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第一篇　保险营销概论2

完善保险营销制度　促进保险业又快又好发展&姚庆海　黄余莉2

论分散性业务的营销渠道变革&盛和泰8

论我国保险营销的理念误区&杜奎峰13

保险营销道德决策模型及其影响因素分析&陈璟菁19

从财产保险产品的专业特性谈营销平台的建立&周卫东30

保险营销渠道的比较分析及趋势研究&胡密飞36

直复营销在我国保险业开展前景的探讨&王荣　王宝舟45

保险营销员制度研究&裘依维51

第二篇　财产保险营销59

构建高效非寿险营销模式的途径&李松涛59

医疗责任险的市场营销思考&刘小刚 童佳67

消费链概念下的车险营销趋势&崔国华73

论产险公司保险营销整合体系的建立&白雪卿78

论财产保险公司的个人客户导向&谢国渠83

论产险营销体制改革&宋玲89

论产险营销机制的推行&江苏　张梦成96

产险销售渠道建设初探&徐兰珍　俞超99

第三篇 人寿保险营销105

寿险营销制度的历史回顾与展望&李金辉105

收展制开拓寿险营销新模式——中国人寿浙江省分公司收展模式的分析与思考&廖定进　丁晓110

销售渠道创新与寿险行业可持续发展&何唐兵116

健康保险营销渠道研究&张建军125

论健康险的全方位营销&李征途131

联系本土实际　创新寿险营销方式&杨帆　段湘林135

论寿险市场转型和营销方式创新&周连学141

我国寿险营销制度的理论评价及政策建议&叶朝晖145

农村寿险消费者心理暨销售策略研究&卢颖荣 李东150

第四篇 保险营销策略155

论我国保险营销策略与发展&张响贤155

谈寿险公司代理产险销售的互动渠道产品策略&黄小林166

保险市场转型过程中营销策略探讨&陈琳172

论客户满意度战略在财产保险企业的运用&熊向清　帖荣彤178

休闲式寿险营销策略初探&王永昌182

基于顾客满意度的保险营销风险分析&张芳洁　滕焕钦187

保险业营销依赖于社会资本——对吉林省人保县支公司的个案分析&周丽萍193

销售主管的八项修炼&谭京亮198

让团体保险从“联络感情”中走出来&杨申益203

武汉地区高校营销方案&万朋　杨学萍205

第五篇 营销团队及代理人制度建设212

发展保险代理公司业务是保险公司的必然选择&许宁狄　杨立宪212

在管理可控条件下追求营销队伍的快速发展&梁冰220

营销团队应具备三种素质&孙培荣224

论专业化团队的可持续发展&薛善蒙228

论保险个人代理人管理体制的突破与健全&肖举萍232

从寿险营销队伍的现状谈个人代理人的管理问题&司小军240

我国寿险代理人营销体制研究&杨洋　赵亚平247

论保险兼业代理人的电子化管理&谢宪252

论个人代理人管理制度的改革与创新&林涛258

从产寿险差异看产险个人营销的发展&何文炯 陈英姿263

第六篇 网络保险营销270

积极探索　勇于创新　促进保险销售渠道多样化&吕宙270

创新思维　发展我国保险电子商务&王和273

我国保险网络营销发展对策研究&黄晓星280

多渠道整合营销是现阶段发展网上保险的必由选择&姚芳285

对发展我国网络保险的思考&蒲海成　彭金柱292

网络时代的保险营销方式&胡乐天297

从消费心理角度探讨电子商务对保险业的影响&黄兴305

中国保险电子商务发展的若干问题&陈秉正311

发展网上保险的策略&邓丽琳324

保险代理人网络营销平台的基本分析——江苏保险联合网建设的思想与实践&陆永汉　李旭国 李春远328

后记336