市场营销渠道管理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

市场营销渠道管理PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 导论：营销渠道在企业营销中的地位1

导读案例1

1.1 营销渠道在企业营销中的重要性2

1.2 营销渠道策略与其他营销策略的关系7

1.3 营销渠道管理的基本内容12

案例分析14

本章小结19

学习资料19

中英文关键词语19

思考题19

自测题19

第2章 营销渠道理论概述20

导读案例20

2.1 营销渠道的内涵22

2.2 营销渠道的功能26

2.3 营销渠道的结构30

2.4 营销渠道的具体形式34

2.5 营销渠道的新变化40

2.6 营销渠道理论范式的演进44

案例分析48

本章小结53

学习资料54

中英文关键词语54

思考题54

自测题54

第3章 零售55

导读案例55

3.1 零售与零售商57

3.2 零售业态59

3.3 零售组织的动态发展70

案例分析73

本章小结78

学习资料78

中英文关键词语79

思考题79

自测题79

第4章 无店铺零售80

导读案例80

4.1 无店铺零售概要81

4.2 目录零售85

4.3 电视商场87

4.4 网上零售88

4.5 人员直销93

4.6 传销95

案例分析97

本章小结99

学习资料99

中英文关键词语100

思考题100

自测题100

第5章 连锁零售101

导读案例101

5.1 连锁零售概述103

5.2 连锁经营的运营体系分析107

5.3 连锁经营的优势和风险115

案例分析118

本章小结119

学习资料119

中英文关键词语119

思考题120

自测题120

第6章 特许零售121

导读案例121

6.1 特许经营的基本概念与分类123

6.2 特许经营的体系129

6.3 特许经营的发展133

案例分析138

本章小结140

学习资料140

中英文关键词语140

思考题140

自测题141

第7章 批发142

导读案例142

7.1 批发的职能和类型143

7.2 批发商145

7.3 我国批发业的变迁和现状分析150

7.4 批发业的发展与创新154

案例分析161

本章小结163

学习资料163

中英文关键词语163

思考题164

自测题164

第8章 渠道战略选择165

导读案例165

8.1 渠道战略概述166

8.2 渠道战略分析168

8.3 渠道战略目标的确定173

8.4 渠道结构的选择176

8.5 渠道模式的评估186

案例分析191

本章小结194

学习资料194

中英文关键词语194

思考题195

自测题195

第9章 渠道设计196

导读案例196

9.1 营销渠道系统设计的步骤198

9.2 渠道设计的需求方分析200

9.3 渠道设计的供应方分析205

9.4 渠道差距分析208

9.5 备选方案的产生与渠道系统的设计212

案例分析214

本章小结218

学习资料218

中英文关键词语218

思考题219

自测题219

第10章 渠道管理220

导读案例220

10.1 渠道成员的选择221

10.2 渠道成员的培训与认证227

10.3 渠道成员任务与利益分配232

10.4 渠道成员的激励234

10.5 渠道成员的绩效评估与渠道改进239

案例分析242

本章小结244

学习资料244

中英文关键词语244

思考题245

自测题245

第11章 渠道控制与冲突管理246

导读案例246

11.1 渠道控制的内容和程序248

11.2 渠道权力251

11.3 渠道控制力的获得255

11.4 渠道冲突257

11.5 渠道冲突的解决264

11.6 渠道窜货的处理266

案例分析269

本章小结270

学习资料271

中英文关键词语271

思考题271

自测题272

第12章 营销渠道中的物流管理273

导读案例273

12.1 营销渠道中的物流274

12.2 订单处理276

12.3 运输管理279

12.4 仓储管理283

12.5 库存控制285

12.6 物流信息系统289

12.7 供应链管理与第三方物流291

案例分析300

本章小结303

学习资料303

中英文关键词语303

思考题304

自测题304

第13章 营销渠道中的信息管理305

导读案例305

13.1 营销渠道信息管理综述306

13.2 市场信息管理306

13.3 客户信息管理与客户关系管理311

13.4 渠道信息系统与渠道成员间信息管理技术317

案例分析323

本章小结325

学习资料326

中英文关键词语326

思考题326

自测题326

第14章 网络营销渠道327

导读案例327

14.1 网络渠道概述328

14.2 网络渠道结构和特点329

14.3 网络渠道的形式334

14.4 网络中间商的类型339

14.5 网络分销的管理344

案例分析347

本章小结349

学习资料350

中英文关键词语350

思考题350

自测题350

参考文献351