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第一课：到达中国1

（一）对话：（1）入境（2）见面1

（二）阅读短文：在中国，说中文5

（三）练习与活动6

第二课：在旅馆 （ 17

（四）附录：（1）入境登记卡 （2）健康申明卡14

（3）中国海关进出境旅客行李物品申报单14

（一）对话：（1）旅客登记 （2）旅馆的服务17

（二）阅读短文：中国的旅馆19

（三）练习与活动21

（四）附录：（1）旅客登记表 （2）人民币、外币兑换表27

第三课：正式见面29

（一）对话：（1）问候和介绍 （2）说明访问目的29

（二）阅读短文：宾主见面的礼仪32

（三）练习与活动34

（四）附录：（1）常见职称、头衔 （2）名片实例42

第四课：日程安排44

（一）对话：（1）讨论日程安排 （2）修改日程安排44

（二）阅读短文：吃得好、玩儿得好、生意做得好47

（三）练习与活动48

（四）附录：日程表实例55

（一）对话：（1）请坐，请坐，请上座 （2）干杯，干杯！56

第五课：出席宴会56

（二）阅读短文：中国人的宴会59

（三）练习与活动61

（四）附录：（1）菜单（2）饮料67

第六课：初步洽谈70

（一）对话：（1）看样品 （2）询问价格70

（二）阅读短文：货比三家不吃亏73

（三）练习与活动75

（四）附录：产品目录实例82

（一）对话：（1）在会客室 （2）在车间83

第七课：参观工厂83

（二）阅读短文：中国的企业86

（三）练习与活动88

（四）附录：中国著名企业94

第八课：价格谈判97

（一）对话：（1）谈判成功 （2）谈判失败97

（二）阅读短文：讨价还价100

（三）练习与活动102

（四）附录：报盘信实例108

第九课：文化异同109

（一）对话：（1）真奇怪（2）遇到热心人109

（二）阅读短文：入境问俗113

（三）练习与活动115

（四）附录：常见中文标志121

第十课：交货和付款125

（一）对话：（1）交货时间 （2）付款方式125

（二）阅读短文：中国的银行和人民币129

（三）练习与活动132

（四）附录：（1）订货单实例 （2）银行信用证139

第十一课：销售代理141

（一）对话：（1）独家代理 （2）资信调查和佣金141

（二）阅读短文：外国货在中国145

（三）练习与活动148

（四）附录：银行资信证明155

第十二课：广告促销156

（一）对话：（1）在电视台广告部 （2）在报社广告部156

（二）阅读短文：广告和中国人的心理160

（三）练习与活动163

（四）附录：广告实例170

第十三课：在交易会172

（一）对话：（1）在展览厅 （2）和参展厂商做生意172

（二）阅读短文：中国的商品交易会176

（三）练习与活动178

（四）附录：（1）广交会申请表 （2）广交会登录表185

（一）对话：（1）谈经济特区 （2）谈三资企业187

第十四课：经济特区187

（二）阅读短文：中国的经济特区191

（三）练习与活动194

（四）附录：（1）招商广告 （2）营业执照199

第十五课：签订合同201

（一）对话：（1）审核合同草案 （2）正式签字201

（二）阅读短文：中国的涉外经济法规204

（三）练习与活动207

（四）附录：（1）合同实例 （2）意向书实例213

（一）对话：（1）在告别晚宴上 （2）话别、赠送礼品216

第十六课：饯行告别216

（二）阅读短文：建立可靠的长期合作关系220

（三）练习与活动223

（四）附录：（1）出境登记卡 （2）感谢信229

总附录231

（一）课文英译233

（二）词汇总表275

（三）句型总表302

（四）重要网址307

（五）中国地图309

（六）参考书目310