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第1章 迎接挑战：游戏行业营销入门1

1.1游戏行业相关知识2

1.1.1游戏行业营销的目的2

1.1.2游戏行业营销的工作职能分类3

1.1.3游戏行业面临的问题和解决方法4

1.1.4游戏行业的未来7

1.2网络游戏的分类9

1.2.1按照游戏方式分类9

1.2.2按照游戏载体分类12

1.2.3按照玩家人数分类12

1.2.4按照游戏地区分类13

1.3游戏行业盈利模式分析14

1.3.1收费游戏14

1.3.2通过增值业务盈利15

1.3.3游戏内广告盈利15

1.3.4游戏周边产品盈利16

1.3.5 CD-KEY盈利17

第2章O2O营销：游戏行业发展的大趋势19

2.1游戏行业O2O营销的核心要素20

2.1.1线上活动为线下活动聚集人气20

2.1.2线下活动吸引玩家重回线上21

2.1.3线上线下活动延展更多想象空间22

2.2游戏行业O2O营销的具体模式22

2.2.1结合传统行业的O2O营销23

2.2.2结合品牌运营商的O2O营销24

2.2.3利用游戏衍生产品进行O2O营销25

2.2.4通过游戏职业陪玩进行O2O营销27

2.3游戏行业O2O营销案例28

2.3.1《魔兽世界》的O2O营销28

2.3.2 《QQ飞车》的O2O营销32

第3章 微营销：线上互动与营销两全其美35

3.1游戏行业的微信营销36

3.1.1为游戏做微信推广36

3.1.2游戏互动提高用户兴奋性37

3.1.3利用微信＋游戏进行客户维护38

3.1.4将微信用户转化为游戏用户38

3.1.5《天天酷跑》的微信营销40

3.2游戏行业的微博营销42

3.2.1什么是微博营销42

3.2.2网络游戏《新大话西游2 》的微博营销43

3.2.3手机游戏《我叫MT》的微博营销46

3.3游戏行业的二维码营销47

3.3.1扫描二维码登录游戏47

3.3.2扫描二维码兑换游戏角色49

3.4游戏行业的QQ空间营销50

3.4.1手机端QQ空间营销53

3.4.2电脑端QQ空间营销53

第4章 入木三分：游戏行业营销软文技巧55

4.1游戏行业营销软文的基本类型56

4.1.1攻略类营销软文57

4.1.2宣传类营销软文58

4.1.3评测类营销软文59

4.1.4曝光类营销软文59

4.1.5情感类营销软文60

4.1.6故事类营销软文61

4.1.7专题类营销软文62

4.1.8总结类营销软文63

4.2游戏行业营销软文的写作技巧64

4.2.1软文标题非常重要64

4.2.2软文字数不要太多65

4.2.3尽量不用第一人称65

4.2.4软文观点应新颖独特65

4.3游戏行业营销软文的“伪原创”66

4.3.1“伪原创”的定义66

4.3.2“伪原创”的步骤67

4.3.3“伪原创”的工具69

4.4游戏行业营销软文案例分析70

4.4.1 《DOTA2》的创新软文70

4.4.2《英雄联盟》的创新软文71

第5章 营销平台：游戏与平台的合作与双赢73

5.1网络游戏的门户网站平台74

5.1.1腾讯公司的网络游戏布局74

5.1.2网易公司的网络游戏布局78

5.1.3盛大公司的网络游戏布局80

5.2网络游戏的其他网站平台83

5.2.1 4399小游戏——专注于电脑端游戏83

5.2.2九游——专注于手机网络游戏84

5.2.3 17173游戏网——综合网络游戏网站85

5.3网络游戏的直播网站平台87

5.3.1游戏直播规模增长速度快87

5.3.2主要内容来自于个人解说88

5.3.3“明星十游戏＋平台”营销模式89

第6章 网络游戏：游戏行业营销的主要力量91

6.1网络游戏行业的营销策略92

6.1.1通过定位进行营销92

6.1.2通过广告进行营销92

6.1.3通过品牌进行营销94

6.1.4通过互动进行营销94

6.1.5通过社交进行营销95

6.1.6通过收费进行营销95

6.1.7通过博客进行营销96

6.2网络游戏行业的精准营销96

6.2.1向电商学习精准营销97

6.2.2找准精准营销的目标98

6.2.3让用户选择营销方案99

6.2.4不要低俗的营销内容100

6.3网络游戏行业的推广方法100

6.3.1通过流量互换101

6.3.2通过搜索引擎101

6.3.3通过导航网站102

6.3.4通过问答平台103

6.3.5通过SNS推广103

6.3.6通过“威客”人群104

6.3.7通过博客平台104

6.4网络游戏行业的发展与趋势105

6.4.1营销手段的不断更新替换105

6.4.2对营销市场实施细分战略106

6.4.3实现全面的泛娱乐营销107

第7章 手机游戏：把游戏体验永远摆在第一109

7.1手机游戏的营销策略110

7.1.1注重图标和简介110

7.1.2手机游戏与视频相结合111

7.1.3注意游戏“存活周期”113

7.1.4选择游戏的投放渠道113

7.1.5发布日期的选择114

7.1.6获得苹果公司的推荐115

7.2手机游戏的精准营销116

7.2.1传统营销与精准营销的对比116

7.2.2手机游戏精准营销与IP相结合118

7.2.3手机游戏品牌的精准营销121

7.2.4精准营销成为手机游戏的出路123

7.3手机游戏的营销方向124

7.3.1利用平台推广124

7.3.2电视广告推广124

7.3.3两两合作进行推广125

7.3.4跨界植入推广126

7.3.5游戏免流量下载与玩126

第8章VR游戏：未来游戏发展的方向127

8.1 VR技术的基础知识128

8.1.1 VR技术的定义128

8.1.2 VR技术的硬件组成129

8.1.3 VR技术简史130

8.1.4 VR技术的基本特征131

8.2 VR游戏的行业分析133

8.2.1三维游戏的牵引作用134

8.2.2理想的视频游戏工具134

8.2.3艺术领域的潜能巨大135

8.3 VR游戏的互动营销136

8.3.1使用户获得更加真实的感觉136

8.3.2为用户带来独特的感官体验137

8.3.3为游戏购物带来更好的体验138

8.4 VR游戏的设备138

8.4.1 Gear VR：游戏与全景视频体验138

8.4.2 Oculus Rift： VR沉浸式恐怖游戏139

8.4.3 HTC Vive：利用Vive功能玩虚拟现实游戏140

8.4.4 3Glasses：中国创造原生VR力量141

8.4.5 Trimersion： 360度头部跟踪的跨平台产品143

第9章 游戏设备：满足游戏的各种需求145

9.1游戏设备营销的七大要素146

9.2各类主流游戏设备149

9.2.1索尼公司的游戏设备149

9.2.2任天堂公司的游戏设备153

9.2.3微软公司的游戏设备157

第10章 融入世界：中国游戏行业的国际博弈161

10.1《逆战》联赛162

10.1.1《逆战》的“逆联赛”163

10.1.2《逆战》世界总决赛164

10.2《炉石传说》挑战赛167

10.2.1《炉石传说》黄金国际挑战赛167

10.2.2《炉石传说》中美对抗赛168

10.3《穿越火线》公开赛170

10.3.1《穿越火线》相关知识171

10.3.2《穿越火线》中国区公开赛173

10.3.3《穿越火线》全球公开赛175

10.4《英雄联盟》S5世界总决赛176

10.4.1赛事地点176

10.4.2参赛阵容177

10.4.3赛制与奖励177

第11章 别出心裁：游戏行业营销方式的创新179

11.1网络游戏的创新营销方式180

11.1.1使产品的生命周期更长180

11.1.2在营销渠道上的创新180

11.1.3使营销具有文化内涵181

11.2网络游戏的创新营销案例184

11.2.1盛大游戏的“变废为宝”184

11.2.2极具创新的“抢票营销”184

11.2.3斥巨资开展“QQ币营销”185

11.2.4与众不同的“签名营销”186

11.3手机游戏的创新营销方式187

11.3.1利用明星效应187

11.3.2擅长整合营销189

11.3.3通过冲榜策略189

11.3.4散播利益诱惑190

11.3.5使用奇葩策略190

11.3.6利益传统方法191

11.4手机游戏的创新营销案例192

11.4.1《神魔》的“包场式”媒体营销192

11.4.2《乱世曲》在影视作品上的广告植入194

11.4.3《实况俱乐部》借助名人实现营销196

第12章 角色类游戏O2O微营销案例分析197

12.1电脑端角色类游戏O2O微营销案例分析198

12.1.1《地下城与勇士》与脸萌App的跨界营销198

12.1.2《远征》的“新人王冲级大赛”199

12.1.3《天龙八部OL》的微博营销200

12.1.4《剑灵》在地铁站中的互动广告201

12.2手机端角色类游戏O2O微营销案例分析202

12.2.1《梦幻西游》的多样化营销202

12.2.2《秦时明月》的特色营销203

12.2.3《龙纹三国》的付费营销204

12.2.4《无尽之剑》特色的跨界营销205

第13章 动作类游戏O2O微营销案例分析207

13.1电脑端动作类游戏O2O微营销案例分析208

13.1.1《怪物猎人OL》的悬念营销208

13.1.2《刺客信条》的圣诞广告营销209

13.1.3《使命召唤》在餐饮行业的跨界营销210

13.2手机端动作类游戏O2O微营销案例分析211

13.2.1《永恒战士Ⅲ》的创新营销211

13.2.2《新苍穹之剑》的明星营销212

13.2.3《时空猎人》“不遗余力”的营销213

13.2.4《太极熊猫》的综合化营销215

第14章 竞技类游戏O2O微营销案例分析217

14.1电脑端竞技类游戏O2O微营销案例分析218

14.1.1《街头篮球》多样化的活动营销218

14.1.2《逆战》的QQ空间与电影票营销219

14.1.3《神之浩劫》与QQ浏览器联合营销221

14.2手机端竞技类游戏O2O微营销案例分析222

14.2.1《我叫MT》的创新营销222

14.2.2《王者荣耀》的精准互动营销223

14.2.3《天天飞车》的跨界挑战赛营销224

14.2.4《自由之战》与 ThinkPad 的营销新玩法226

第15章 休闲类游戏O2O微营销案例分析229

15.1电脑端休闲类游戏O2O微营销案例分析230

15.1.1《新弹弹堂》的大手笔营销230

15.1.2《三国杀》的事件营销231

15.1.3 《QQ炫舞》的多样化营销233

15.2手机端休闲类游戏O2O微营销案例分析235

15.2.1《开心消消乐》的除夕日营销235

15.2.2《白片弹弹乐》的条码营销235

15.2.3《愤怒的小鸟》的全方位营销236

15.2.4《捕鱼达人》的立体化营销238

第16章 策略类游戏O2O微营销案例分析239

16.1电脑端策略类游戏O2O微营销案例分析240

16.1.1《魔兽争霸》电影与情感交融的营销240

16.1.2《旗帜的传说》的半价营销242

16.1.3《三国志》的交通海报营销242

16.2手机端策略类游戏O2O微营销案例分析244

16.2.1《去吧皮卡丘》的抽奖与节日营销244

16.2.2《保卫萝卜》与电商App的跨界营销245

16.2.3《部落冲突》线上线下大范围的营销247

16.2.4《瘟疫公司》的全面化营销248