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导论1

第一节 国际贸易实务课的研究对象及学习方法1

第二节 进出口贸易的程序4

第三节 电子商务与国际贸易5

【讨论与思考】9

第一篇 合同条款13

第一章 商品的品质、数量及包装13

【学习目标】13

【重点难点】13

第一节 商品的品质13

第二节 商品的数量17

第三节 商品的包装20

【个案分析】23

【关键名词】23

【讨论与思考】23

第二章 价格术语及报价核算24

【学习目标】24

【重点难点】24

第一节 单价及价格术语的含义24

第二节 有关价格术语的国际贸易惯例25

第三节 国际贸易中六种主要的价格术语28

第四节 其他七种价格术语37

第五节 报价核算及价格条款40

【个案分析】46

【关键名词】46

【讨论与思考】47

第三章 国际货物运输48

【学习目标】48

【重点难点】48

第一节 海洋运输方式48

第二节 其他运输方式51

第三节 合同中的运输条款54

第四节 海运提单56

【个案分析】58

【关键名词】59

【讨论与思考】59

第四章 国际货物运输保险60

【学习目标】60

【重点难点】60

第一节 海上货物运输保险60

第二节 其他运输方式下的货运保险66

第三节 保险实务68

【个案分析】71

【关键名词】72

【讨论与思考】72

第五章 货款的支付74

【学习目标】74

【重点难点】74

第一节 支付工具74

第二节 汇付与托收80

第三节 信用证87

第四节 其他支付方式97

第五节 支付条款及各种支付方式的综合运用101

【个案分析】106

【关键名词】107

【讨论与思考】107

第六章 争议的预防与处理109

【学习目标】109

【重点难点】109

第一节 商品的出入境检验检疫109

第二节 不可抗力115

第三节 索赔117

第四节 仲裁119

【个案分析】123

【关键名词】125

【讨论与思考】125

第七章 合同条款技能训练126

【学习目标】126

【重点难点】126

第一节 关于合同品名、品质、数量和包装条款的训练126

第二节 关于合同价格、装运和保险条款的训练128

第三节 关于合同支付条款的训练133

第四节 关于合同商检、索赔、不可抗力和仲裁条款的训练135

第五节 关于拟定合同条款的综合训练136

第二篇 交易磋商与合同签订141

第八章 交易前的准备与磋商环节141

【学习目标】141

【重点难点】141

第一节 交易前的准备工作141

第二节 交易磋商的一般程序144

第三节 发盘146

第四节 接受148

【个案分析】149

【关键名词】150

【讨论与思考】150

第九章 商务谈判及合同签订151

【学习目标】151

【重点难点】151

第一节 商务谈判前的准备151

第二节 商务谈判三步曲155

第三节 谈判的后期工作160

第四节 书面合同的签订161

【个案分析】163

【关键名词】163

【讨论与思考】163

第十章 交易磋商与合同签订技能训练164

【学习目标】164

【重点难点】164

第一节 交易前的准备训练164

第二节 交易磋商训练165

第三节 签订合同训练176

第三篇 合同履行183

第十一章 出口合同履行183

【学习目标】183

【重点难点】183

第一节 出口合同履行程序183

第二节 备货及报验185

第三节 催证、审证和改证188

第四节 托运、报关及保险195

第五节 制单结汇199

【个案分析】208

【关键名词】210

【讨论与思考】210

第十二章 进口合同的履行212

【学习目标】212

【重点难点】212

第一节 进口交易前的准备工作212

第二节 进口交易磋商和合同的签订214

第三节 进口合同的履行218

【个案分析】221

【关键名词】221

【讨论与思考】222

第十三章 合同履行技能训练223

【学习目标】223

【重点难点】223

第一节 进出口合同履行的程序训练223

第二节 催证、审证、改证训练223

第三节 制单及审单训练227