图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

张吉国主编著
出版社：济南：山东人民出版社
ISBN：9787209048798
出版时间：2010
标注页数：246页
文件大小：69MB
文件页数：258页
主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材

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图书目录

总序1

前言1

第一章国际商务谈判概述1

第一节国际商务谈判的概念和特点1

第二节国际商务谈判的类型5

第三节国际商务谈判的基本原则10

第四节国际商务谈判的程序12

第五节国际商务谈判的影响因素17

第二章国际商务谈判准备25

第一节谈判的背景调查25

第二节谈判人员的组织29

第三节谈判资料的准备35

第四节谈判目标的确定41

第五节谈判的时空选择43

第六节谈判方案的制订46

第七节谈判模拟48

第三章国际商务谈判过程52

第一节开局阶段52

第二节报价阶段58

第三节磋商阶段64

第四节终结与缔约阶段70

第四章国际商务谈判合同签订与履行78

第一节合同的签订78

第二节合同的格式81

第三节合同的履行87

第四节合同的违约处理90

第五章国际商务谈判心理94

第一节谈判的需要和动机94

第二节谈判人员的心理特征99

第三节谈判人员的心理素质104

第四节物理环境设置对谈判人员心理的影响105

第五节谈判中的印象处理108

第六节推测对方心理112

第七节谈判的心理策略115

第六章国际商务谈判策略122

第一节概述122

第二节开局阶段的策略124

第三节报价阶段的策略127

第四节磋商阶段的策略132

第五节成交阶段的策略136

第六节僵局处理策略137

第七章国际商务谈判技巧143

第一节概述143

第二节谈判中“听”的技巧148

第三节谈判中“说”的技巧152

第四节谈判中“看”的技巧155

第五节谈判中“问”的技巧161

第六节谈判中“答”的技巧165

第七节谈判中“辩”的技巧169

第八节谈判中“劝”的技巧171

第九节谈判中“拒绝”的技巧174

第八章国际商务谈判礼仪179

第一节概述179

第二节着装礼仪181

第三节接待礼仪185

第四节信函与电话礼仪189

第五节交谈礼仪192

第六节宴请礼仪194

第九章各地谈判风格、风俗与禁忌199

第一节概述199

第二节亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌203

第三节欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌210

第四节美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌219

第五节其他地区商人的谈判风格、风俗与禁忌223

第十章国际商务谈判风险管理227

第一节商务谈判中的风险227

第二节商务谈判中风险的规避235