图书介绍

商务谈判策略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

吴建伟，沙龙·谢尔曼（Chalom Schirman）编著著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：730007068X
出版时间：2006
标注页数：209页
文件大小：25MB
文件页数：232页
主题词：贸易谈判－研究生－教材

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：34e0698811a576295a00026565d2d8af

下载说明

商务谈判策略PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

目录1

第1章商务谈判的起因与要素1

1.1　商务谈判的概念与目的1

1.2　商务谈判的内涵与边界3

1.3　利益纷争发生的缘由和演变的阶段13

1.4　商务谈判的要素17

第2章谈判智慧的理论与策略20

2.1　商务谈判的总价值、情感价值与功效价值20

2.2　价格与谈判24

2.3　避免本能的情绪化反应与运用理性思考28

2.4　风险因素与卡尼曼定理31

2.5　谈判获利的机会成本34

2.6　市场交易成本与交易溢价36

2.7　委托代理原理40

2.8　信息的非对称性43

2.9　博弈论与谈判策略46

2.10　帕雷托均衡51

2.11　合作与信用53

2.12　商务谈判策略分类58

第3章有备而谈70

3.1　寻找谈判以外的最佳解决方案70

3.2　揭示利益关联方的冰山全貌76

3.3　抓住首要利益85

4.1　有效沟通89

第4章有效沟通与开发创意性方案89

4.2　创意思考，开发各种可供选择的方案103

第5章确定可被接受的有效标准110

第6章获取承诺与建立持久的商务合作关系124

6.1　适时达成承诺并兑现124

6.2　订立完备的合同126

6.3　建立关系129

第7章应对复杂性商务谈判的策略与程序134

7.1　复杂性谈判的分类与角色定位134

7.2　复杂性谈判的五个基本阶段：程序与决策139

7.3　应对复杂性谈判的战术清单146

第8章应对敌意和非合作性商务谈判的策略160

8.1　敌意性商务谈判的起因以及应对战略161

8.2　应对敲竹杠者的谈判策略163

8.3　应对不合作态度的技巧——谈判柔道167

8.4　对手使用诡计的谈判应对策略170

8.5　应对强势谈判方176

第9章商务谈判中的文化因素185

9.1　商业文化及其表现的层次185

9.2　跨文化商务谈判的要素189

9.3　跨文化商务谈判的冲突与误解191

9.4　文化差异与商务谈判行为的度量194

第10章结语：做优秀的谈判者203

附录掌握商务谈判的学习和联系方法206

参考文献208