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第一章 会展业及会展市场1

第一节 会展及其发展概况1

一、会展的概念1

二、海外会展业发展概况1

三、国内会展业发展概况7

第二节 会展的功能11

一、会展业促进宏观经济和社会发展的功能11

二、会展业促进微观经济发展的功能12

第三节 会展的分类14

一、会议的分类14

二、展览的基本种类17

第四节 会展的参与主体20

一、会展的组织者20

二、会展的与会者22

第五节 发展会展业的条件25

第二章 市场营销与会展28

第一节 市场营销28

一、市场营销的定义28

二、营销学的研究对象及特点30

三、营销学的研究内容31

第二节 会展营销的意义32

第三节 会展营销的特征34

一、会展营销的行业特征34

二、会展营销的要素组合36

第四节 会展营销的目标和任务37

一、会展营销的目标37

二、会展营销的任务38

第五节 会展营销所应遵循的原则39

第三章 会展营销计划与控制41

第一节 制订会展营销计划41

一、会展营销计划的特点41

二、会展营销计划的内容及流程42

三、会展营销计划的组织实施44

第二节 实施会展营销控制47

一、营销控制的必要性47

二、营销控制程序47

三、会展营销进度控制49

四、会展营销绩效衡量51

第四章 会展环境信息调研53

第一节 会展环境信息的含义及调研的重要性53

一、会展环境信息的含义53

二、会展环境信息调研的重要性53

第二节 会展环境信息的构成55

一、外部社会环境信息55

二、外部经济环境信息59

三、外部利益相关者信息61

四、会展企业自身的信息64

第三节 会展环境信息的获取方式65

一、案头调研法65

二、询问法66

三、问卷调查法67

四、抽样法76

五、情境推演法77

六、德尔菲法78

七、观察法78

八、实验法79

九、其他方法79

十、会展市场营销定量预测技术79

第五章 会展市场细分及目标市场定位83

第一节 会展市场细分的概念及细分的意义83

一、会展市场细分的概念83

二、会展市场细分的意义84

第二节 市场细分的步骤和原则85

一、会展市场细分的步骤85

二、有效细分市场的原则86

第三节 会展市场细分的方法和标准87

一、会展市场细分的方法87

二、细分会展市场的具体标准90

第四节 目标市场选择及会展市场定位92

一、市场定位的含义92

二、市场定位策略94

第六章 会展服务定价方法与技巧96

第一节 会展服务的价格体系96

一、会议场地及展位价格96

二、广告价格97

三、入场券价格98

第二节 影响展位价格的因素99

一、内部因素99

二、外部因素100

第三节 展位定价方法102

一、盈亏平衡导向定价法102

二、成本导向定价法103

三、需求导向定价法104

四、竞争导向定价法104

五、投标导向定价法105

第四节 差别定价和折扣定价技巧106

一、差别定价技巧106

二、折扣定价技巧108

第五节 执行会展价格策略时应注意的问题110

第七章 会展营销的分销与促销112

第一节 会展营销渠道的类型及特点112

一、会展营销渠道的类型112

二、会展营销渠道的特点114

第二节 会展营销的分销115

一、选择分销代理商应遵循的原则116

二、代理协议的内容与格式116

第三节 会展促销的功能118

第四节 会展促销方式119

一、人员促销119

二、直接邮寄121

三、广告宣传122

四、营业推广127

五、公共关系促销127

六、合作促销131

七、网络促销133

第五节 各种会展促销方式的组合136

第八章 国际市场会展营销138

第一节 经济全球化给会展企业带来的机遇和挑战138

一、会展企业面临的机遇138

二、会展企业面临的挑战139

第二节 会展的国际营销过程140

一、分析国际营销机会140

二、确定国际目标市场141

三、设计国际营销战略和方案141

四、国际营销的管理142

第三节 会展企业介入国际营销的程度及注意事项143

一、介入国际营销的程度143

二、介入国际营销的注意事项144

第九章 海外会展业的经验借鉴146

第一节 海外会展业的整体营销146

一、政府组织会展目的地整体营销146

二、成立专业性组织151

三、充分发挥国际性组织的作用152

第二节 海外会展企业的营销战略153

一、全球化战略153

二、持续性战略154

三、品牌化战略155

四、网络化战略155

五、多样化战略156

参考文献158

后记160