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第一章营销就是说“1”不“2”1

第一个“1”： “1”根钉子1

附：“尖锐化”营销理论解读饭店营销2

第二个“1”：1个比萨4

附：“1厘米”营销理论的应用小花絮5

第三个“1”： “1”个小媳妇6

附：“色情”营销的两个应用实例7

第四个“1”：1句流行语8

附：流行语在实际营销中的应用9

第五个“1”： “1”个对手10

附：打架营销的现实版11

第六个“1”：1个“第三者”12

附：“蓝月亮”巧用“第三方”进行危机公关13

第七个“1”：1个杯子的“把”14

附：餐饮行业宣传需要有个“把”15

第二章营销，“有意义”不如“有意思”17

“有意义”的营销不如“有意思”的营销17

靠谱营销：要么“有意义”，要么“有意思”19

达仁农场，还缺点啥21

历史告诉我们要“有意义”现实告诉我们要“有意思”传统告诉我们要“有意义”网络告诉我们要“有意思”24

会展既要“有意义”，还要“有意思”26

扳倒井的广告牌如何“活”起来27

从“熊猫大侠”到王老吉的“甜”29

“机器人餐厅”红火背后的隐忧31

送国旗送出来的影响力32

“消费者满意”不如“消费者记忆”34

营销，靠一点“谱”就灿烂35

从苹果到平安果，“寻常”卖出了“不寻常”37

“从龙年春晚看营销”之一：营销，讲“故事”或制造“事故”38

“从龙年春晚看营销”之二：情感营销，给你的菜里加点盐40

“从龙年春晚看营销”之三：“消费者满意”不如“消费者记忆”41

从“龙年春晚看营销”之四：营销，“有意义”不如“有意思”42

从三道招聘试题谈广告策划人的素质44

关于“最好景点”吕祖泉的策划思路47

第三章软文的力量56

“三天卖出20万元海参”的软文56

“一篇带来了700多个食客”的软文59

“一天接了300多个电话”的软文63

“令厂长第一次感到自豪”的软文66

“中心一下子被激活了”的软文68

一篇最遗憾的软文——“美女卖‘身’（参）”71

好的软文，都是能够自我揭短的73

软文赏析之一：每天只卖一条鱼75

软文赏析之二：我把“大堡礁”带上了研究生课堂76

软文赏析之三：土得掉渣的“东北徐妈妈”77

软文创作的三项基本原则77

第四章成功活动策划经验谈82

餐饮活动如何变“死”为“活”82

能提高赢利水平的活动策划87

成功活动策划“三字诀”之一：好记、好玩、好讨论90

成功活动策划“三字诀”之二：看自己、看对手、看市场92

成功活动策划“三字诀”之三：差异点、记忆点、亮点94

成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流96

全城热拍活动的遗憾98

让活动策划能赚钱的“三步曲”100

购消分离型市场营销成功“三原则”103

第五章我的“酱油”营销107

我的“酱油”营销理论之一：我们需要“来打酱油的”107

我的“酱油”营销理论之二：“我特别能吃”和“我特别能吃苦”108

我的“酱油”营销理论之三：有时候，牛也会被猪给潜规则109

我的“酱油”营销理论之四：营销需要“加长板”而非“补短板”110

第六章“差不多”思维是策划人的大敌112

“差不多”先生是策划人的悲哀112

第七章让“1块钱”顶“10块钱”花的广告技巧116

我的亲历：小店也需要做广告116

小店应该如何做广告之一：请找准对手的“弱点”117

小店应该如何做广告之二：把“弱点”当“强点”来推119

小店应该如何做广告之三：制造“故事”或“事故”120

小店应该如何做广告之四：找准最尖锐的“点”121

“小”理发店老板的“大”生意经123

两个餐饮老板和他们的生意经125

第八章广告的技巧，策划的奥妙129

好广告都要有一个好角度129

老板，投放广告要讲究“机制”131

说什么不重要，重要的是“谁”说133

要想广告效果好，制造流行少不了135

告诉广告人：好的标题=好玩的标题137

策划人，你的广告标题有“搜索”功能吗139

策划：流氓不可怕，就怕流氓有文化141

无“亮点”也是一种“亮点”142

“青岛”“雪花”为何不能同台竞技144

从近郊游景点营销说起——“知名度”不等于“知‘名’度”147

第一坊何不打“为什么”广告151

再好的策划也要先“落地”153

不落地，难生辉158

营销，有时候需要“挂羊头卖狗肉”160

领导要“藐视敌人”，我们要“重视敌人”161

广告主：你选择有小平台的媒体了吗163

附：绿色出行，从骑电动车开始165

五粮液应该学学狮子思维166

雪花啤酒何不顺水推舟半推半就167

“好酒店”为何经营差，“差酒店”为何经营好169

只有颠覆没有挑战的“徐妈妈”171

第一坊，你玩不起“钝”营销174

广告“批判”两则177

“抗癌成功真相调查”的策划179

我的“一封信”营销182

点燃全聚德三大战役186

附：名士齐聚全聚德188

这个老板，不寻常190

“元宝哥”事件策划的虚实探析192

“有文化”的展会与“没文化”的展会194

关于“小蝌蚪找妈妈”的策划196

附：小蝌蚪找妈妈198

秦始皇、隋炀帝是前人栽树的营销典范200

从“天马”到“黑马”的策划——一家物流“梦之队”的打造历程202

“小丑参”策划诞生记207

不讲道理的策划208

第九章“包装”的技巧212

“济南肥肠王”的打造历程——要“绝代双娇”还是要“一枝独秀”212

世界杯广告“蓄势”，何时“待发”？215

知名“老”企业背后的“新”问题217

老企业遇到新问题，咋办？（一）“老”经验面临的“新”挑战221

老企业遇到新问题，咋办？（二）“好东西”为何卖不过“老东西”223

老企业遇到新问题，咋办？（三）给汇通修车提供的一顶“新”帽子224

向“老大”开刀，要“市”场份额225

刘翔带给企业的力量227

“一千八”胜过“一万八”的商业思考229

第十章品牌打造的技巧231

打造品牌的关键：寻找“导火索”231

向旭日阳刚学习做品牌234

质疑品牌是为了更好做品牌235

寿光林海生态博览园的“金饭碗”237

给雪花啤酒的落地策划239

“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？”241

民营医院的“龙”“龙”之争243

民营医院的“凤”“凤”之争244

同一科室，缘何要用不同的策划攻略246

老转村：超前不是智慧，落后也不是251

智利政府是危机公关大师252

第十一章传经布道与坐而论道255

在广播电台讲营销：“尖锐化”营销，小企业打市场的绝招255

一本书的启示：从鲁菜的“油乎乎”到单位的“80后”257

在省中医社会监督员会议上的发言：国有医院应该怎么宣传自己259

在齐鲁医院社会监督员会议上的发言：广告是企业的“呼吸”260

年终内部会议上的交流：黏住它263

在山大新闻传播学院讲的第一课：策划人需要九种思维266

朋友绝招：李志信拆字解营销279

在济南美容整形医院的发言：千万别和女人讲道理282

在广播电台讲营销：情感营销，万事俱备后的一缕“东风”287

和医院老板聊营销：“做了”不等于“做好了”292

在山东大学做的那场报告：第二次上山下乡潮293

那一天的两个好点子301

我给农民讲策划304

不是“该不该”而是“该怎样”305

第十二章营销观点308

谁说传统行业就没有前途了308

有鳔的鱼、“有鳔”的人和“有鳔”的企业309

用几何原理诠释精彩营销311

公益，一种最廉价的广告313

值得大陆餐饮业借鉴的招数316

餐饮广告业务员需要具备的思维模式318

教育机构需要怎样的版面平台320

营销时代，经济专刊应该怎样做322

产品营销，从“单打”到“打包”的技巧324

成功的情感营销与失败的产品营销326

做好营销，注意几个不是“悖论”的“悖论”327

陈晓胜出，黄光裕应该笑330

让抱怨成为我们的营销爆破点331

以弱卖弱，弱点也可以卖强333

严管之下的广告应该怎么做335

世界杯旅游营销：水帘峡做了一锅“夹生饭”337

最后一锹挖到的才有可能是金子339

任何营销成功都只有三步342

第十三章花絮345

和贾平凹同游二郎镇345

我给孩子上的一堂“MBA ”348

我教六年级的儿子识“买点”353

我用“四则运算”教孩子做生意355

酒桌需要一点小小的humour357

一个“野兽”变“美女”的策划358

从两场答谢会看到的遗憾359

策划当学德国队，包装就学阿根廷360

从大黄蜂到世界杯的朝鲜足球362

向乌乌祖拉学营销363

世界杯西班牙夺冠的营销启示364

我在办公室讲的两个故事367

集美之行：“三花一蕊”368

“不倒翁”小妹对我的谬赞370

一个营销人的三节课372

我和“勇哥卖酒”策划374

第十四章邵珠富营销策划21条377

邵氏理论1：消费者满意不如消费者记忆377

邵氏理论2：好产品需要有个记忆的“把”377

邵氏理论3：“有意义”不如“有意思”379

邵氏理论4：平淡就是无，出奇才会有，出格才能制胜383

邵氏理论5：“与时俱进”386

邵氏理论6：“两个文明一起抓”（或者“两手抓，两手都要硬”）387

邵氏理论7：“让一部分人先富起来”389

邵氏理论8：营销成败，有时就在最后“1厘米”390

邵氏理论9：营销就是说“1”不“2”，“第一”胜过“最好”392

邵氏理论10：“是什么”不重要，消费者认为“是什么”重要“说什么”不重要，重要的是“谁”来说394

邵氏理论11：口碑营销，要有一个“小媳妇”395

邵氏理论12：情感营销，就是给广告里加点“盐”395

邵氏理论13：无个性不经营，无特色难生存397

邵氏理论14：营销，靠一点“谱”就灿烂399

邵氏理论15：战略靠格局，战术靠水平401

邵氏理论16：营销是有机体，离不开“点”“线”“面”和“技”402

邵氏理论17：策划当学德国队，包装就学阿根廷404

邵氏理论18：广告要想效果好，制造流行少不了407

邵氏理论19：不能制造“故事”，就要制造“事故”408

邵氏理论20：策划“三字诀”：看自己、看对手、看消费者410

邵氏理论21：站在高手对立面，才能做高手412

后记：营销，“理论”还是管用的414