图书介绍

街头智慧 贫民窟教会我的另类销售学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

街头智慧 贫民窟教会我的另类销售学
  • （美）安东尼·贝利著；威治译 著
  • 出版社： 北京：电子工业出版社
  • ISBN：9787121236907
  • 出版时间：2014
  • 标注页数：262页
  • 文件大小：2MB
  • 文件页数：17页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

Part Ⅰ Eating Without Stealing1

第1章 一名销售员的诞生1

第2章 百万美元的意外27

第3章 为何不是我43

第4章 你的优势就是没人把你当一回事51

Part Ⅱ Street-smart Selling69

第5章 规则颠覆者69

第6章 闭嘴！让客户当老大91

第7章 事情往往表里不一103

第8章 经营第一印象109

第9章 制造急迫感：设定优先顺序123

第10章 情感所扮演的角色131

第11章 放弃希望141

第12章 充满魅力的陌生人：目标客户151

第13章 一分钟定生死：电话销售163

第14章 怎样的公平才是公平173

第15章 准备、设定、临场发挥：利用具象化181

第16章 挑战客户的预期心理189

第17章 到达真理之路：有效率地提问201

第18章 进一步的意愿：谈判209

第19章 犯规边缘的手段——解读你的客户221

第20章 成交，或是风度翩翩地放弃231

第21章 传授直觉251

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