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第一篇 纺织服装企业进行进出口贸易的准备第一章　纺织服装企业如何进行纺织品贸易2

第一节　纺织服装企业产品出口的方式2

一、间接出口2

二、直接出口2

三、在国外设立经销点、设立分支机构2

第二节　进出口经营资格3

一、外贸流通经营权3

二、生产企业自营进出口权3

第三节　纺织品出口配额4

第四节　掌握外贸知识的人才5

一、对外贸易与国内贸易的区别5

二、对外贸易人才队伍的建设6

本章小结7

思考题8

第二章　纺织品出口营销管理9

第一节　纺织品出口营销管理的步骤9

一、明确企业的发展战略9

二、分析市场机会10

三、研究与选择目标市场10

四、制订营销战略与计划11

五、制订营销战术11

六、实施与控制营销计划11

第二节　国际纺织品市场调研12

一、国际纺织品市场调查程序12

二、国际纺织市场调研的内容14

三、从何处获得国际纺织资料16

第三节　国际纺织品与服装市场的选择17

一、国际纺织市场的选择18

二、国际市场目标选择战略18

第四节　制订纺织产品营销组合19

一、制订纺织产品策略19

二、制订价格策略20

三、制订分销策略21

四、制订促销策略24

本章小结26

思考题27

第二篇　纺织品及服装进出口合同30

第三章　交易磋商程序和合同的签订30

第一节　国际纺织品贸易谈判的步骤30

一、谈判的准备过程30

二、谈判磋商33

三、签约与落实谈判结果33

第二节　交易磋商和签订合同的主要环节33

一、询价34

二、要约34

三、承诺35

第三节　纺织品贸易合同的格式35

一、纺织品买卖合同35

二、纺织品代理协议36

三、服装品牌特许经营合同38

本章小结38

思考题39

第四章　品质、数量和包装条款40

第一节　纺织原料的品质、数量要求及合同条款40

一、棉花进出口的品质及数量要求40

二、羊毛进出口的品质数量要求43

三、生丝的品质数量要求44

四、化学纤维进出口的品质和数量要求44

第二节　纺织面料的品质、数量要求及合同条款45

一、机织面料的规格表示方法及品质要求45

二、针织面料的规格表示47

三、纺织面料的品质要求47

第三节　服装进出口的品质、数量要求及合同条款48

一、服装辅料的进出口品质要求48

二、服装品质要求49

三、服装进出口的数量约定51

第四节　纺织品服装进出口的包装要求及合同条款52

一、包装材料的选择52

二、主要包装方式及包装条款52

三、标签及吊牌54

本章小结56

思考题58

第五章　贸易术语与价格条款59

第一节　贸易术语的含义59

第二节　交易价格的构成60

第三节　交货方式、交货地点与风险划分60

第四节　六种常用的贸易术语、装船卸船费用和贸易术语变形62

一、FOB62

二、CFR63

三、CIF64

四、FCA65

五、CPT65

六、CIP66

七、装船卸船费用和贸易术语变形67

第五节　订立价格条款要考虑的因素68

一、计价货币的选择68

二、贸易术语的选择69

三、影响交易价格的各种因素69

四、成本核算70

第六节　交易中的佣金和折扣70

一、佣金70

二、折扣71

本章小结72

思考题73

第六章　装运与保险条款74

第一节　进出口货物的运输方式74

第二节　装运时间的规定方式77

一、装运时间常见的规定方法77

二、规定装运时间应注意的问题77

第三节　装运港（地）和目的港（地）规定方式78

第四节　关于分批装运和转运的规定79

一、分批装运（partial shipment）79

二、转运（transhipment）79

三、合同中的分批、转运条款举例80

第五节　装运通知和运输单据80

一、装运通知80

二、运输单据80

第六节　保险条款82

一、保险投保人的约定82

二、保险公司和保险条款的约定83

三、保险险别的约定83

本章小结86

思考题87

第七章　支付方式与收付条款88

第一节　国际贸易结算工具88

一、货币88

二、汇票89

三、本票90

四、支票90

第二节　汇付条款的规定方式91

一、汇付及种类91

二、汇付的当事人91

三、汇付的程序91

四、汇付结算的特点91

五、汇付条款的规定92

第三节　托收条款的规定方式92

一、托收中的当事人92

二、托收的程序92

三、托收方式的形式93

四、托收结算的特点93

五、托收条款的规定94

第四节　信用证条款的规定方式94

一、信用证的内容94

二、信用证的主要当事人95

三、信用证结算流程95

四、信用证的类型96

五、信用证结算的特点97

六、信用证结算条款97

第五节　国际保理97

一、国际保理98

二、保理业务的服务98

三、保理业务的当事人99

四、国际保理的作业流程99

第六节　支付条款的订立100

本章小结101

思考题102

第八章　纺织品检验与商检条款103

第一节　商检条款与商检证书103

一、商检条款103

二、商检证书104

第二节　国内外主要检验机构及检验标准106

一、中华人民共和国出入境检验检疫局（CIQ）106

二、SGS集团108

三、天祥检验集团（ITS）109

第三节　绿色纺织品与生态纺织品的检验与标志110

一、国际市场对绿色生态纺织品的新要求110

二、绿色纺织品的生态标志110

三、生态纺织品的检验项目116

本章小结117

思考题117

第九章　索赔、不可抗力与仲裁条款118

第一节　索赔条款、罚金条款和不可抗力条款118

一、索赔条款118

二、罚金条款119

三、不可抗力条款120

第二节　仲裁条款121

一、仲裁条款的内容122

二、仲裁条款规定方式122

本章小结123

思考题124

第三篇　合同的履行127

第十章　出口纺织品与服装的备货与检验127

第一节　出口备货的总体要求127

第二节　出口备货的流程与主要工作128

一、出口备货流程128

二、出口备货的主要工作128

第三节　出口纺织商品检验程序134

一、一般商品检验程序134

二、报检的范围135

三、出口商品报检手续139

四、商检证书领取时注意要点142

本章小结142

思考题143

第十一章 出口货物的托运、报关和保险144

第一节　租船订舱、托运和装船144

一、租船订舱144

二、托运和装船145

第二节　集装箱货物托运单和海运提单的填制146

一、集装箱货物托运单的填制146

二、海运提单的填制149

第三节　出口报关和报关单的填制152

一、出口报关程序152

二、出口报关单的填制154

第四节　纺织品出口许可证的填制162

一、对设限国家出口纺织品所需证书种类162

二、纺织品出口许可证／商业发票（美国）填制说明162

三、欧盟纺织品出口许可证、纺织品产地证填制说明163

第五节　其他出口单证的填制167

一、商业发票的填制167

二、装箱单169

三、产地证170

四、出口收汇核销单174

第六节　办理出口保险177

一、出口保险手续177

二、保险单证177

三、填制投保单177

第七节　装船通知180

本章小结182

思考题184

第十二章　出口结算185

第一节　汇付结算185

一、汇付业务中企业（申请人）的工作185

二、汇出行的工作186

第二节　托收结算186

一、委托人的工作186

二、托收银行的工作187

三、代收行的工作187

四、付款人（进口商）的工作187

第三节　信用证的格式和内容188

一、信用证的格式188

二、信用证的内容189

第四节　催证、审证和改证192

一、催证192

二、审证193

三、改证194

第五节　信用证下的制单结汇194

一、制作单据194

二、严格审单195

三、交单结汇195

四、银行审单195

五、不符点的处理198

六、结汇198

本章小结199

思考题200

第十三章　进口纺织品合同的履行201

第一节　履行进口合同的一般流程201

第二节　开立信用证202

一、开证申请人的工作202

二、开证行的工作204

第三节　办理运输和保险手续205

一、租船订舱和催装205

二、办理保险206

第四节　审单与付汇206

第五节　进口报关和接货206

一、进口报关206

二、卸货核对208

第六节　进口报验和索赔208

一、进口商品报验208

二、进口索赔208

第七节　加工贸易中的有关问题209

一、加工贸易的基本概况及限制项目209

二、加工贸易货物的通关215

三、进料加工的通关217

本章小结219

思考题221

第十四章　国际贸易合同纠纷的处理222

第一节　协商222

第二节　调解223

第三节　国际商事仲裁224

一、仲裁的特点224

二、仲裁程序224

第四节　诉讼225

本章小结226

思考题227

第十五章　纺织品出口配额管理228

第一节　设限地区和受限类别228

一、向美国出口纺织品服装受配额限制的类别228

二、向欧盟出口纺织品服装受配额限制的类别230

第二节　纺织品服装出口配额的分配230

一、按业绩分配231

二、协议招标231

第三节　配额的使用、转让和上交232

一、配额的使用232

二、配额的转让232

三、配额的上交233

本章小结233

思考题233

第四篇　世界纺织品贸易的展望和纺织服装企业的跨国经营第十六章　世界纺织品贸易的发展和展望236

第一节　影响世界纺织品贸易的因素236

一、世界纺织品贸易的现状236

二、纺织品与服装协议与世界纺织服装贸易自由化237

三、区域经济一体化与纺织品区域内贸易237

四、“绿色壁垒”与纺织品服装贸易238

第二节　电子商务与纺织品贸易238

一、电子商务的概念238

二、电子商务对国际贸易的促进作用238

三、纺织服装企业开展电子商务的重要性239

四、纺织服装企业如何开展电子商务240

本章小结244

思考题244

第十七章　纺织服装企业的跨国经营245

第一节　纺织企业开展跨国经营的意义245

第二节　纺织企业开展跨国经营的条件、时间和地点246

一、谁去投资246

二、什么时候投资246

三、到何处去投资247

第三节　纺织服装企业开展境外加工的投资方式、股权模式和管理模式247

一、投资方式247

二、股权模式248

三、管理模式248

第四节　纺织服装企业开展境外加工要注意的问题249

一、恰当评估出口带动作用249

二、善于处理劳资关系249

三、克服融资困难249

四、慎重选择境外合作伙伴250

五、了解投资对象国的投资环境250

第五节　我国政府鼓励企业开展境外加工贸易的政策250

一、资金鼓励政策250

二、外汇管理政策250

三、出口退税政策251

四、金融服务和政策性保险鼓励政策251

五、其他鼓励政策251

第六节　境外加工项目的审批程序251

一、审批程序251

二、境外加工项目审批所需的申报材料252

本章小结253

思考题254

参考文献255