销售团队管理实战密码 15个策略教你打造最牛销售团队2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一部分 正确招聘3

策略一 全面了解应聘者3

关键评估指标3

面试10

如何成功进行销售面试11

不要为填补空缺而用人19

本章重点19

策略二 慧眼识英才22

个人评估工具的起源22

当今最好的做法24

应使用何种评估工具25

向应聘者解释评估流程28

应聘者能否欺骗评估工具28

本章重点30

策略三 制定标准 明确目标31

制定标准的步骤33

用标准衡量应聘者和现有员工38

本章重点39

第二部分 正确培训43

策略四 利用IMPACT系统建设销售团队43

IMPACT是指什么45

需要与想要的区别48

关注客户需求52

本章重点53

策略五 时刻做好拜访准备55

市场定位与品牌影响55

四个关键角色59

挖掘潜在客户65

拜访前做好准备67

尊重守门人71

让时间和资源发挥杠杆作用74

本章重点75

策略六 与潜在客户保持同步77

信任的价值77

良好第一印象的关键81

有备无患82

是否应该记“台词”83

本章重点87

策略七 了解潜在客户的真正需要89

使深查取得成功的建议89

提问94

想要与需要98

总结100

本章重点100

策略八 提供解决方案102

言多必失103

展示实力105

基于应用的销售VS基于演示的销售106

怎样谈价格109

本章重点113

策略九 提供证明115

如何证明你的承诺116

本章重点118

策略十 签署协议120

八种方式轻松完成交易123

完成交易的最佳方式124

综合应用126

本章重点127

第三部分 正确管理131

策略十一 让销售人员和经理各司其职131

为杰出销售人员铺就事业之路132

销售出身的经理VS非销售出身的经理134

招聘、选择与培训销售经理135

销售经理的主要职能138

销售经理的领导方法141

销售团队的薪资方案142

本章重点146

策略十二 做好指导工作149

有效指导的原则151

创造激励销售人员的公司文化153

本章重点158

策略十三 建立预期 衡量结果159

建立良好开局159

让销售人员负责163

应对销售中的消极因素165

本章重点167

策略十四 坚持不懈 成功在望169

反馈推动持续改进170

与销售人员联合拜访171

留意销售人员的工作表现172

人员流动是好事173

本章重点174

策略十五 获取并捍卫成果175

激励原则175

关注中上等业绩的销售人员179

影响员工干劲的销售管理错误181

每天都要有提升182

本章重点183