图书介绍

商务谈判理论与实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

杨剑英，常军主编著
出版社：南京：南京大学出版社
ISBN：9787305173943
出版时间：2016
标注页数：235页
文件大小：45MB
文件页数：242页
主题词：商务谈判

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图书目录

第一章商务谈判概述1

第一节商务谈判的概念2

第二节商务谈判的类型9

第三节商务谈判的原则与评价标准15

第四节学习商务谈判的意义与方法19

第二章商务谈判理论25

第一节谈判需要理论25

第二节谈判实力理论31

第三节原则谈判理论36

第四节谈判博弈理论39

第五节谈判公平理论41

第三章商务谈判心理与谈判思维45

第一节商务谈判心理概述45

第二节商务谈判需要心理48

第三节商务谈判成功心理51

第四节商务谈判心理挫折54

第五节商务谈判思维57

第四章商务谈判前的准备70

第一节商务谈判的探询70

第二节商务谈判的信息准备71

第三节商务谈判前的布局准备80

第五章商务谈判过程89

第一节开局阶段89

第二节报价阶段96

第三节磋商阶段102

第四节成交阶段114

第六章突破谈判僵局122

第一节商务谈判僵局的类型122

第二节商务谈判僵局的成因124

第三节突破谈判僵局的策略与技巧126

第七章商务谈判的语言艺术141

第一节商务谈判语言类型与特征141

第二节商务谈判语言技巧144

第三节商务谈判中的非语言沟通154

第八章商务谈判策略与技巧164

第一节开局和报价阶段的谈判策略164

第二节磋商和成交阶段的谈判策略166

第九章商务谈判的签约和履约180

第一节签约谈判的策略180

第二节商务谈判合同签订184

第三节签订合同的技巧189

第四节商务谈判合同的履行192

第五节商务谈判合同的转让、变更、解除与纠纷处理195

第六节索赔谈判策略198

第十章文化习俗与谈判风格210

第一节文化习俗对谈判模式的影响210

第二节国际商务谈判人员的素质212

第三节不同国家的谈判风格215

参考文献235