图书介绍

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分销渠道设计与管理
  • 李小红主编 著
  • 出版社： 重庆：重庆大学出版社
  • ISBN：7562436177
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：294页
  • 文件大小：17MB
  • 文件页数：303页
  • 主题词：商品流通渠道－销售管理－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

1.1 分销渠道的涵义1

第1章 分销渠道导论1

1.2 分销渠道基本职能4

1.3 分销渠道基本流程7

1.4 分销渠道基本结构10

1.5 分销渠道系统的模式16

1.6 分销渠道效率目标22

第2章 分销渠道的基本成员31

2.1 分销渠道成员概述31

2.2 各类中间商38

2.3 分销渠道的成员选择与关系管理54

3.1 分销渠道设计及原则62

第3章 分销渠道系统设计62

3.2 分销渠道设计程序64

第4章 分销渠道管理概要93

4.1 分销渠道管理及主要内容93

4.2 分销渠道管理的方法97

4.3 分销渠道管理制度104

4.4 分销渠道的政策管理113

第5章 分销渠道管理实务121

5.1 分销渠道成员的管理121

5.2 分销渠道的协调与合作129

5.3 分销渠道冲突概述136

5.4 窜货管理142

5.5 分销渠道的控制管理151

第6章 分销渠道的评估与完善163

6.1 分销渠道成员的评估163

6.2 分销渠道运行状态评估169

6.3 分销渠道的发展与完善178

第7章 物流管理185

7.1 物流管理概述185

7.2 商品运输管理192

7.3 仓储管理198

第8章 分销渠道信息系统212

8.1 分销渠道信息系统概述212

8.2 分销渠道信息系统的结构219

8.3 渠道信息系统的运行224

第9章 网络分销渠道策略237

9.1 网络分销渠道概述237

9.2 网络分销渠道的类型243

9.3 网络分销渠道建设248

9.4 网络分销渠道策略252

9.5 网络分销渠道的冲突263

第10章 国际分销渠道270

10.1 国际分销渠道的特征270

10.2 国际分销渠道的进入方式274

10.3 国际分销渠道的协调与管理283

10.4 经济全球化下国际分销渠道的作用288

参考文献293

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