图书介绍

疯狂谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

侯清恒编著著
出版社：北京：中华工商联合出版社
ISBN：7801933974
出版时间：2006
标注页数：273页
文件大小：19MB
文件页数：283页
主题词：谈判学

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图书目录

目录3

疯狂谈判筹码3

情报战：你依靠什么战胜对方3

描述利益：明确谈判的共识点12

优劣比照之优势法则21

着力点：核心议题分析28

心理较量：对方心理分析37

最佳谈判策略测定与选择47

障碍测定：存在什么问题54

议题安排：优先序列法则63

疯狂谈判策略75

合理：最核心的谈判原则75

以守为攻，以退为进83

角色权力受限策略91

让步基本法：有限让步100

谈判魔法策略：声东击西108

强势谈判法则：最后通牒116

心理攻守战：缓兵之计124

杠杆原理：焦点集中策略132

双簧戏：黑脸红脸策略141

疯狂语言艺术149

陈述事实：说明的语言艺术149

不要吝啬你的赞美158

障碍排除：语言突破法则166

提问艺术：摸清底牌的通路171

活跃气氛的幽默语言法则179

打动对方：高度艺术化的语言186

语言交锋：论辩的语言法则194

说服：对峙状态的语言艺术202

疯狂价格交锋213

漫天要价，就地还钱213

还价，不能多也不能少221

以不变应万变：收回承诺230

扼住对方的喉咙：价格反制239

双赢法则：做到礼尚往来247

一点一点吃掉你：价格蚕食253

曲线救国策略：服务贬值260

让你没有理由说出口：釜底抽薪266