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第1章 进出口交易前的准备工作1

1.1 制定洽商交易方案1

1.1.1 选配洽谈人员1

1.1.2 选择目标市场5

1.1.3 选择交易对象12

1.1.4 制定洽商交易的方案13

1.2 广告宣传18

1.2.1 广告宣传的方式18

1.2.2 广告宣传应注意的几个方面20

1.3 国际市场行情调研21

1.3.1 国际宏观市场行情调研的主要渠道21

1.3.2 国际市场行情调研实验设计25

【复习思考题】28

第2章 交易磋商的法律程序29

2.1 交易磋商的形式和内容29

2.1.1 交易磋商的基本形式29

2.1.2 交易磋商的内容30

2.2 交易磋商的环节30

2.2.1 询盘30

2.2.2 发盘30

2.2.3 还盘33

2.2.4 接受33

2.3 磋商信函的写作35

2.3.1 询盘35

2.3.2 发盘36

2.3.3 还盘36

2.3.4 接受37

【复习思考题】38

第3章 国际货物买卖合同的订立39

3.1 订立合同的当事人39

3.1.1 合同当事人及其缔约能力39

3.1.2 合同当事人的名称、住所与营业地40

3.2 订立合同的形式和原则41

3.2.1 订立合同的形式41

3.2.2 订立合同的原则43

3.3 交易合同的效力44

3.4 交易合同的内容45

【复习思考题】47

第4章 合同条款（一）——标的48

4.1 商品的名称48

4.1.1 品名条款的内容48

4.1.2 制定品名条款的注意事项48

4.2 商品的质量49

4.2.1 商品质量的含义49

4.2.2 商品质量的表示方法49

4.2.3 制定品质条款的注意事项53

4.3 商品的数量54

4.3.1 常用的度量衡制度和计量单位54

4.3.2 重量的计算方法56

4.3.3 数量条款的规定57

4.4 商品的包装58

4.4.1 商品包装的种类58

4.4.2 运输包装的标志61

4.4.3 包装条款的内容及注意事项62

4.4.4 中性包装和定牌63

【复习思考题】63

第5章 合同条款（二）——价格65

5.1 贸易术语65

5.1.1 关于贸易术语的国际惯例67

5.1.2 对外贸易中常用的贸易术语72

5.1.3 其他贸易术语76

5.1.4 《通则2010》中术语使用应注意的问题77

5.2 价格条款的内容及注意事项78

5.2.1 商品的单价和总值79

5.2.2 作价的原则和方法80

5.2.3 佣金和折扣84

5.2.4 规定价格条款的注意事项86

5.3 贸易术语相关案例分析92

【复习思考题】94

第6章 合同条款（三）——装运95

6.1 国际贸易货物运输方式95

6.1.1 海洋运输95

6.1.2 铁路运输101

6.1.3 航空运输103

6.1.4 集装箱包装运输105

6.1.5 国际多式联合运输106

6.1.6 大陆桥运输107

6.1.7 OCP运输108

6.1.8 其他运输方式108

6.2 装运条款的内容110

6.2.1 装运时间110

6.2.2 装运港和目的港112

6.2.3 分批装运、分期装运和转船115

6.2.4 其他条款116

6.3 运输单据117

6.3.1 海运提单117

6.3.2 铁路运单125

6.3.3 航空运单126

6.3.4 多式联运单据127

6.3.5 邮包收据127

【复习思考题】128

第7章 合同条款（四）——货运保险130

7.1 海上货物运输保险承保的范围130

7.1.1 海上风险131

7.1.2 海上货物运输保险保障的损失134

7.1.3 费用136

7.2 海上货物运输保险条款的内容137

7.2.1 我国海洋运输货物保险条款137

7.2.2 基本险除外责任140

7.2.3 英国伦敦保险协会货物保险条款与险别141

7.3 海上货物运输保险条款的注意事项144

7.3.1 投保险别的确定144

7.3.2 保险费的确定146

7.3.3 保险公司的责任起讫期限149

7.3.4 保险理赔、委付与代位追偿151

7.4 海上货物运输保险单据153

【复习思考题】157

第8章 合同条款（五）——支付159

8.1 支付工具159

8.1.1 汇票159

8.1.2 本票164

8.1.3 支票165

8.1.4 汇票、本票与支票的比较166

8.2 支付方式167

8.2.1 汇付167

8.2.2 托收169

8.2.3 信用证173

8.2.4 其他支付方式182

8.3 支付条款的内容及注意事项186

8.3.1 合同中的汇付条款187

8.3.2 合同中的托收条款187

8.3.3 合同中的信用证条款187

8.3.4 规定支付条款的注意事项189

8.4 信用证实验设计190

【复习思考题】200

第9章 合同条款（六）——一般交易条款202

9.1 商品检验条款202

9.1.1 进出口商品检疫检验的产生与发展202

9.1.2 进出口商品检验工作的地位和作用205

9.1.3 国际货物买卖合同中检验条款的内容206

9.1.4 在规定商品检验条款时应注意的事项211

9.2 索赔条款214

9.2.1 争议及索（理）赔的含义214

9.2.2 违约责任215

9.2.3 索赔、理赔中应注意的问题215

9.2.4 中国进出口业务争议的处理216

9.2.5 合同中的索赔条款217

9.3 仲裁条款222

9.3.1 仲裁的含义222

9.3.2 仲裁协议的形式和作用222

9.3.3 合同中仲裁条款的主要内容223

9.3.4 仲裁程序225

9.3.5 仲裁裁决的执行227

9.3.6 合同中仲裁条款示例227

9.4 不可抗力条款229

9.4.1 不可抗力的含义229

9.4.2 不可抗力的原因及认定条件229

9.4.3 不可抗力事件的处理230

9.4.4 合同中的不可抗力条款230

9.4.5 援引不可抗力条款应注意的事项232

【复习思考题】233

第10章 合同的履行234

10.1 出口合同的履行234

10.1.1 备货和报检235

10.1.2 催证、审证和改证239

10.1.3 租船、订舱和装运242

10.1.4 制单结汇245

10.2 进口合同的履行254

10.2.1 开立信用证254

10.2.2 运输和保险255

10.2.3 审单付款256

10.2.4 报关、验收和拨交货物258

10.3 电子商务下贸易合同的履行261

10.3.1 电子商务下贸易合同的特点及其对国际贸易的影响261

10.3.2 电子商务下贸易合同的有关法律条例262

10.3.3 电子商务交易合同的交易过程263

10.4 违约处理267

10.4.1 违约的认定及法律后果267

10.4.2 违约的一般救济方法268

10.4.3 出口方违约的形式及对进口方的救济方法269

10.4.4 进口方违约的形式及对出口方的救济方法271

10.4.5 违约的免责272

10.5 缮制货运单据275

10.5.1 汇票275

10.5.2 商业发票277

10.5.3 海运提单280

10.5.4 保险单285

10.5.5 其他单据287

【复习思考题】292

参考文献294