图书介绍

谁懂客户，谁拿订单 销售必学的性格分析术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

谁懂客户，谁拿订单 销售必学的性格分析术
  • 曹恒山著 著
  • 出版社： 北京市：北京大学出版社
  • ISBN：9787301154090
  • 出版时间：2009
  • 标注页数：197页
  • 文件大小：25MB
  • 文件页数：204页
  • 主题词：销售－方法

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图书目录

第一章 你属于哪种性格1

第一节 “我是谁？”4

第二节 自信好胜的力量型8

第三节 好动积极的活泼型15

第四节 注重细节的完美型22

第五节 任劳任怨的和平型28

第二章 四种性格做销售的利与弊37

第一节 耐心一点，再耐心一点38

第二节 坚持到底就对了52

第三节 孤独的人是“可耻”的72

第四节 你的目标在哪里85

第三章 如何判断不同性格的客户99

第一节 爱批评的客户100

第二节 爱表现的客户120

第三节 最挑剔的客户136

第四节 不爱说话的客户148

第四章 如何应对不同性格的客户155

第一节 是的，同时……——轻松搞定力量型客户156

第二节 你太棒了！——轻松搞定活泼型客户167

第三节 解决了这个问题就可以签单了？——轻松搞定完美型客户178

第四节 提问＋倾听＝需求——轻松搞定和平型客户186

尾声191

致谢193

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