发现自己的销售优势 卖产品不如卖自己的16个关键细节2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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发现自己的形象优势细节1 你的形象价值百万2

外表是无声的推销通行证2

佛靠金装，人靠衣装4

着装应照顾客户心理7

细节2 积极心态彰显个人魅力10

以成功者的姿态面对客户13

自信让客户更加信赖你15

细节3 举止细节体现专业素养19

礼貌待人重在销售细节21

与客户融合在一起24

发现自己的感情优势细节4 销售工作98％是感情工作28

让客户感受到你的关心28

交易之外自有真情32

细节5 让你的客户成为上帝36

尊重每一位客户37

不要忽视你的老客户41

买卖成不成，要留下后路44

发现自己的大脑优势细节6 机会总是留给有准备的人50

做好你的销售规划51

找到最合适的销售对象55

把产品放到你的脑袋里59

细节7 有技巧地接近你的客户64

给客户一点看得到的好处65

抛块“砖”来引“玉”66

商品就是无言的名片68

让客户惊讶一回69

细节8 充分利用你的右脑优势72

销售需要灵感，灵感需要实践72

相信你的观察和判断74

细节9 掌控客户的需求量78

计口送米，王永庆的营销秘密79

按需分配，卖得多未必是好事81

纵深销售，深层挖掘客户需求82

发现自己的人品优势细节10 实现承诺的销售力量88

绝不食言带来好业绩89

销售中的承诺要多远93

细节11 发挥你的个性影响力97

信任是最重要的敲门砖98

言语之间充满真诚102

为客户就是为自己105

发现自己的沟通优势细节12 说的一定要比唱的好听112

让你的语言充满魅力113

说话要含蓄115

赞美是最动听的语言116

会说话是本事123

细节13 倾听是一种无声的沟通129

耐心倾听客户的心声130

要先听后想，不要边想边听134

细节14 直击客户的需求点138

替客户说出他的需求139

只问“要多少”，不问“要不要”141

你需要的斧子是这样的143

发现自己的服务优势细节15 态度决定你的销售服务质量148

为客户热情服务带来的成绩148

微笑是服务的灵魂150

把客户的抱怨理解成礼物152

细节16 培养专业的销售服务水平158

为客户提供全方位的销售服务160

为客户提供人性化的销售服务163