图书介绍

金牌业务员22条行动准则 7天打造顶尖业务员2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

都明明编著著
出版社：北京：中国商业出版社
ISBN：7504453323
出版时间：2005
标注页数：217页
文件大小：7MB
文件页数：225页
主题词：推销－方法

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图书目录

第一章：到有鱼的池塘钓鱼2

1．把车卖给买得起的人2

2．寻找潜在的客户8

3．客户手中的钱决定他的思考方式15

第二章：不要做第二个吃螃蟹的人24

1．发现自己的销售优势24

2．时刻注意销售资讯34

3．懂得配合自己的团队46

第三章：只有划着的火柴才能点亮蜡烛46

1．满腔热情地推销自己的产品58

2．从有利的角度诠释困境65

3．使用正面的自我对话76

4．没有天生的业务员89

1．掌握先机，了解客户的一些事情102

第四章：先推销自己，再推销产品102

2．针对需要销售，针对欲求成交114

3．给客户一个购买的理由121

第五章：找到钥匙，破解客户的心房121

1．背对客户，也要100％尊重客户134

2．赢得顾客的认同与信赖146

3．利用情感效应151

第六章：成交就是你的工作158

1．在变化中给你的产品定位158

2．不强迫成交，要柔性销售166

3．学会识别成交的机会174

第七章：永续经营的销售技巧188

1．不能忽视回访跟踪188

2．追求永久的销售199

3．通过售后细节处理，与客户成为朋友210