图书介绍

快速消费品分销渠道管理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

黄锐，龚晓路编著著
出版社：北京：中国发展出版社
ISBN：7800878570
出版时间：2005
标注页数：292页
文件大小：12MB
文件页数：301页
主题词：消费资料－商品流通渠道－销售管理

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图书目录

目录1

第1章概述1

1.1 什么是快速消费品1

1.2 什么是分销渠道2

1.3 什么是分销渠道管理7

1.4 快速消费品分销渠道管理9

第2章区域分支机构的组织管理14

2.1 分销组织常设职位14

2.2 建立区域分支机构16

2.3 区域分支机构管理制度17

2.4 区域分支机构日常工作要点25

2.5 区域分支机构销售计划目标管理27

第3章分销商管理系统35

3.1 市场销售的灵魂：分销覆盖35

3.2 分销覆盖工作的基地：分销商39

3.3 选择分销商42

3.4 分销商动态管理55

3.5 窜货治理64

3.6 价格及价差管理66

3.7 账款管理72

3.8 渠道激励政策90

3.9 完善对分销渠道的管理94

第4章经营部管理系统100

4.1 设立经营部100

4.2 经营部销售组织结构101

4.3 对经营部经理的管理102

4.4 市场代表的配置与管理107

4.5 市场代表的激励、培训与薪酬111

4.6 经营部生意系统管理129

第5章大店管理系统135

5.1 大店135

5.3 分销管理138

5.2 大店管理的策略138

5.4 货架管理146

5.5 助销管理159

5.6 价格管理161

5.7 建立客户拜访制度164

5.8 大店市场代表的管理172

5.9 导购人员管理176

第6章小店管理系统181

6.1 小店的概念181

6.2 小店分销的重要性181

6.3 制定小店销售目标182

6.4 小店组织保证体系183

6.5 小店区域管理设计188

6.6 小店分销代表日常客户访问规范192

6.7 对小店分销代表的日常管理203

7.1 二级区域分销商设立的必要性215

第7章二级区域分销商与二级批发商管理系统215

7.2 二级区域分销商的管理要点216

7.3 区域分销商的发展模式217

7.4 二级批发商概述224

7.5 发展二级批发商226

第8章其他活动管理232

8.1 集团购买管理232

8.2 制定促销方案238

8.3 执行促销方案240

8.4 快速消费品常用促销活动介绍246

第9章区域分支机构物流与仓储管理系统275

9.1 库存管理的作用275

9.2 目标库存管理与确定订货量277

9.3 仓库选择及合同签订279

9.4 客户订单处理284

9.5 入库流程285

9.6 发货管理287

9.7 残损处理289