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第一篇　导论1

第一章　国际市场营销导论1

第一节　国际市场营销的概念和特征2

第二节　国际营销发展过程6

第三节　国际营销导向10

第四节　国际营销管理过程12

附录A：中国企业国际化经营的发展过程17

附录B：2005年我国对外直接投资额分省、市、区排序表20

第二篇　国际营销环境分析21

第二章　国际营销的文化环境21

第一节　文化的内涵和构成22

第二节　文化差异分析25

第三节　文化适应与文化变迁37

本章案例　麦当劳推动中国饮食文化变迁了吗？42

第三章　国际营销的经济环境44

第一节　经济发展阶段45

第二节　人口及收入49

第三节　区位优势和经济基础设施54

第四节　汇率及通货膨胀57

本章案例　英国电信市场发展概况62

第四章　国际营销的政治和法律环境67

第一节　政治环境68

第二节　法律环境80

本章案例　到俄罗斯开展国际营销90

第五章　国际营销调研96

第一节　国际营销调研范围和程序97

第二节　二手资料的收集和利用102

第三节　原始资料调研106

第四节　国际营销调研的组织112

第五节　国际市场需求预测114

本章案例　长虹遭遇巨额海外贷款损失117

第一节　经济全球化120

第六章　国际营销的动态环境120

第二节　区域性经济合作组织126

第三节　信息化与网络营销135

第三篇　国际营销战略143

第七章　国际市场细分和国际目标营销143

第一节　国际市场细分的含义和意义144

第二节　国际市场细分方法149

第三节　国际目标营销155

本章案例　一对一营销真的能够提高顾客满意度吗？160

第八章　国际市场进入战略162

第一节　国际市场进入战略要素和管理过程163

第二节　国际市场进入方式分析168

第三节　国际市场进入战略选择177

本章案例　万向集团的跨国并购185

第九章　国际市场竞争战略188

第一节　战略管理过程189

第二节　竞争优势194

第三节　基本竞争战略197

第四节　竞争战略的选择201

本章案例　华为：自主品牌的国际化之路207

第十章　本土化战略213

第一节　本土化战略概述214

第二节　本土化战略体系及衡量标准220

第三节 中国企业国际化与本土化战略227

本章案例　万向集团的海外发展233

第四篇　国际营销组合管理237

第十一章　国际产品和品牌管理237

第一节　国际产品策略239

第二节　国际新产品开发管理244

第三节　国际产品扩散250

第四节　国际品牌管理253

第五节　国际产品包装管理257

本章案例　TCL与松下电器不同的品牌加减法262

第十二章　国际市场定价管理264

第一节　影响国际市场定价的主要因素265

第二节　国际市场定价策略和定价方法268

第三节　价格升级和倾销274

第四节　跨国公司内部转移定价278

本章案例　中国出口彩电在美遭“封杀”280

第十三章　国际分销渠道管理285

第一节　国际分销渠道的职能和基本类型286

第二节　国际分销渠道策略291

第三节　国际分销渠道的日常管理300

本章案例　奇瑞北美淘金受阻306

第十四章　国际促销管理309

第一节　国际促销管理过程310

第二节　国际广告管理317

第三节　国际公共关系和营业推广322

第四节　人员推销与国际销售队伍管理328

本章案例　联想在美国遭遇“安全门”事件334

第五篇　国际营销组织与控制337

第十五章　国际营销组织与控制337

第一节　国际营销组织337

第二节　国际营销控制350

本章案例　海尔的国际化经营战略357

参考文献364