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第1章 为诱导和潜意识设计网页1

1.1 你很聪明，你有三个大脑2

1.2 是什么让我们真正与动物不同？4

1.3 情感是如何产生的？6

1.4 大脑中发生了很多我们不了解的事情7

1.5 嗨，我理智地控制我的行为，不是么？8

1.6 你最近是否有过灵光一现？9

1.7 你无意识的思维比有意识的更聪明、快速10

1.8 但是我们知道自己喜欢什么不喜欢什么，不是么？12

1.9 那么，是什么让我们点击？12

第2章 寻找归属：社会认同的作用14

2.1 Kitty Genovese的悲剧（不完全真实）16

2.2 网上求助的旁观者效应18

2.3 你为什么会听从完全陌生的人？18

第3章 负债感：如何利用互惠和让步28

3.1 负债感30

3.2 负债感有多严重？30

3.3 给陌生人寄圣诞卡——价值5美元的听装汽水如何呢？31

3.4 接受别人说“不”其实也是一种赠予32

3.5 让步可以构建承诺33

3.6 在网站上赠送34

3.7 提供免费信息36

3.8 要求回报同样奏效38

第4章 引发稀缺感——我们倾向于多要那些难以获得的东西42

4.1 哪种小甜饼更好吃？44

4.2 只有两双你能穿的鞋了！44

4.3 仅本月优惠46

4.4 仅少数人知道47

4.5 一分钱一分货48

4.6 不好意思，你不能买它49

第5章 谨慎选择——过多选择让人们惧怕（甚至不进行选择）50

5.1 一团糟52

5.2 这款连裤袜更软53

5.3 如何毁灭关系54

5.4 看大脑发光56

5.5 马上购买57

5.6 与旧脑交流58

5.7 第一个是最好的：顺序效应59

第6章 主角是你：与自我中心的无意识对话62

6.1 危险、性和食物64

6.2 不要让用户觉得无聊68

第7章 建立承诺——我们希望认为自己是始终如一的72

7.1 一小步75

7.2 愿意用又大又丑的牌子盖住你的草坪吗？76

7.3 在虚线处签字78

7.4 先买iPod再买Mac？79

7.5 承诺在何时无比坚定80

7.6 从一桶水到现金捐款？81

7.7 问卷调查何时不只是问卷调查？83

7.8 评论何时不只是评论83

第8章 利用相似性、吸引力和关联性：我们是一样的么？86

8.1 逃跑、进食还是做爱88

8.2 相似更好89

8.3 为牙齿最好的人投票？89

8.4 吸引力的数学公式90

8.5 名人效应93

8.6 让他们看起来像我94

8.7 不只是照片96

第9章 害怕失去——对失去的恐惧如何战胜对成功的希望98

9.1 那是蛇吗？101

9.2 害怕蓝色格子102

9.3 无意识比想象中更聪明103

9.4 我们在怕什么？106

9.5 失去已经拥有的东西106

9.6 宜减不宜加107

9.7 是90％很好还是有10％很糟？108

9.8 害怕失去隐私108

9.9 害怕失去安全109

第10章 使用图片和故事——与无意识大脑对话的最好方式110

10.1 什么是故事？112

10.2 每个人都是说故事的人112

10.3 你的大脑自动分块113

10.4 我感受到了你的痛苦114

10.5 照片的价值是115

10.6 一切都变成图片116

10.7 把它们放在一起116

第11章 我们是群居动物——社交化成就下一个爆点120

11.1 短视限制发展122

11.2 从印刷术到Facebook122

11.3 互联网产生的真正原因123

11.4 大规模人际沟通128

11.5 大规模人际诱导（MIP）131

11.6 如何成为有诱导力的网站132

11.7 下一个爆点132