图书介绍

企业行销顾问2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

黄宪仁编著著
出版社：厦门：厦门大学出版社
ISBN：7561520425
出版时间：2003
标注页数：284页
文件大小：14MB
文件页数：294页
主题词：企业管理(学科: 销售管理) 企业管理销售管理

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图书目录

第一篇行销经营策略篇1

一企业的成长策略3

二找出企业成功的关键因素12

三企业的行销诊断20

四营销组织的诊断25

五产品差别化与市场区隔化34

六市场定位成功，创造企业利润41

七低价策略创造庞大市场54

一成功市场规范59

第二篇行销运作实务篇59

(一)金牌新产品成功秘诀61

(二)有效进行产品企划工作66

(三)如何获取竞争对手情报71

二高效促销手法76

(一)促销活动的成功法则76

(二)“以旧换新”成功促销案例83

(三)大力促销，再加上严打假货89

(四)“赠品促销”的13个成功法则98

三实用行销技巧101

(一)为什么商品会畅销101

(二)产品试用的魅力106

(三)付现折扣的魅力112

(四)善加利用邮购，带来意外之喜118

(五)快速提升业务的标准推销话术121

(六)展览行销的技巧132

三客户管理147

(一)巩固老客户147

(二)化客户抱怨为企业财富156

第三篇行销部门管理篇163

一要重视“年度经营计划”165

二训练很贵，不训练更贵176

三营销费用比率偏高178

四用销售交叉分析来改善绩效181

五改善业务部门的工作状况190

六企业决战的关键——电脑化198

第四篇经营管理篇205

一账面有利润，最后却倒闭207

二举债经营发挥财务杠杆效益217

三经营的法宝——营销部门的利润中心制度226

四消化堆积如山的库存品237

五降低库存压力247

六提高员工生产力258