图书介绍

汽车经销商管理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

贾永轩，王遂群著著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111181794
出版时间：2006
标注页数：302页
文件大小：26MB
文件页数：319页
主题词：汽车－市场营销学

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图书目录

第一章汽车营销与经销1

汽车营销十大兵法1

汽车营销的CPBD理论6

汽车经销商的五大经营策略17

第二章汽车经销代理权的获得23

汽车生产商对经销商的选择23

汽车经销商对经销权的竞争与获得32

汽车生产商与汽车经销商的关系处理40

第三章汽车经销商的店面管理49

汽车经销店的店址选择49

汽车经销商的店堂管理57

汽车经销商的店面管理65

第四章汽车经销商的客户管理69

汽车经销商的心动：从产品中心到客户中心70

汽车经销商的行动：坐商与行商76

汽车经销商的互动：商情关系互动82

第五章汽车经销商的市场营销92

汽车经销商的客户营销93

汽车经销商的促销组合99

汽车经销商的品牌营销104

第六章汽车经销商的流程管理113

汽车经销商的企业管理流程114

汽车经销商的销售流程管理124

汽车经销商的服务流程管理133

第七章汽车经销商的服务管理144

经销商的汽车售前服务——开源146

经销商的汽车售中服务——“一条龙”服务150

经销商的汽车售后服务——挖掘金矿154

第八章汽车经销商的团队管理163

汽车经销商的团队建设163

如何打造一流汽车销售团队172

从高考落榜生到汽车销售总监179

汽车经销商的发展战略186

第九章汽车经销商的战略管理186

汽车经销商的经营管理模式197

汽车经销商的组织结构206

第十章汽车经销商的投入产出管理213

汽车经销商的投资管理213

汽车经销商的财务管理228

汽车经销商的绩效价值管理235

附录汽车经销商管理的典型案例252

冀东物贸集团公司252

上海永达集团企业文化管理269

众义达商贸集团276

亚飞汽车连锁集团289