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出版前言5

梅 第先生推荐序12

冯苏哈先生推荐序13

黄中孝先生推荐序14

林永祥先生推荐序15

黎国栋先生推荐序17

谢冠南先生自序18

一、回顾入行篇（一）回首来时路20

当我是社会新鲜人20

生命价值与人生成就21

（二）坚持选择路22

阻碍与力量22

成功机率的考验23

（三）挫折想离路24

说而做，做而行，行而远25

卡耐基的启发与影响26

激励我的一滩水27

穷困潦倒的时期28

平步青云的日子29

（四）乐在工作路31

老爷爷救星鱼31

工作的意义32

享受工作乐趣32

心要如何想33

看图：看谁先放弃35

二、圆桌圆梦篇（一）我的圆桌之缘38

梅第、诺曼利文的激励与挑战38

成功赴美参加百万圆桌会议39

与顶尖行销人在一起40

（二）全人精神之愿41

重新规划生命顺序的地位41

百万圆桌会员的思想与行为特征42

（三）圆桌、圆梦与圆神47

不可思议的旅程48

与“神迹”灵光交错49

附载：毕生难忘之旅50

三、保险观念篇（一）我理解的保险概念54

音乐游戏与保险概念54

保险生活化55

伤痛之后的领悟56

一位爸爸的死亡57

人人为我，我为人人59

（二）为什么说保险就是保障60

三个旅客的故事60

女经理人的切身经验61

保险的基本功能62

反对先生购买保险的太太62

（三）先存后花—保险储蓄法妙用63

三种收入的来源63

先储蓄再花钱64

储蓄概念法64

4238的秘密66

动动脑：旅客住宿费67

四、行销保险篇（一）告诉你行销高手的秘密70

你天生就是销售高手70

向行销高手学习的误区71

反璞归真（B2B）的行销哲学72

（二）行销高手如何寻寻又觅觅73

行销高手的恐惧74

如何对症下药74

寻找更多的准客户75

如何列名单75

排查准客户的28个线索76

转介绍的问话技巧78

（三）谢冠南的保险销售大全79

小点子小成就，大点子大成就79

18种大保单销售话术80

18种普通市场销售话术87

常见的拒绝处理话术102

（四）行销高手小秘方与神奇的ASK106

小心!走马观花不保险106

15个成功销售小贴士107

如何增加收入109

问则知之，求则得之（ASK）110

动动脑：数数方格子111

五、心态管理篇（一）保险行销人的成功心态116

征聘趣闻116

保险行销人员的三种工作心态117

无法改变现实环境118

保险行销人员的重要心态118

（二）最危险的六大敌人120

害怕失败121

害怕接触陌生人121

害怕拒绝122

认为无法胜任122

害怕勤劳工作123

缺乏委身123

（三）受人欢迎的18种方法124

最常见的三种保险行销人员124

让客户喜欢您的六种方法125

（四）赢取客户与推动行销人员上进的方法127

赢取客户认同你的想法的12种方法127

团队激励的12种方法130

看图：你看到的是什么？133

六、成功激励篇（一）如何设立目标136

SMART（智慧）的目标方程式136

（二）何谓成功138

成功的定义138

成功方程式1：effort139

成功方程式2：成功的三个S141

成功方程式3：SUCCESS141

成功的意义144

（三）何谓激励147

激励的字面意义147

激励的方式148

老鹰和草原鸡的故事150

（四）成功婚姻151

夫妻之间152

夫妻争执之原则152

美好婚姻的见证153

爱妻真言与爱的真谛154

动动脑：点线相连155

七、展望未来篇（一）21世纪保险行销人员必备条件158

专业知识159

良好的人际关系159

意念的能力160

团队合作精神160

（二）21世纪保险行销人员面对的挑战161

21世纪保险行销人员的专业特质161

21世纪的保险代理员该以何种方式生存165

（三）21世纪保险行销人员的追寻166

为什么追求卓越166

如何追求卓越168

（四）21世纪保险行销人员的人生规划171

怎样拥有一个完整的人生171

平衡人生的八大原则178

附录一：收益表180

附录二：如何使钱倍数成长181

后记182