奖121

领导奖的设立原因121

领导奖的设立标准122

领导奖的计算128

第六节　福利奖131

第七节　批发制奖励制度134

第八节　双赢制奖励制度138

案例一　美式奖励制度140

案例二　日式奖励制度149

案例三　批发制奖励制度152

案例四　双赢制奖励制度158

教育训练的定义162

第一节　直销公司的教育训练体系及内容162

第八章　直销公司的培训162

教育训练的重点163

教育训练课程的分类及重点163

第二节　直销公司教育训练会的分类及运作技巧168

教育训练会的分类168

创业说明会（OPP）170

新直销员训练会（NDO）174

见证分享会176

生命潜能培训会179

第三节　教育训练的若干建议182

直销的教育训练应由直销公司和直销员共同完成182

直销公司宜统筹规划培训185

从直销员需求出发187

掌握教学方法和技巧189

教育训练会应有一个精美的包装190

第九章 直销公司的管理193

第一节　直销公司的组建与管理193

直销公司的市场调查193

直销公司的定位197

直销公司的组织结构201

第二节　直销专卖店管理205

直销专卖店申办205

直销专卖店进货管理207

直销专卖店销售管理208

直销专卖店退、换货管理210

第三节　直销员管理212

直销员商德约法212

直销员资格申请与确认管理213

直销员销售管理216

直销员服务管理220

直销员岗位培训管理223

直销员会议管理224

直销员纳税管理227

第十章 直销专卖店组建229

第一节　专卖店店址选择229

下篇　直销专卖店运作篇229

店址类型分析230

市场分析231

商圈分析231

影响店址选择的因素232

第二节　专卖店的开办234

专卖店筹资234

登记注册235

第三节　专卖店店铺设计236

门面设计236

专卖店内部设计237

第一节　营销前的了解与分析240

第十一章　直销专卖店营销240

了解市场241

了解竞争对手241

了解自己242

第二节　专卖店营销理念243

服务战略243

品牌战略245

文化战略247

第三节　专卖店销售方式248

关系营销248

整合营销249

会议营销251

第十二章　直销专卖店的管理260

第一节　专卖店财物管理260

财务管理260

专卖店的物流管理262

第二节　专卖店人员管理268

专卖店员工的招聘与任用268

专卖店员工的考核271

员工激励274

专卖店员工培训275

销售人员管理276

营业前的准备工作282

第三节　营业工作流程管理282

营业中的工作283

营业间隙的辅助工作284

做好交接班284

营业结束工作285

附录　中国国内著名直销企业介绍288

一、外资直销公司288

安利公司288

雅芳公司292

仙妮蕾德公司295

玫琳凯公司298

如新公司301

中山市完美日用品有限公司304

二、内资直销公司307

天狮集团307

新时代健康产业有限公司311

武汉瓜拿纳集团公司315

大连富饶企业集团317

北京红景天技术开发有限公司325

洛阳华以牡丹集团328

宁波御坊堂生物科技有限公司331

香港绿之韵国际集团股份有限公司334

北京金海恒科技发展有限公司340

后记343