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序1

哈佛大学校长Lawrence H.Summers的赠言3

Part one 中国经济环境3

现状和发展特征3

1.现状和特征3

2.经济政策的十次变革5

商业思想的三次革命8

1.第一次革命——致富8

2.第二次革命——创业16

3.第三次革命——成功20

经商方式的特点23

1.秘密经商23

2.团队经商24

3.交易式经商25

4.五星级宾馆式经商27

5.酒桌上谈生意29

6.广场搭台抽大奖32

财富的转移35

1.财富由工薪阶层向非工薪阶层转移35

2.财富向下海经商人员转移37

3.财富向私营企业老板和民营企业老板转移39

4.财富向拥有信息技术和金融知识的中青年商人转移41

5.财富向拥有私人资产的普通人转移43

6.财富由冒险者向稳健型、知识型和信息型人才转移45

企业竞争的十大战略51

1.明确商业发展目标，设计经商发展路线51

Part two 企业竞争的基本战略51

案例分析：微软的windows捆绑和.net战略54

2.确立经商原则，提高商业素质55

案例分析：从铁锤下的废品，到享誉世界的海尔产品59

3.选好发展领域，研究竞争对手61

案例分析：柯达数码影像系统与乔治·伊士曼的“共享”按钮梦想66

4.建立信息渠道，迅速把握商机68

案例分析：西门子“巨轮”驶进“信息”海岸，戛纳3GSM移动通信节“明星”闪耀信息之光74

5.创新经商思想，改变行为规范75

案例分析：惠普从打造彩色激光打印机品牌，到制定商业智能市场战略81

6.建立新世纪的用人标准，明确利益得失关系83

案例分析：微软(中国)有限公司历任总裁与微软的用人标准，法律诉讼、协调博弈与微软的利益得失观95

7.大胆行动在前，科学决策在后98

案例分析：联想腾飞的奇迹——从几十平方米的小作坊到德国汉诺威GeBIT盛会上100米2展位的闪亮登场109

8.主动者占优，信息开放者得利111

案例分析：WS-I.org战略联盟与IBMi 890“简约宝箱”，分析IBM的三个主动行动和两个信息开放120

9.用爱心经商，用爱心化解商业交易中的不公平现象122

案例分析：惠普与康柏合并，诞生了一个充满爱心的新惠普132

10.信念永恒就是创新永恒134

案例分析：AIBO宠物机器人、数字投影机和“金豚鼠”索尼，分析索尼公司持续创新、不断取得成功的原因147

Part three 企业竞争谋略151

致富谋略151

1.获得代理商资格的谋略152

2.招揽回头客的谋略154

3.创立投资咨询公司的谋略155

4.价格大战的谋略156

5.节日的策划158

6.处理合伙与散伙的谋略160

7.“游击战”的谋略162

8.“阵地战”的谋略163

9.大学毕业生及研究生致富的谋略165

10.普通社会青年致富的谋略168

企业家之间竞争的谋略173

1.强强竞争的策略174

双方都拥有雄厚知识资本时的竞争策略174

一方知识资本比另一方雄厚时的竞争策略177

案例分析1：杰克·韦尔奇与阿兰·戈梅斯之间的“都为赢家”的竞争策略180

案例分析2：GE总裁韦尔奇与RCA董事长布拉德肖之间的“合作式谈判”180

案例分析3：希尔顿总裁斯蒂芬-博伦巴克与斯塔伍德董事长巴里斯特恩里奇的竞标战181

双方意志品质都坚强时的竞争策略182

2.强与次强企业家之间竞争的策略182

一方意志品质比另一方坚强时的竞争策略185

案例分析1：IBM公司老总与比尔·盖茨之间的“友好协商”策略193

案例分析2：IBM与ISV化干戈为玉帛，合作开发应用软件194

3.次强企业家之间竞争的策略195

双方斗争艺术水平都比较高超时的竞争策略195

一方斗争艺术水平高于另一方时的竞争策略198

案例分析：比尔·盖茨与埃德·罗伯兹之间的“利益共享”策略200

寻找商机创造商机的谋略202

1.寻找商机的谋略202

寻找大型技术创新项目的策略203

寻找巨额融资项目的策略214

寻找中小型技术创新项目的策略225

寻找中小额度融资项目的策略231

2.创造商机的谋略237

创造大型技术创新项目的策略238

创造巨额融资项目的策略243

创造中小型技术创新项目的策略250

创造中小额度融资项目的策略254

参加竞标战的谋略259

1.没有竞标经验但融资能力很强的企业家的竞标策略260

2.有竞标经验的企业家的竞标策略265

有竞标经验且融资能力很强的企业家的竞标策略265

有竞标经验但融资能力不强的企业家的竞标策略274

占领目标市场的谋略282

1.在势均力敌情况下的策略283

2.以强制弱条件下的策略294

3.以弱胜强条件下的策略301

确立企业核心工作的谋略306

1.确立国有企业核心工作的策略307

影响力大的企业家确立国有企业核心工作的策略307

影响力不大的企业家确立国有企业核心工作的策略314

2.确立民营企业核心工作的策略318

青年企业家如何确立民营企业的核心工作318

中老年企业家如何确立民营企业的核心工作340

完美竞争349

1.完美竞争349

2.人格工程351

人格工程的第一层面：成功的类型、范围和程度351

人格工程的第二个层面：成功者的类型、年龄、资本、信息资源和信仰352

参考文献357