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第1章　商品定价中的学问1

第一节　零售店定价应考虑的因素3

一、环境因素3

二、内部条件6

第二节　零售店定价基础知识7

一、零售店价格的构成与计算7

二、毛利的计算8

三、需求与需求定理8

四、供给与供给定理12

五、价格弹性13

六、价格均衡21

七、价格效应23

八、价格体系25

九、价格政策28

十、价格歧视29

第2章　零售店的定价方法31

第一节　成本导向定价法33

一、加成定价法33

二、进价加成定价法35

三、可变成本定价法36

四、边际成本定价法38

五、盈亏平衡分析定价法39

六、差别毛利率定价法40

第二节　需求导向定价法42

一、需求差异定价法42

二、理解价值定价法44

三、需求心理定价法46

第三节　竞争导向定价法51

一、随行就市定价法51

二、收支平衡定价法51

三、密封投标定价法52

四、协议定价法52

五、高价陷阱定价法53

六、低价排斥定价法53

七、竞争差异定价法53

第四节　通货膨胀定价法55

一、先进先出法（FIFO法）55

二、后进先出法（LIFO法）55

三、期望定价法（NIFO法）56

第3章　零售店的定价策略57

第一节　新商品定价策略59

一、撇脂定价策略59

二、渗透定价策略60

三、市场满意定价策略61

第二节　高价与低价策略62

一、高价策略62

二、薄利多销定价策略63

第三节　折扣定价策略66

一、季节折扣定价策略66

二、奖售折扣定价策略67

三、心理折扣定价策略68

四、批量折扣策略69

五、优惠卡折扣策略70

六、一次性折扣策略71

七、折价券折扣策略72

八、诱导定价策略72

第四节　心理定价策略74

一、声望定价策略74

二、招徕定价策略75

三、弧形数字策略77

四、分级策略78

五、非整数定价策略79

六、整数（偶数）定价策略80

七、“一口价”策略81

八、分割策略82

第五节　商品组合定价策略84

一、互补商品的定价策略84

二、替代品的定价策略84

三、配套品的定价策略85

第六节　欺诈性定价策略87

一、引诱性广告87

二、原先价格比较88

三、可比价格88

四、“免费”商品或“礼品”商品89

五、所谓的“处理价”89

六、两套价格90

第七节　其他定价策略91

一、“特价品”价格策略91

二、跌价保证策略91

三、系列定价策略92

四、安全定价策略93

五、底价策略94

第4章　零售店价格制定与价格策略的选择95

第一节　零售店的价格决策97

一、零售店的价格信息处理97

二、零售店的价格预测100

三、零售店的价格决策103

第二节　零售店定价的具体流程105

一、分析影响定价的各种因素105

二、选定价格目标105

三、选择定价方法107

四、明确定价策略108

五、拟定价格方案108

六、预测竞争的反应109

七、定价方案的实施和控制110

第三节　零售店价格策略的选择111

一、市场竞争地位与价格策略选择111

二、市场竞争形势与价格策略选择112

三、市场竞争实力与价格策略选择112

四、市场竞争形态与价格策略选择113

五、竞争战略与价格策略115

六、商品生命周期与价格策略的选择116

七、关联性商品间价格策略的选择120

第四节　零售店定价中应注意的问题123

一、商品的容许价格是什么123

二、价格决定的基本立场是什么124

三、商品定价应遵循什么原则124

四、如何找出商品真正的“原价”124

五、如何确定价格政策与整个市场经营的关系125

六、消费者的价格意识与价格判断对价格政策产生什么影响126

七、如何建立价格政策在行业中的竞争地位127

八、如何访问竞争价格127

第5章　零售店的价格调整与应对价格战129

第一节　零售店的常用价格策略131

一、单一价策略131

二、变动价策略132

第二节　零售店价格调整的原因及方式134

一、价格调整的原因134

二、价格调整的风险135

三、价格调整的方式137

第三节　零售店的降价策略139

一、零售店降价的原因139

二、零售店降价的影响分析140

三、零售店降价的方式140

四、零售店降价时机的选择141

五、降价幅度的确定143

六、商品降价的技巧144

七、降价要适时145

八、采用自动降价法145

第四节　零售店的提价策略147

一、提价目的147

二、提价的条件和时机147

三、提价的方法148

四、提价的技巧和方式149

第五节　零售店如何巧妙调价150

一、巧妙调价150

二、根据市场变化调整价格151

三、变相调价152

第六节　零售店如何应对价格战155

一、如果遇上了价格战155

二、零售店应对价格战的策略157

第6章　零售店如何确保价格优势159

第一节　控制成本，扩大价格变化空间161

一、零售店成本的构成161

二、如何核算准确成本163

三、零售店商品成本的控制166

第二节　逐步提升零售店的竞争能力178

一、完善竞争意识178

二、进行详细的市场调查178

三、树立良好的零售店形象179

四、提高商品回转率179

五、加快资金周转180

第三节　建立零售店的价格信用182

一、价格信用认证的工作程序182

二、价格信用等级标准184

第四节　巧妙标价185

一、如何标价185

二、多种标价185

第7章　成功零售店的价格策略187

第一节　沃尔玛的平价策略189

一、天天平价189

二、让利销售190

三、特惠商品191

第二节　阿尔迪超市成功的低价高利策略192

第三节　家乐福的定价策略194

PARTONE家乐福的背景194

一、定价目标195

二、定价方法196

第四节　百货零售店假日“淘金”攻略198

一、宽播变窄播200

二、硬炒变软炒200

三、硬性广告不可少201

第五节 国美的低价、低价、再低价202

第六节　甜甜服装专卖店的价格策略204

一、价格的层次204

二、适时大减价205