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上篇 业务流程标准化4

房地产开发总体流程4

第一章 拿地定位——万丈高楼从“地”起8

第一节 拿地——拿地方式知多少？9

第二节 定位——卖给谁与卖什么16

附：拿地决策管理流程19

拿地案例20

定位案例21

第二章 设计报建——做美人胚子不做整容24

第一节 设计——从“僧推月下门”到“僧敲月下门”25

附一：项目设计管理流程38

附二：“南国明珠”三期规划设计任务书39

附三：“南国明珠”园林景观设计说明44

附四：关于“南国明珠”有关方案在规划局联审会上的沟通汇报46

第二节 报建——爱拼才会赢50

附：项目报建管理流程55

第三节 招标——征婚故事有乾坤56

附一：项目招投标管理流程60

附二：项目采购管理流程61

案例61

第三章 工程施工——强化过程出精品63

第一节 质量——坚决杜绝豆腐渣64

第二节 进度——开工到开盘只需90天68

第三节 成本——必将干毛巾拧出水70

第四节 安全文明——别弄脏女领导的高跟鞋72

第五节 配套工程——配套也是“亲生子”75

附一：项目施工管理流程78

附二：“南国明珠”现场安全文明施工实施细则79

案例82

第四章 营销策划——如何做到卖得好与买得值84

第一节 产品策略——知名度就是品牌吗85

第二节 价格策略——我想飞得更高87

第三节 广告策略——其实你不懂我的心90

第四节 销售策略——卖得快不等于赚得多96

附一：项目推广管理流程99

附二：交楼指引101

附三：交楼相关费用明细104

附四：《房屋所有权证》与《国有土地使用证》办理流程107

案例110

第五章 物业管理——家家有本难的念经112

第一节 入伙前——摸清情况好办事113

第二节 入伙时——有人欢喜有人忧114

第三节 入伙后——走进“婚姻”的柴米油盐115

附：物业服务管理流程121

案例122

下篇 企业治理模块化126

第一章 人才战略——不要问我从哪里来126

第一节 纳才——众里寻他千百度128

第二节 留才——只想一生跟你走130

第二章 决策机制——秦始皇与好好先生都不可取133

第一节 专业结构——人无完人勿逞强134

第二节 决策机制——集权分权勿过度135

附：董事长半月简报138

第三章 目标管理与奖惩机制——有法可依与执法必严139

第一节 目标管理——有法可依139

第二节 奖惩机制——执法必严142

第三节 雇员腐败的根源143

附：房地产开发总体计划控制表145

第四章 成本管理——要学葛朗台那样精于算账149

第一节 时间成本150

第二节 经济成本150

附一：成本管理操作流程152

附二：成本管理科目设置154

第五章 财务管理——要学孙悟空那样拔毛变猴156

第一节 融资158

第二节 成本160

第三节 税务160

第四节 战略决策与风险控制160

第六章 对外公关——种瓜得瓜与一呼百应162

第一节 房地产企业的外部关系163

第二节 商人应如何参政166

第七章 工作习惯——一万年太久，只争朝夕168

第一节 专注投入169

第二节 强化计划170

第三节 追求极致171

第四节 勤奋执著171

第五节 学习创新172

第六节 危机意识173

附一：在湖北省营销机构评审会上的总结发言175

附二：大会讲话178

附三：作者答记者问186

附四：作者语录193