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第1编 战略规划模式2

1．媒体共振规律2

2．在别人的地盘干自己的事6

3．跟随是为了超越10

4．与众不同的“五个理由”14

5．创新升级民族奶业18

6．先难后易做大局23

哈佛观点：战略实现组织目标和使命27

第2编 决策管理模式32

7．一切遵从民意32

8．民营企业里的党支部36

9．不修改目标，只修改手段40

10．杯酒释兵权44

哈佛观点：科学决策，系统思考48

第3编 危机管理模式52

11．以诚应对，以德报怨52

12．以柔克刚，化彼之力为己之力57

13．遭遇“非典”，冰点化沸点62

14．化危险为机遇66

哈佛观点：成功本身就是一种危机70

第4编 人力资本管理模式70

15．“草原”公有制74

16．品牌的98％是文化79

17．“口号文化”83

18．试水“共有”88

19．选才“三合论”92

20．打造循环“生态圈”97

21．转换基因的文化系统102

22．举贤避亲106

23．使用就是最好的培养111

24．全球招募空降兵116

25．大考核，大比武120

26．目标明确，奖赏平衡124

27．末位淘汰制129

28．蒙牛的OEC管理模式133

29．培训是员工最大的福利138

30．不在学习中胜出，就在学习中灭亡143

31．管理是严肃的爱147

32．致富病的预防针151

哈佛观点：员工管理的六项要领155

第5编 市场运营模式158

33．得奶源者得天下158

34．信息化控制终端162

35．精耕细作二三级市场167

36．因地制宜，掌控市场172

37．避其锋芒，抢占先机176

38．自建渠道，设想专卖180

39．寻求缝隙，突出重围184

40．精确打击，集中传播189

41．浓情促销，传递祝福193

42．定位制导，细分市场197

43．培训自己的消费者201

44．走好最后的一千米206

45．对消费者的绿色关爱211

46．紧密捆绑经销商216

47．培训经销商220

48．先圆后心，小区促销224

哈佛观点：先期占领市场228

第6编 生产管理模式232

49．“五察”布局根据地232

50．品质负数原理236

51．与自己较劲241

52．好牛才能产好奶245

53．构建“牧场联合国”249

哈佛观点：全面的质量管理254

第7编 产品研发模式260

54．从消费者中来，到消费者中去260

55．强强联合264

56．从快速模仿到主动出击268

57．第一个吃螃蟹272

58．自主创新才是硬道理277

59．一切竞争从设计开始282

哈佛观点：建立市场导向的研发观念286

第8编 品牌管理模式292

60．“奶”香也怕巷子深292

61．“带情绪”的品牌297

62．突出品牌核心优势302

63．单品打造品牌，品种提升品牌306

64．品牌传播的“钻石法则”311

65．送出品牌，赢得信赖316

66．只有插位才有机会320

哈佛观点：全方位打造知名品牌325

第9编 资本运营模式330

67．用全球资源发展民族产业330

68．“冬虫夏草”模式335

69．人脉就是财脉339

70．造壳上市343

哈佛观点：资本运营满足内在需求348

参考文献353