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上卷3

新三十六计3

第1计 师出有名3

概念营销4

师出有名申奥运6

第2计 以人为本8

经济学的革命8

麦当劳以人为本称雄世界9

汽车大王福特的人力成本12

零缺陷管理模式（Zero Defect）13

第3计 审计度势15

新营销革命：世界商业形态和物流形态的变迁15

审时度势的戴尔：20世纪90年代最成功的公司22

第4计 先入为主25

知识经济时代需求创造消费25

宝洁先声夺人26

抢先战略概念26

长虹先发制人再创业28

康师傅先到先得30

占尽先机倒卖月球31

哈默抢先一步嫌大钱31

好莱坞作秀奇招——预告片：洗脑战略34

第5计 后发制人36

退避三舍伺机取胜36

松下录像机后发制人赢得市场36

通用后发制人37

第6计 跑马圈地38

惠普的金牌服务网38

沃尔玛跑马圈地39

麦当劳飞机圈地39

松下的低定价策略40

可口可乐在中国市场的渗透策略41

第7计 见缝插针43

扩大市场占有率的营销战略43

扩大市场占有率要善于寻找新商机44

王永庆见缝插针拓展生意44

悉尼奥委会见缝插针，充分发掘奥运商机46

第8计 标新立异48

创新（Innovation）乃发展之本48

点铁成金49

美国的科技创新49

日本的创新机制52

投其所好的理论基础58

第9计 投其所好58

麦氏咖啡的文化行销术59

美国洋娃娃入乡随俗59

文化差异和多国营销策略60

投其所好——宣传人员：专业作秀61

第10计 城门立木63

千金一诺63

百事失信64

松下以信服人64

借款高招65

麦当劳的攻心战67

第11计 攻心为上67

美军在阿富汗的心理战68

第12计 奇货可居69

美国罐头大王的计谋69

戴比尔斯（De Beers）和可口可乐的垄断术70

第13计 虚张声势72

轩尼诗大张旗鼓进军中国72

泸州老窖造势扬美名73

第14计 沽名钓誉75

“沽名钓誉”的方法76

金利来的名誉之路77

比尔·盖茨借花献佛创大业79

第15计 借花献佛79

汎士通借花献佛与福特结世纪缘79

蒙牛借花献北京奥运80

卖水损奥运，借势又扬名81

第16计 欲取先予82

送人玫瑰之手，历久犹有余香82

花旗银行欲取先予83

赌城老板放长线钓大鱼84

日本电视台的发展84

日本汽车先赔后赚进非洲85

合资企业欲取先予86

欲取先予——宣传赠品：玩物攻势87

全球化市场有所失方能有所得87

“欲取先予”的奥运战略88

第17计 重赏之下89

两乐争雄重奖促销89

招租广告以利诱人89

韩国大企业赠票促销90

麦当劳利用史努比（Snoopy）搞促销90

第18计 买椟还珠92

麦当劳的附加产品92

新型外观给康佳电视带来利润增长点93

时尚消费的主力军94

第19计 上行下效94

好莱坞的营销推广95

雀巢创新咖啡文化95

可口可乐制造时尚96

第20计 删繁就简99

商战中的删繁就简术99

诉求越少回报越多101

红牛的失策102

格兰仕拒人于千里之外103

贪大求全韩国病103

艾森豪威尔靠删繁就简术赢得总统竞选104

删繁就简令海王新生104

马狮百货的单一品牌策略106

可口可乐孤独求胜106

第21计 矫枉过正107

劳斯莱斯矫枉过正巩固市场地位107

可口可乐施计保名牌107

第22计 海誓山盟109

松下的主张109

客户数据库的建立110

与顾客结盟110

攘外必先安内112

股票增值法113

美国通用电气的“新情营销”战略114

日美汽车战116

第23计 知己知彼116

巴菲特的股市投资秘诀117

商界情报战118

第24计 狐假虎威120

专家促销120

医生卖药121

借奥运大旗，行商业先机122

第25计 合纵抗强124

联合购买124

惠普与康柏的策略联盟125

联合销售125

第26计 连横抵弱126

战略联盟126

洛克菲勒的连横术129

第27计 拒人千里130

微软的技术壁垒策略131

第28计 田忌赛马133

维珍航空挑战英航133

世贸谈判与田忌赛马134

农夫山泉以己之长攻人之短135

“斯米诺夫”伏特加酒的价格战136

逆向思维与经济热点137

第29计 避实击虚137

淘金热中卖清水最赚钱138

网络热中的“卖水者”140

第30计 请君入瓮143

化解竞争对手的优势143

“双汇”智赢“春都”144

入世谈判中的请君入瓮146

第31计 项庄舞剑147

烟商广告意在沛公147

建立新的市场通路149

第32计 一呼百应149

金莎巧克力另辟蹊径150

第33计 众人拾柴154

没有订单就没有市场，没有市场就没有利润154

日本的地盘经济155

第34计 三人成虎156

市场谣言的魔力156

第35计 兵来将挡158

商战中的博弈论158

王永庆以和为贵160

日本商人和气生财160

第36计 和为贵160

下卷165

经典三十六计165

第一篇 胜战计165

第1计 瞒天过海166

【军事战例】167

瞒天过海登陆诺曼底167

【商战案例】169

国际贸易中的瞒天过海169

第2计 围魏救赵171

孙膑围魏救赵172

【军事战例】172

【商战案例】173

椰风巧计斗椰树173

微波炉：LG围魏救赵174

第3计 借刀杀人176

【军事战例】177

诸葛亮借刀杀人177

【商战案例】177

农夫山泉借科学权威推“天然水”177

海尔借节水办“调查公告”推洗衣机179

第4计 以逸待劳181

红军以逸待劳，莫斯科城下扭危局182

【军事战例】182

船王包玉刚以逸待劳184

【商战案例】184

第5计 趁火打劫187

【军事战例】188

多尔衮趁火打劫入中原188

【商战案例】189

戴安娜巴黎车祸Volvo趁火打劫189

瑞士联合银行乘法航空难自我宣传192

第6计 声东击西195

声东击西巧施计 盟军登陆西西里196

【军事战例】196

【商战案例】198

靳羽西声东击西推销化妆品198

第二篇 敌战计199

第7计 无中生有200

【军事战例】201

安史之乱中的无中生有201

【商战案例】202

无中生有，跨国经营的虚拟经济202

【军事战例】205

第8计 暗度陈仓205

【军事战例】206

郑成功暗度陈仓光复台湾206

【商战案例】207

日本商人的明修栈道暗度陈仓计谋207

哈默炫耀投标暗度陈仓争石油207

第9计 隔岸观火210

【军事战例】211

曹操坐山观虎斗211

【商战案例】212

美国对亚洲金融危机隔岸观火212

尤伯罗斯静观商家“火井”212

第10计 笑里藏刀215

陆逊带笑藏刀奔荆州216

【军事战例】216

【商战案例】217

爱毒电邮217

古尔德笑里藏刀一天净赚2000万218

第11计 李代桃僵221

【军事战例】221

李代桃僵保全赵氏孤儿221

【商战案例】222

美国高清晰彩电发展中的李代桃僵222

第12计 顺手牵羊226

波音顺手牵羊成伟业227

【商战案例】227

第三篇 攻战计229

第13计 打草惊蛇230

【军事战例】231

楚国施计吞绞国231

【商战案例】232

艾柯卡打草惊蛇造汽车232

第14计 借尸还魂235

【军事战例】236

NMD “星球大战”借尸还魂236

派克公司重塑形象238

【商战案例】238

香港长城公司“国际产品回到中国”238

第15计 调虎离山240

【军事战例】241

启诩调羌离山241

【商战案例】242

永利智赢卜内门242

第16计 欲擒故纵245

【军事战例】246

诸葛亮七擒孟获246

【商战案例】247

美国对伊拉克欲擒故纵247

第17计 抛砖引玉250

芒卯用抛砖引玉之计救魏251

【军事战例】251

【商战案例】252

跨国公司的抛砖引玉之术252

洛克菲勒计赚联合国253

第18计 擒贼擒王254

张巡智导尹子奇255

【军事战例】255

【商战案例】256

达能整合中国饮品市场256

第四篇 混战计259

第19计 釜底抽薪260

【军事战例】261

官渡之战曹操釜底抽薪261

【商战案例】263

商战中的釜底抽薪术263

第20计 混水摸鱼265

【军事战例】265

合破仑“混水摸鱼”成帝业265

【商战案例】267

中国伟哥把水搅混267

第21计 金蝉脱壳270

诸葛亮金蝉脱壳271

【军事战例】271

史玉柱金蝉脱壳272

【商战案例】272

第22计 关门捉贼274

【军事战例】274

平型关大战关门捉贼痛击日寇274

【商战案例】277

中国纸业反击国外纸业巨头在华倾销新闻纸277

《星球大战》全胜市场278

第23计 远交近攻280

秦国远交近攻天下归一281

【军事战例】281

希特勒远交近攻占欧洲282

【商战案例】283

商战中的远交近攻283

雀巢公司远交近攻摆脱危机283

第24计 假途代虢287

【军事占例】287

晋国假道伐虢灭虞国287

可口可乐假道伐虢进朝鲜289

【商战案例】289

中医进酒家，既卖菜又卖药290

巧借奥运商机291

第五篇 并战计293

第25计 偷梁换柱294

【军事战例】295

偷天换日胡亥登基295

【商战案例】297

微软偷梁换柱欺柯达297

管仲指桑骂槐降伏鲁国300

【军事战例】300

第26计 指桑骂槐300

【商战案例】301

格兰仕与竞争对手争市场301

第27计 假痴不癫304

刘备假痴不癫305

【商战案例】306

假痴不癫的营销手段306

第28计 上屋抽梯309

【军事战例】310

诸葛亮被逼出计310

波音、空客上屋抽梯，断送中国干线飞机312

【商战案例】312

第29计 树上开花315

【军事战例】316

猛张飞智退曹兵316

【商战案例】317

白兰地醉赚美利坚317

第30计 反客为主320

【军事战例】320

袁绍反客为主智得冀州320

跨国公司反客为主322

【商战案例】322

第六篇 败战计325

第31计 美人计326

【军事战例】327

克格勃情俘船王之女327

【商战案例】330

商战中的美人计330

第32计 空城计334

【军事战例】334

沙漠之狐误中英军空城计334

【商战案例】336

百货公司的空城计336

第33计 反间计337

【军事战例】338

崇祯昏庸中奸计，自毁长城千古恨338

【商战案例】340

CIA制造丑闻340

外商的反间计340

英国利用意大利洲际航空公司巧施反间计340

第34计 苦肉计344

【军事战例】344

丘吉尔割爱考文垂344

老板代替猫狗喝涂料347

【商战案例】347

第35计 连环计351

【军事战例】351

毕再遇连环用计胜金兵351

【商战案例】353

强生连环公关挽危机353

第36计 走为上355

【军事战例】356

晋文公退避三舍356

【商战案例】359

走为上规避投资风险359

本书主要参考文献362