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项目一 交易前准备工作1

任务一 国际市场调研1

1.1.1 知识支撑2

1.1.2 操作指导5

1.1.3 课堂实训6

1.1.4 企业实务操作6

1.1.5 考核评价7

任务二 寻找目标客户8

1.2.1 知识支撑8

1.2.2 操作指导14

1.2.3 课堂实训16

1.2.4 企业实务操作16

1.2.5 考核评价17

任务三 建立业务关系17

1.3.1 知识支撑18

1.3.2 操作指导18

1.3.3 课堂实训23

1.3.4 企业实务操作24

1.3.5 考核评价25

任务四 交易前准备的综合实训26

项目二 交易磋商27

任务一 交易条件磋商27

2.1.1 知识支撑28

2.1.2 操作指导32

2.1.3 课堂实训36

2.1.4 企业实务操作36

2.1.5 考核评价37

任务二 价格核算38

2.2.1 知识支撑38

2.2.2 操作指导41

2.2.3 课堂实训68

2.2.4 企业实务操作69

2.2.5 考核评价69

任务三 交易磋商综合实训70

项目三 签订合同73

任务一 熟悉合同73

3.1.1 知识支撑73

3.1.2 操作指导82

3.1.3 课堂实训87

3.1.4 企业实务操作87

3.1.5 考核评价90

任务二 合同条款——商品品质、数量与包装条款91

3.2.1 知识支撑91

3.2.2 操作指导99

3.2.3 课堂实训102

3.2.4 企业实务操作104

3.2.5 考核评价104

任务三 价格术语105

3.3.1 知识支撑105

3.3.2 操作指导107

3.3.3 课堂实训113

3.3.4 企业实务操作113

3.3.5 考核评价114

任务四 合同条款——运输与保险条款115

3.4.1 知识支撑115

3.4.2 操作指导122

3.4.3 课堂实训126

3.4.4 企业实务操作127

3.4.5 考核评价129

任务五 合同条款——支付条款130

3.5.1 知识支撑130

3.5.2 操作指导146

3.5.3 课堂实训148

3.5.4 企业实务操作149

3.5.5 考核评价151

任务六 检验、不可抗力、索赔与仲裁条款152

3.6.1 知识支撑152

3.6.2 操作指导156

3.6.3 课堂实训162

3.6.4 企业实务操作162

3.6.5 考核评价163

任务七 合同签订的综合实训163

项目四 出口合同的履行166

任务一 办理备货与报检业务166

4.1.1 知识支撑167

4.1.2 操作指导170

4.1.3 课堂实训173

4.1.4 企业实务操作173

4.1.5 考核评价176

任务二 落实信用证177

4.2.1 知识支撑177

4.2.2 操作指导181

4.2.3 课堂实训184

4.2.4 企业实务操作185

4.2.5 考核评价186

任务三 组织装运与投保187

4.3.1 知识支撑187

4.3.2 操作指导192

4.3.3 课堂实训199

4.3.4 企业实务操作200

4.3.5 考核评价202

任务四 办理出口报关203

4.4.1 知识支撑203

4.4.2 操作指导206

4.4.3 课堂实训208

4.4.4 企业实务操作209

4.4.5 考核评价212

任务五 制单结汇213

4.5.1 知识支撑213

4.5.2 操作指导215

4.5.3 课堂实训221

4.5.4 企业实务操作222

4.5.5 考核评价224

任务六 收汇核销与退税225

4.6.1 知识支撑225

4.6.2 操作指导229

4.6.3 课堂实训232

4.6.4 企业实务操作233

4.6.5 考核评价233

任务七 出口合同履行实训234

项目五 进口合同的履行238

任务一 开立信用证238

5.1.1 知识支撑240

5.1.2 操作指导241

5.1.3 课堂实训245

5.1.4 企业实务操作246

5.1.5 考核评价247

任务二 办理进口运输和保险248

5.2.1 知识支撑248

5.2.2 操作指导249

5.2.3 课堂实训251

5.2.4 企业实务操作252

5.2.5 考核评价253

任务三 报关、报检和提货254

5.3.1 知识支撑254

5.3.2 操作指导255

5.3.3 课堂实训260

5.3.4 企业实务操作263

5.3.5 考核评价264

任务四 审单付汇265

5.4.1 知识支撑265

5.4.2 操作指导266

5.4.3 课堂实训268

5.4.4 企业实务操作269

5.4.5 考核评价278

任务五 进口合同履行的综合实训279

附录281

附录一 常用公司名称缩写及含义281

附录二 常用外贸英语缩写及含义282

附录三 各国主要港口288

附录四 各国主要银行及标识295

附录五 各国主要航运公司及标识299

附录六 各国主要保险公司及标识301

参考文献302

教学支持说明303