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第一篇 市场营销观念的变化1

一、传统营销观念时期1

1．生产观念时期2

2．产品观念时期3

3．推销观念时期3

二．现代营销观念时期4

1．市场营销观念5

2．权变市场营销观念8

3．大市场营销观念9

4．服务型营销观念9

5．关系型营销观念10

三、后现代营销观念时期13

1．社会营销观念14

2．文化营销观念15

3．生态营销观念20

4．全球营销观念22

5．创新营销观念23

6．全面营销观念24

7．共创价值观念25

第二篇 组合营销理论26

一、P营销组合理论26

1．4Ps营销组合理论26

2．6Ps营销组合理论29

3．7Ps营销组合理论30

4．10Ps营销组合理论32

5．11Ps营销组合理论35

6．12Ps营销组合理论35

7．1P营销理论36

8．3P营销原则37

二、C营销组合理论37

1．3C营销理论37

2．4Cs营销理论44

3．CCDVTP模型45

三、R营销组合理论46

1．3R组合策略理论46

2．4Rs营销理论48

3．5R理论49

4．新4R营销理论50

5．精益营销6R策略51

四、E营销组合理论52

1．布赖恩·费瑟斯通豪版本52

2．丁兴良版本54

五、S营销组合理论55

1．4S服务55

2．4S网络营销组合56

3．STP理论56

4．STV营销三角57

5．SME持续营销模型58

六、其他营销组合理论59

1．4A心灵营销59

2．4F营销理论60

3．GC营销理论60

4．IDIC模式61

5．4Is营销理论62

6．无线营销4I模式63

7．4Ts文化营销系统64

8．4Vs营销理论65

9．三维市场营销67

10．6W+6O理论67

11．中国式营销68

12．七步营销论69

第三篇 各个历史时期其他重要营销理论71

一、20世纪50年代及以前71

1．市场调查71

2．产品生命周期理论72

3．品牌形象73

4．USP理论74

5．市场细分75

6．目标市场77

7．营销审计79

8．营销管理的诞生80

二、20世纪60年代81

1．营销短视症81

2．价值观与生活方式营销82

3．大卫·奥格威的广告理论83

4．买方行为理论85

三、20世纪70年代86

1．宏观营销（宏观市场营销）86

2．微观营销87

3．责任营销（社会责任营销）87

4．定位理论88

5．战略营销89

6．低营销91

四、20世纪80年代91

1．营销战91

2．内部营销92

3．营销文化93

4．双枝营销94

5．本土化营销94

6．直复营销95

7．价值链营销96

8．顾客满意97

五、20世纪90年代98

1．整合营销传播98

2．定制营销100

3．服务利润链101

4．营销网络103

5．非营利性组织营销103

六、新世纪104

1．顾客关系营销104

2．交叉营销105

3．事业关联营销106

4．绩效营销106

第四篇 按营销主体命名的营销策略106

1．国家营销108

2．政府营销109

3．城市营销109

4．社区营销110

5．网络社区营销（论坛营销、BBS营销）111

6．组织营销（组织间营销，组织化营销、行业用户营销）111

7．企业营销112

8．全员营销113

9．专业化营销113

10．团队营销114

11．自我营销114

12．领袖营销115

13．地点营销116

14．区域营销118

15．跨区营销118

16．众筹营销119

17．合作营销（联合营销、品牌联合营销）120

18．共生营销121

19．协同营销122

20．互补营销123

21．联动营销124

22．嫁接营销124

23．杂交营销125

24．置换营销126

25．竞争性营销126

26．竞合营销（竞争者市场关系营销、共赢营销）127

27．隐性营销128

第五篇 按营销客体命名的营销策略128

1．客户营销130

2．大客户营销131

3．购物者营销131

4．长尾营销132

5．利基营销（缝隙营销、补缺营销、狭缝市场营销）133

6．小众营销134

7．分众营销135

8．集中营销135

9．大众营销136

10．平民营销137

11．广泛市场营销（广泛营销、大量市场营销）137

12．集客式营销137

13．聚合营销138

14．集群营销139

15．族群营销139

16．微众营销140

17．精众营销141

18．超终端营销142

19．性别营销143

20．年轻派营销144

21．第三方营销144

第六篇 按营销内容命名的营销策略144

1．内容营销147

2．价值营销148

3．客户化营销149

4．顾客化营销149

5．功能营销150

6．超值营销151

7．低成本营销151

8．品牌营销152

9．品牌授权营销152

10．副品牌营销153

11．无品牌营销153

12．符号营销154

13．品类营销（品类式营销，分类营销）154

14．奢侈品营销155

15．资源营销155

16．势能营销156

17．信仰营销157

18．观念营销（理念营销）157

19．概念营销（卖点营销）158

20．知识营销159

21．三点营销159

22．产品概念创新营销161

23．延伸营销161

24．道德营销162

25．态度营销163

26．政治营销163

27．主题营销164

28．情感营销（温情营销、感情营销、亲情营销、亲和营销）165

29．感召催眠式营销166

30．平衡营销166

31．情结营销167

32．回忆营销167

33．怀旧营销168

34．梦想营销168

35．项目营销168

36．设计营销170

37．方案营销170

38．模块营销171

39．技术营销172

40．时尚营销172

41．卖萌营销173

42．特色营销174

43．诚信营销174

44．信用营销175

45．承诺营销175

46．质量营销175

47．全面质量营销176

48．无缺陷营销177

49．人力资源营销177

50．引资营销178

51．生态营销178

52．原生态营销179

53．绿色服务营销180

54．健康营销180

第七篇 按商家与消费者的关系命名的营销策略180

1．共鸣营销182

2．和谐营销182

3．人文营销183

4．人性化营销183

5．人本营销184

6．伙伴营销或伙伴式营销184

7．交易营销185

8．一对一营销186

9．DTC营销187

10．会员营销（会员制营销、俱乐部营销）187

11．积分营销188

12．互动营销（互动式营销、协作营销、顾客参与型营销）188

13．交互营销（交互式营销、互惠营销、互愿营销、多层次营销、超终端营销）189

14．威客营销（众包营销）190

15．诱发营销（诱导营销、引导营销）191

16．教育营销192

17．顾客份额营销193

18．忠诚度营销（忠诚营销）194

19．细节营销195

20．饥饿营销（饥饿式营销、饥渴营销）195

21．期货式营销196

22．饱和营销196

23．情调营销197

24．旋转营销SPIN（顾问式营销）197

第八篇 按照具体营销方式命名的营销策略197

1．战术营销199

2．渠道营销199

3．全渠道营销200

4．多渠道营销201

5．覆盖式营销201

6．店面营销（店头营销、店头行销）202

7．连锁营销202

8．网格化营销203

9．蜂鸣营销（口头宣传营销、口头营销）204

10．推荐营销204

11．拜访营销204

12．会议营销（数据库营销、服务营销、会务营销）205

13．买断式营销205

14．捆绑营销（关联营销）206

15．错位营销207

16．比附营销207

17．碰瓷营销208

18．对比营销（比较营销）208

19．基准营销209

20．精益营销（精益化营销）209

21．位置营销211

22．心智营销（心理营销、攻心营销）211

23．接触点营销（接触营销、触点营销）212

24．敏感点营销213

25．弱点营销213

26．兴奋点营销214

27．痛点营销214

28．魅力营销215

29．注意力营销（眼球营销）216

30．感性营销216

31．感觉营销（感官营销）217

32．体验式营销（体验营销、试用营销、情景营销、情境营销、行动营销）220

33．场景营销221

34．潜意识营销222

35．角色营销222

36．虚拟营销223

37．柔性营销224

38．动态营销224

39．弹性营销225

40．柔道营销225

41．软营销226

42．等级营销226

43．M型营销（极化营销）227

44．连载式营销228

45．实时营销228

46．整时营销229

47．波浪式营销229

48．壁垒营销230

49．破壁营销230

50．裂变营销231

51．悬念式营销231

52．恐吓营销（惩罚营销、威胁营销）232

53．暴力营销233

54．游击营销233

55．偷袭营销（埋伏营销、寄生营销、伏击式营销、伏击营销、狙击营销）234

56．引爆营销235

57．闪电战营销235

58．爆破营销236

59．极端营销237

60．极限营销237

61．激进营销238

62．刺激营销239

63．官司营销239

64．批评营销239

65．痛苦营销240

66．揭短营销240

67．自杀式营销241

68．狼性营销241

69．适度营销242

70．病态营销242

71．漂绿营销243

72．哈利波特式营销243

73．渗透营销244

第九篇 按照营销载体命名的营销策略244

1．载体营销245

2．分销商市场营销246

3．店铺营销246

4．终端营销247

5．零售营销247

6．故事营销248

7．广告营销248

8．创意广告营销250

9．传媒营销（媒体营销）250

10．电视营销251

11．电影营销251

12．电影票房营销（票房营销）252

13．音频营销252

14．动漫营销253

15．漫画营销253

16．新闻营销254

17．新闻稿营销254

18．软文营销（文章营销）255

19．跨屏营销256

20．形象营销256

21．景观营销257

22．镜像式营销257

23．色彩营销257

24．事件营销258

25．危机营销260

26．活动营销260

27．名人营销（明星营销）261

28．美女营销262

29．性感营销262

30．草根营销263

31．行为艺术营销263

32．节假日营销（假日营销、节事营销）264

33．娱乐营销265

34．演出营销265

35．趣味营销266

36．幽默营销266

37．阳光营销（透明营销）267

38．公益营销（事业关联营销、吸引力营销、公司策略性慈善事业、善因营销、相关目标营销、公益事业营销、慈善营销、捐款营销）267

39．任务营销268

40．动机营销269

41．赞助营销（体育赞助营销、娱乐赞助营销、教育赞助营销、活动赞助营销、社会公益福利赞助营销）269

42．植入式营销（植入营销）270

43．反植入营销（反植入、反植入广告）271

44．嵌入式营销271

45．曝光率营销272

46．学习营销273

47．指数营销273

48．借势营销274

49．造势营销274

50．灰市场营销（灰色营销、灰色市场营销）275

51．创意营销（新意营销）276

52．创新营销276

53．朋克营销277

54．地图营销278

第十篇 按照营销方向命名的营销策略278

1．目标营销（靶向营销，标靶营销）279

2．定向营销（追求式营销）279

3．无围营销280

4．超限营销280

5．全方位营销281

6．立体营销282

7．系统营销（系统化营销、系统性营销、体系化营销）282

8．一体化营销283

9．外部营销284

10．深度营销284

11．切割营销285

12．闭环营销286

13．反向营销287

14．供应商营销（反向市场营销）287

15．逆向营销288

16．前导式营销（响应营销、预测营销）288

17．牵引式营销289

18．适应性营销289

19．适应型主题营销290

20．负需求营销290

21．次营销291

22．速度营销（涡轮营销）291

23．对位营销291

24．占位营销292

25．抢位营销293

26．反位营销294

27．跨界营销（交叉合作营销）295

28．回归营销295

29．刚左营销296

30．忘掉营销297

31．国际营销（国际市场营销）297

32．多国营销297

33．国内营销298

第十一篇 按行业命名的营销策略298

1．体育营销299

2．信息营销（信息化营销）301

3．金融营销（金融服务营销）301

4．旅游营销306

5．酒店营销311

6．物流营销312

7．展览会营销（展会营销或会展营销）313

8．土地营销314

9．房地产营销（房地产市场营销）315

10．农产品营销316

11．暗市营销317

12．邮政服务营销318

13．电力营销319

14．外贸营销（出口营销）320

15．医院营销320

16．药品市场营销321

17．文化产业营销322

18．汽车营销325

19．服装品牌营销327

20．餐饮营销328

21．律师营销328

22．校园营销329

第十二篇 按网络营销方式命名的营销策略331

一、网络营销331

1．数字营销331

2．数码营销331

3．协同数字营销332

4．网络营销（互联网营销、网上营销、企业网络营销、线上营销、电子营销、在线营销、网站营销、网路行销、E营销、web营销）333

5．搜索引擎营销SEM（搜索营销、搜索引擎推广）334

6．搜索引擎优化SEO334

7．点击付费广告PPC（搜索引擎广告）334

8．网络效果营销335

9．联盟营销（网络联盟营销、联属网络营销）336

10．电子邮件营销EDM336

11．即时通讯营销（IM营销）337

12．BBS营销（论坛营销）338

13．口碑营销338

14．病毒营销（病毒式营销、病毒性营销）339

15．博客营销340

16．播客营销341

17．RSS营销342

18．SNS营销342

19．数据营销DMS（数据库营销）343

20．大数据营销344

21．社会化媒体营销（社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销）344

22．全网营销345

23．云营销345

24．门户营销346

25．域名营销347

26．DM营销347

27．直接邮寄营销348

28．话题营销348

29．LBS营销349

30．移动互联网营销349

31．短信营销350

32．微营销350

33．全微营销351

34．微电影营销351

35．微博营销（Twitter营销）352

36．微信营销353

37．微漫画营销354

38．网络整合营销354

39．交叉网络营销355

40．网络品牌营销356

41．网络会员制营销356

42．个性化营销357

43．湿营销357

44．二维码营销358

45．APP营销359

46．WiFi营销359

47．电子杂志营销360

48．电子书营销360

49．手机报营销361

50．离线营销361

51．视频营销362

52．移动视频营销362

53．Fun营销363

54．模糊营销363

55．无站点网络营销364

二、电子商务营销365

1．B2B（BtoB模式）365

2．B2C模式366

3．C2C模式367

4．O2O模式367

5．S2C营销模式368

6．C2B模式369

7．ABC模式369

8．G2B模式370

9．B2A（B2G）模式370

10．G2C模式370

11．G2E模式371

12．G2G模式371

13．BMC模式371

14．B2M模式372

15．M2C模式373

16．B2B2C模式373

17．B2T模式374

18．F2F模式375

参考文献376