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目录1

前言1

第1章绪论1

1.1国际营销的基本概念1

1.2企业营销活动的国际化4

1.3国际营销的理论基础及其发展11

1.4 国际营销学的研究对象、基本任务和研究方法14

1.5 中国企业国际化经营的必要性和研究学习国际营销理论的意义17

思考题21

国际营销环境篇25

第2章国际营销的政治环境25

2.1东道国的政治架构25

2.2国际政治关系36

2.3国际经营的政治风险46

思考题54

【案例分析题】 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司55

第3章国际营销的法律环境57

3.1东道国的法律环境58

3.2国际法与国际营销76

3.3国际商务争议的解决81

思考题85

【案例分析题】 美国制药公司面临的“商标”难题86

第4章国际营销的经济环境88

4.1东道国的经济制度和贸易政策89

4.2东道国的经济状况95

4.3经济全球化107

4.4国际经济组织112

4.5汇率119

思考题125

【案例分析题】 阿根廷外资企业举步维艰125

第5章 国际营销的其他环境：文化、科技、自然和人口128

5.1东道国的文化环境129

5.2东道国的科技环境144

5.3东道国的自然环境148

5.4东道国的人口环境150

思考题153

【案例分析题】 丰田进入美国市场153

国际营销战略篇157

第6章国际市场竞争战略157

6.1公司所在行业分析157

6.2竞争优势分析160

6.3竞争战略定位及实施167

6.4国际竞争职能的资源配置——建立国180

际战略联盟180

思考题184

【案例分析题1】 别克中国营销案例185

【案例分析题2】 奔驰汽车走俏世界188

第7章国际市场战略业务决策193

7.1建立战略业务单位193

7.2战略业务单位的环境分析与业务组合199

7.3战略业务单位的业务成长模式211

7.4国际市场进入战略216

思考题226

【案例分析题】 鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理226

第8章国际市场目标营销战略233

8.1国际市场细分233

8.2国际目标市场选择241

8.3国际市场定位247

思考题251

【案例分析题】 凯马特（K-MART）的故事251

9.1进入国际市场的障碍253

第9章国际市场进入战略253

9.2进入国际市场的模式254

9.3影响国际市场进入方式选择的因素263

思考题265

【案例分析题】 邓尼（Downey）的汤265

国际营销策略篇271

第10章 国际市场产品策略271

10.1产品与整体产品概念271

10.2产品生命周期与国际产品技术生命周期275

10.3国际市场产品进入策略279

10.4国际市场产品品牌策略、商标策略与包装策略290

思考题301

【案例分析题1】 宝洁怎样在中国市场推出“润妍”润发露301

【案例分析题2】 福特：奈何中国市场一错再错303

11.1国际市场价格的形成307

第11章国际市场定价策略307

11.2影响国际市场定价的因素309

11.3 国际营销中的基本定价方法316

11.4国际市场的定价策略322

11.5 国际市场定价应注意的问题327

思考题332

【案例分析题】 康普拓公司的定价策略332

第12章 国际市场销售渠道策略337

12.1国际市场销售渠道337

12.2国际市场营销渠道成员341

12.3国际市场营销渠道决策348

12.4国际销售渠道管理353

思考题358

【案例分析题】 “好孩子”不需要自己建网络359

13.1 国际市场促销策略概述361

第13章 国际市场促销策略361

13.2国际市场促销的方法362

13.3促销组合策略386

思考题388

【案例分析题】 丰田瞄准“Y世代”——一个汽车巨人的游击营销（节选）388

国际营销管理篇395

第14章 国际营销调研与信息系统395

14.1 国际营销调研的基本概念396

14.2国际营销调研的范围398

14.3国际营销调研的程序402

14.4国际营销调研的基本方法405

14.5国际营销调研的组织414

14.6国际市场预测416

14.7国际营销信息系统421

【案例分析题1】 药物专业公司最佳目标市场的选择427

思考题427

【案例分析题2】 艾略特贺卡公司的故事428

第15章国际营销组织429

15.1国际营销组织策略429

15.2国际营销组织结构434

15.3国际企业的组织联合439

思考题442

【案例分析题】 斯凯尔斯联合工业公司的故事442

第16章国际营销控制与营销效果评价444

16.1国际营销计划444

16.2国际营销控制及其效果评价454

16.3营销审计462

思考题466

【案例分析题】 福雷姆斯食品公司的故事467

参考文献469