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第一章　合资企业的基本知识1

第一节　合资企业概述1

一、什么叫合资企业1

二、合资企业的产生和发展2

三、合资企业的组织机构6

四、合资企业的出资种类11

五、合资各方的投资比例14

六、合资企业的合营期限17

七、合资企业的投资领域19

第二节　外商心理与我方条件23

一、政策是否稳定24

二、立法是否完善25

三、经济环境是否有利25

第三节　筹建中外合资企业的工作程序27

一、前期准备27

二、项目建议书编报与审批33

三、可行性研究及其报告报批35

四、基本文件报批36

五、领取批准证书和营业执照38

第四节　中外合资企业的技术引进42

一、技术引进的内容42

二、技术引进的基本原则44

三、技术引进的关键工作46

第二章　中外合资企业可行性研究51

第一节　可行性研究的内容和程序52

一、可行性研究的内容52

二、可行性研究的程序53

第二节　市场分析与技术分析55

一、市场分析56

二、投资规模的确定58

三、技术分析59

第三节　财务分析61

一、财务预测61

二、投资效益分析63

三、不确定性分析77

第四节　经济分析81

一、经济分析的特点81

二、经济分析的一般方法82

第五节　可行性研究报告的编写84

一、概述85

二、市场调查86

三、设计方案86

四、投资概算和来源86

五、经营组织和劳动定员86

六、原材料供应87

七、技术与设备87

八、财务分析87

九、外汇平衡88

十、盈亏分配原则及保险88

十一、社会效益88

十二、筹建组织88

十三、项目实施计划与进度要求89

［附］　可行性分析案例90

第三章　中外合资企业合同109

第一节　中外合资企业合同的基本概念和内容109

一、什么是合资企业合同109

二、合资企业合同的形式和内容110

三、中外合资企业合同的基本特点111

四、合资企业合同主要条款113

第二节　中外合资企业合同的谈判121

一、合同谈判前的准备工作121

二、合同的谈判129

三、谈判技巧和谈判中应注意的问题136

第三节　合资企业合同的订立和履行144

一、合资企业合同的订立程序144

二、合资企业合同签订的基本原则147

三、签订合资企业合同应注意的事项150

四、合资企业合同的履行154

五、合资企业合同的不履行158

［附］　中外合资企业合同常用格式164

第四章　合资企业的经营管理176

第一节　合资企业的计划管理176

一、合资企业计划工作的任务与原则176

二、合资企业计划的编制和调整178

三、合资企业计划的内容180

第二节　合资企业的销售管理186

一、销售管理的任务186

二、销售管理的一般方法191

三、外销管理194

四、内销管理200

五、合资企业的内销价格200

六、资本主义市场定价简介202

第三节　合资企业的财务及会计管理208

一、合资企业的财务管理208

二、合资企业的会计管理214

第四节　合资企业的劳动管理220

一、合资企业劳动管理的任务和内容220

二、合资企业劳动用工制度221

第五节　合资企业的税务和外汇管理226

一、合资企业的税务管理226

二、合资企业的外汇管理229

第五章　与外商交际的礼节和艺术233

第一节　对外社交礼节233

一、日常交往233

二、仪容、服饰234

三、会面235

四、交谈236

五、宴请237

六、称谓240

第二节　日常接待240

一、乘车240

二、参观241

三、对外宣传243

四、陪同243

五、科技交流245

第三节　商业性接待245

一、迎接245

二、参观工厂246

三、商谈时的谈吐248

四、慎重选择翻译人员248

五、招待249

六、礼物249