图书介绍

《销售业务管理》同步综合练习2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

何晓兵主编著
出版社：北京：科学出版社
ISBN：9787030410504
出版时间：2014
标注页数：212页
文件大小：41MB
文件页数：219页
主题词：企业管理－销售管理－习题集

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图书目录

第1章销售计划管理1

考核内容1

重点和难点7

同步综合练习题8

参考答案14

第2章销售组织设计21

考核内容21

重点和难点25

同步综合练习题26

参考答案28

第3章销售区域管理与时间管理31

考核内容31

重点和难点35

同步综合练习题36

参考答案38

第4章销售渠道设计42

考核内容42

重点和难点46

同步综合练习题47

参考答案50

第5章销售人员的招聘与培训53

考核内容53

重点和难点57

同步综合练习题58

参考答案60

第6章销售人员的激励与薪酬管理63

考核内容63

重点和难点67

同步综合练习题68

参考答案72

第7章销售人员的绩效评估74

考核内容74

重点和难点78

同步综合练习题79

参考答案82

第8章销售主管与团队管理84

考核内容84

重点和难点88

同步综合练习题89

参考答案91

第9章销售过程理论与模式95

考核内容95

重点和难点99

同步综合练习题100

参考答案103

第10章销售过程管理107

考核内容107

重点和难点117

同步综合练习题118

参考答案121

第11章销售过程评估与控制124

考核内容124

重点和难点128

同步综合练习题129

参考答案132

第12章销售信用管理135

考核内容135

重点和难点138

同步综合练习题139

参考答案142

第13章客户管理144

考核内容144

重点和难点147

同步综合练习题148

参考答案150

全真模拟演练（一）153

全真模拟演练（二）160

全真模拟演练（三）168

全真模拟演练（四）176

全真模拟演练（五）184

全真模拟演练（六）191

全真模拟演练（七）198

全真模拟演练（八）204

后记212