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引言：一切都与品牌有关——品牌与销售密不可分1

一、为什么是品牌3

（一）品牌让企业真正掌控大客户资源3

（二）品牌让产品、服务在同质化中脱颖而出5

（三）品牌是维护客户忠诚的“特效药”7

二、品牌在销售中的隐性作用力8

三、品牌带来了希望11

四、在销量中经营品牌的10条法则14

（一）构建信任：揭示品牌的本质15

（二）一飞冲天：颠覆对手的品牌模式15

（三）构筑品牌DNA：用心去挖掘15

（四）注入活力：让品牌“变脸”15

（五）回归载体：像消费品那样策划产品15

（六）内部发力：将品牌战略翻译成企业内部的支持力15

（七）谁推动品牌的落地：搭建品牌管理平台16

（八）箭在弦上：正确的品牌推广16

（九）一切皆广告：说服世界上最精明的脑袋16

（十）正确的方法：推开那扇虚掩的成功之门16

第一章 开始行动：像销售那样运作品牌，像品牌那样展开销售17

一、品牌建设不能等18

（一）营销投入的成本越来越高19

（二）竞争的加剧促使品牌创建成本提高19

二、想让你的品牌快速提升吗21

三、你的品牌想多快24

四、一定是基于现有资源25

第二章 构建信任：揭示品牌的本质28

一、品牌的本质29

二、构建信任的三个层次30

三、建立信任的四步曲35

第三章 一飞冲天：颠覆对手的品牌模式40

一、实施品牌模式的两大原则41

（一）速度改变差距41

（二）持续进攻赢得优势43

二、颠覆对手的九种品牌模式44

（一）品类创新45

（二）样板工程放大效应，放大品牌光环47

（三）颠覆行业规则，创造品牌新世界49

（四）集中资源，加速品牌爆破50

（五）第一品牌法则51

（六）品牌联合策略51

（七）交叉营销，品牌发展新模式53

（八）消费者拉动策略，实现品牌双赢54

（九）与“高手”站在一起55

第四章 构筑品牌DNA：用心去挖掘57

一、认识品牌核心价值58

二、工业企业的品牌核心价值演绎61

三、品牌核心价值的“三步定位法”63

（一）如何找位64

（二）如何定位69

（三）如何到位73

第五章 注入活力：让品牌“变脸”77

一、品牌表现的核心层77

（一）品牌个性78

（二）品牌身份定位78

（三）品牌气质79

（四）品牌文化82

（五）品牌与客户关系82

二、品牌表现的外延层83

（一）企业要素规划84

（二）品牌社会责任86

（三）品质理念与营销88

（四）销售行为品牌化89

（五）企业家规划与包装90

三、一剑封喉的品牌定位91

（一）重新认识品牌定位91

（二）品牌定位的原则93

四、针对不同企业规划品牌表现94

（一）消费者的参与程度94

（二）品牌信息传播对象的稳定程度95

（三）品牌所处的市场地位95

（四）企业、品牌战略因素96

第六章 回归载体：像消费品那样策划产品97

一、产品策划的几个关键步骤98

（一）产品核心卖点提炼98

（二）产品命名102

（三）价盘定位103

（四）渠道规划104

（五）设计能够快速启动市场的“速销模式”105

二、产品组合105

（一）产品组合规划105

（二）构建产品组合的步骤106

三、决定产品能否市场畅销的两个关键因素111

（一）增加销售队伍的积极性111

（二）做好市场布局112

第七章 内部发力：将品牌战略翻译成企业内部的支持力114

一、与企业日常经营活动有效对接114

（一）研发/技术体现品牌内涵115

（二）品质控制与营销演绎品牌核心价值116

（三）人力资源建设符合品牌战略发展需要117

（四）做好服务以增加品牌的满意度118

（五）物流系统与整体解决方案要维护品牌承诺118

二、让企业内部动力推动品牌发展，并保持与品牌核心内涵的有效协调119

（一）企业使命、愿景带给员工的力量119

（二）内部满意系统的建设120

（三）企业形象工程与品牌战略有效对接121

（四）用企业实力、资质担保品牌发展122

三、品牌战略落地的方法124

四、如何有效执行品牌战略对接内容125

（一）把品牌实施活动所要演绎的品牌内涵写进岗位职责中125

（二）抓好落实品牌内涵的关键环节126

（三）一次性全面落地规划，分阶段有效实施127

（四）品牌落地执行工作具体化、标准化128

第八章 谁推动品牌落地：搭建品牌管理平台130

一、思想上要重视130

二、搭建与资源能力匹配的品牌管理平台131

（一）当前的品牌管理组织现状131

（二）当前比较常见的两种品牌组织133

（三）品牌管理的主要职责136

（四）品牌管理的全沟通策略137

第九章 种瓜得豆：找到品牌推广效果不理想的命门143

一、品牌推广效果不理想的主要原因145

二、品牌推广目标制定148

第十章 箭在弦上：做正确的推广150

一、找对人151

（一）准确找到需要传播的关键人151

（二）找到品牌与客户深度沟通的关键接触点152

二、说对话156

三、做对事158

（一）品牌核心价值统帅一切传播活动158

（二）选择正确的传播渠道159

（三）针对目标客户运作正确的活动160

（四）花钱之后该做什么161

（五）品牌传播要有层次感162

第十一章 一切皆广告：说服世界上最精明的脑袋163

一、品牌推广的五大策略164

（一）企业家品牌164

（二）展示实力165

（三）做好雇主品牌167

（四）服务品牌168

（五）故事推动品牌腾飞169

二、品牌推广的十六种方法171

（一）广告171

（二）商务活动174

（三）产品演示与技术交流175

（四）样品与赠品177

（五）别让网站成为摆设178

（六）参观考察179

（七）别让内刊成为形式180

（八）玩转“两会”182

（九）你的宣传画册说明问题了吗184

（十）招商手册要瞄准目标对象185

（十一）客户俱乐部186

（十二）高层公关187

（十三）事件行销187

（十四）做好终端这个品牌接触点189

（十五）网络传播190

（十六）品牌软传播192

第十二章 正确的方法：推开那扇虚掩的成功之门194

一、品牌整合196

（一）对整合品牌架构的认识196

（二）品牌架构的优选198

二、决定品牌成败的三个原则207

（一）聚焦、聚焦、再聚焦208

（二）有舍才有得209

（三）坚持、坚持，还是坚持211

附录一：非一线工业品品牌发展三段法214

附录二：砖头、沙子都有品牌——博锐智达实现工业品牌快速超越的4维策划法222

附录三：博锐智达营销策划咨询有限公司——中国唯一能让品牌“顶天立地”的策划公司227

后记229