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第一章 直面环境，农村市场财富谜团1

第一节 解读中国农村市场2

第二节 直面中国农村产业化时代10

第三节 农村市场消费者心理调研15

第四节 农村区域市场渠道变革调研19

第五节 农资经销商的无奈28

第六节 农资经销商的自我革命32

【实战工具链接】——农资经销商区域市场调研方案36

第二章 升级管理，体系保证盈利复制42

第一节 农资经销商销售管理问题与对策43

第二节 销售管理体系的升级45

【实战工具链接1】——农资经销商的销售管理管控47

【实战工具链接2】——农资经销商的客户数据库管控55

【实战工具链接3】——农资经销商的财务风险管控72

第三节 团队绩效管理体系的升级84

【实战工具链接】——农资经销商企业各部门员工考核细则89

【实战案例链接】——从扶沟飞出的绿业元98

第三章 组织建设，从夫妻店到公司化104

第一节 农资经销商的夫妻店情结105

第二节 农资经销商营销组织设计110

第三节 农资经销商公司化运作实务127

【实战工具链接】——经销商公司化运作流程设计130

第四节 农资经销商与厂家的合作关系升级138

【实战案例链接】——超级农资经销商是怎样炼成的144

第四章 区域规划，谋一局后定天下149

第一节 一手狠抓，渠道管理讲原则150

第二节 多措并举，渠道提升用方法153

第三节 总揽全局，区域市场先规划164

第四节 优势联合，厂商合力做推广167

【实战工具链接1】——农资厂商联手开发市场方案171

【实战工具链接2】——基于会员（服务）中心的“1+X营销模式”操作方案175

第五章 区域招商，锁定终端179

第一节 区域市场的招商策略180

第二节 农资经销商终端招商方案184

第三节 终端招商会议运作全案192

【实战工具链接】——农资经销商终端招商手册200

第六章 区域领先，做市场的霸主210

第一节 主动营销抢先机213

【实战工具链接】——销售奇兵，制胜终端215

第二节 区域为王固根基218

【实战案例链接】——从卖农资到“卖”模式222

第三节 产品为王打市场224

第四节 服务为王成大业230

【实战工具链接】——区域市场经销商立竿见影的销售“七剑”234

【实战案例链接】——乐享事业：做区域市场“霸主”239

第七章 服务营销，用超值赢得民心244

第一节 服务营销，想说爱你不容易245

第二节 农村终端服务营销按钮248

第三节 如何打造有竞争力的终端形象251

第四节 如何构建高效的终端营销服务体系258

【实战案例链接】——台州农资的“西瓜大王”之路268

第八章 区域连锁，我的未来不是梦273

第一节 中国农资连锁概述274

第二节 区域连锁，锁之有道284

第三节 会员营销，锁定客户297

第四节 资本整合，连锁大势306

【启示与思考】——中国农资连锁失败的分析310

第九章 企业文化，从发财到发展318

第一节 企业文化在企业管理中的作用319

第二节 农资经销商如何打造企业文化321

【实战案例链接】——三拍胸口只求无愧于心325

第十章 布局未来，淘金第三产业331

第一节 农村第三产业的兴起332

第二节 农资经销商如何淘金农村第三产业342

第三节 中国生态化农业的未来构想354

【实战工具链接】——观光农业生态园的规划设计358

【实战案例链接】——生态农业未来掌握在谁手里365

第四节 解析农村城镇化道路368