图书介绍

提升个人影响力的十大工具2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）克里斯·赫尔德（ChrisHelder）著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：9787121255779
出版时间：2015
标注页数：217页
文件大小：22MB
文件页数：234页
主题词：心理交往－通俗读物

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图书目录

导读新形势1

第1部分影响自己：即刻行动，目标明确11

第1章工具1：走出虚拟世界11

“电子乒乓球”时间表12

改变时间表14

打破电子壁垒的5个策略15

小结23

第2章工具2：克服恐惧心理26

逃避及其运作过程29

留意行动信号32

小结35

第3章工具3：做好未来规划37

利用“日落”原则39

离开仓鼠转轮40

事实存在于未来41

把“日落”的问题当成销售工具45

面试与业绩评估46

满足感来源于当下48

过去可能会成为你的绊脚石50

中间地带53

小结57

第1部分总结59

第2部分影响他人：开发属于自己的影响方式63

第4章工具4：马上行动63

从假装开始66

能量是一种决心77

模仿领导行为是一种管理方法79

小结81

第5章工具5：学会提问84

F-O-R的力量86

F类问题87

O类问题88

R类问题92

什么场合使用FOR93

O-R-F的力量94

R-O-F的力量97

D是什么？99

FORD是一种领导力工具101

FORD是一种数据库103

小结106

第6章工具6：学会销售109

关于肯定、肯定、肯定，否定策略112

这是一种管理工具118

小结121

第2部分总结123

第3部分如何了解客户127

第7章工具7：辨别客户的性格色彩127

红色性格129

黄色性格133

水绿色性格136

蓝色性格140

如何理解时间轴144

性格颜色的应用147

小结150

第8章工具8：读懂客户的肢体语言153

肢体语言信号154

小结169

第3部分总结171

第4部分成功销售的秘诀：确定性和简洁性175

第9章工具9：寻找自己的亮点175

卖白板笔的销售人员178

对你印象不佳的客户181

销售过程——需要重视的小事183

小结189

第10章工具10：引导客户回答问题191

如何清除障碍192

街头打斗式提问196

转换角色201

小结204

第4部分总结207

结束语208

附录A210

致谢216