图书介绍

职团开拓大搜秘2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

余秋菊编著著
出版社：广州：暨南大学出版社
ISBN：7810299867
出版时间：2002
标注页数：138页
文件大小：4MB
文件页数：148页
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图书目录

与读者的约定1

第1章　职团销售的优势2

能与众多的潜在客户见面——事半功倍2

反复效果较大——仿佛电视的广告画面5

能收集商情以利业务拓展——资料量决定推销的成功与否7

以企业为核心拓展业务——众多的关系企业8

能与企业的主管面谈——从个人保险到团体保险10

能培养社会观——生活及工作的意义11

能拥有稳定的业绩——信赖感的建立12

与其等待机会不如创造机会16

第2章　如何寻找职团16

寻找职团的方法17

1．在现有的企业中寻找目标17

2．掌握企业的现状18

3．积极拜访大写字楼21

4．重视小型企业的存在22

相逢自是有缘26

第3章　从接触到展开销售30

接触的方法30

问卷内容32

访谈训练　问卷调查35

实践篇职团行销体验38

拟订工作重点是成功的关键44

应用篇Ⅰ 春节前后是个好时机46

应用篇Ⅱ 银行分行支库的访谈方式48

第4章　成功者实例54

中坚分子高良田／时间累积信誉54

新人左碧鸿／基本活动64

个中好手蔡志佳／建构屏障72

爱好体育活动的符芝英／大型企业接触法80

以中老年人为目标市场的康立国／退休人员的咨询辅导师90

第5章　职团开拓基本方法101

第一步骤——访问前的准备工作101

第二步骤——初次访问公司104

第三步骤——第二次访问的准备工作108

第四步骤——分发个人简介117

第五步骤——整理意见调查表121

第六步骤——绘制办公室座次表123

第七步骤——多样化的开展方式126

第八步骤——筛选可能的投保户128

第九步骤——设计建议书到签约投保132