房地产经纪人实务手册2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

房地产经纪人实务手册PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 房地产与房地产业3

1.1 房地产3

1.1.1 房地产的概念3

第一部分 总 论3

1.1.2 房地产的特征4

1.2 房地产业6

1.2.1 房地产业概述6

1.2.2 房地产业的范围6

1.2.3 房地产业的属性7

1.3 房地产权属8

1.3.1 土地产权8

1.3.2 房屋产权10

2.1.1 经纪的概念与作用13

2.1.2 经纪活动的特点13

第2章 房地产经纪概述13

2.1 经纪13

2.1.3 经纪活动的方式14

2.1.4 经纪收入15

2.2 房地产经纪16

2.2.1 房地产经纪的概念16

2.2.2 房地产经纪的作用16

2.2.3 房地产经纪的起源17

2.3 房地产经纪的类型18

2.3.1 按房地产经纪活动的形式划分18

2.3.2 按经纪人的组织形式划分19

2.3.3 按服务的用途领域划分19

2.4 房地产经纪的特性20

2.3.4 按房地产经纪活动的阶段划分20

第3章 房地产经纪人23

3.1 经纪人23

3.1.1 经纪人概述23

3.1.2 经纪人的种类23

3.2 房地产经纪人24

3.2.1 房地产经纪人的概念24

3.2.2 房地产经纪人的特点24

3.2.3 房地产经纪人的类型25

3.3 房地产经纪人执业资格25

3.3.1 房地产经纪人执业资格考试25

3.3.2 房地产经纪人执业资格注册26

3.4 房地产经纪人应具备的素质和能力27

3.4.1 房地产经纪职业道德27

3.4.2 房地产经纪人职业道德的基本要求28

3.4.3 房地产经纪人的礼仪和形象30

3.4.4 房地产经纪人的知识结构32

3.4.5 房地产经纪人的执业能力32

3.4.6 房地产经纪人应具备的心理素质33

第4章 房地产经纪机构36

4.1 房地产经纪机构概述36

4.1.1 房地产经纪机构的内涵及性质36

4.1.2 房地产经纪机构的功能36

4.1.3 房地产经纪机构设立的条件和程序37

4.1.4 房地产经纪机构的权利与义务37

4.1.5 房地产经纪机构的注销38

4.2 房地产经纪机构的经营模式38

4.2.1 房地产经纪机构经营模式的类型38

4.3.1 房地产经纪机构的组织结构40

4.2.2 房地产经纪机构经营规模的确定40

4.3 房地产经纪机构的组织形式40

4.3.2 房地产经纪机构的部门设置44

4.4 房地产经纪机构的岗位设置45

4.4.1 岗位设置的基本原则45

4.4.2 房地产经纪机构的主要岗位45

4.5 房地产经纪机构的人员管理47

4.5.1 人员管理的基本原则47

4.5.2 人员管理的主要内容48

5.1.2 房地产经纪行业的特点50

5.2 房地产经纪行业管理的内容50

5.2.1 房地产经纪行业管理的模式50

5.1.1 房地产经纪行业50

5.1 房地产经纪行业50

第5章 房地产经纪行业管理50

5.2.2 房地产经纪行业管理的内容51

5.2.3 房地产经纪行业组织54

5.3 房地产经纪执业规范55

5.3.1 房地产经纪活动的原则55

5.3.2 房地产经纪基本执业规范56

5.3.3 房地产经纪人与房地产经纪机构的权利与义务58

5.3.4 房地产经纪活动中的争议与处理59

5.3.5 房地产经纪人执业中的禁止行为59

5.3.6 房地产经纪人和经纪机构违规执业的法律责任60

第二部分 房地产经纪业务65

第6章 房地产经纪业务概述65

6.1 房地产经纪业务类型65

6.1.1 房地产代理业务65

6.1.3 房地产经纪其他业务66

6.1.2 房地产居间业务66

6.2.1 房地产经纪业务开拓67

6.2 房地产经纪业务流程67

6.2.2 房地产经纪业务洽谈68

6.2.3 房地产查验68

6.2.4 签订合同68

6.2.5 信息收集与传播69

6.2.6 引领买方看房69

6.2.7 撮合成交并签订合同69

6.2.8 房地产权属登记（备案）69

6.2.11 售后服务70

6.3.1 代理70

6.3 房地产代理业务70

6.2.10 佣金结算70

6.2.9 房地产交验70

6.3.2 房地产代理71

6.3.3 房地产代理主要业务72

6.4 房地产居间业务74

6.4.1 居间74

6.4.2 房地产居间75

6.4.3 房地产居间主要业务75

6.5 房地产经纪业务拓展77

6.5.1 房地产行纪业务77

6.5.2 房地产拍卖业务77

6.5.3 房地产代办业务78

6.5.4 房地产咨询业务79

7.1.1 土地开发及土地开发投资81

第7章 土地开发投资咨询81

7.1 土地开发投资概述81

7.1.2 土地开发的分类及特点82

7.2 土地开发投资方式82

7.2.1 一级市场的土地开发投资82

7.2.2 二级市场的土地开发投资83

7.3 政府出让土地的方式84

7.3.1 土地使用权出让的概念84

7.3.2 土地使用权出让年限84

7.3.3 土地使用权出让方式84

7.3.4 土地使用权出让程序86

7.4 土地市场调查89

7.4.1 土地市场及其特点89

7.4.2 土地市场的分类90

7.4.3 土地市场构成92

7.4.4 土地市场调查的内容93

7.4.5 土地市场调查的程序95

7.4.6 土地市场调查的方法96

7.5 土地开发投资成本效益分析97

7.5.1 土地开发投资成本费用估算97

7.5.2 土地开发完成后的价值分析99

7.5.3 土地开发投资的财务评价分析99

7.6 土地开发投资分析实例101

7.6.1 项目概况101

7.6.2 产品定位102

7.6.3 征地拆迁方案102

7.6.5 投资估算及资金筹措103

7.6.4 项目进度安排103

7.6.6 经济效益分析106

7.6.7 结论108

第8章 房地产投资顾问110

8.1 房地产投资顾问概述110

8.1.1 房地产投资顾问的作用110

8.1.2 房地产投资的类型110

8.2 房地产投资可行性研究112

8.2.1 房地产投资可行性研究的内容112

8.2.2 房地产投资可行性分析的方法114

8.3 房地产投资的成本效益分析118

8.3.1 房地产投资成本分析118

8.3.2 房地产投资效益分析123

8.4.1 项目考察与选择128

8.4 房地产置业投资顾问实务128

8.4.2 价值分析130

8.4.3 房地产市场供需分析130

8.4.4 房地产买卖投资回报分析案例131

第9章 房地产销售代理133

9.1 房地产销售的类型133

9.2 商品房销售代理133

9.2.1 商品房销售的基本条件133

9.2.2 商品房销售程序140

9.2.3 商品房销售市场调查141

9.2.4 定价策略142

9.2.5 定价方法143

9.2.6 调价方法144

9.3.1 二手房概述145

9.3 二手房销售代理145

9.2.7 价格促销145

9.3.2 二手房销售的特点146

9.3.3 二手房销售的主要内容147

9.3.4 顾客类型149

9.4 房地产销售代理实务149

9.4.1 聘请销售代理的原因149

9.4.2 代理项目概述151

9.4.3 代理的主要任务151

9.4.4 代理的流程和处理方法152

9.4.5 商品房销售环节156

9.4.6 外销房销售技巧157

9.4.7 主要代理要点158

10.1.2 房地产租赁的类型161

10.1.3 房地产租赁的特点161

第10章 房地产租赁代理161

10.1.1 房地产租赁的概念161

10.1 房地产租赁概述161

10.2 房地产租赁市场调查162

10.2.1 租赁市场调查的内容162

10.2.2 租赁市场前景分析163

10.2.3 竞争分析164

10.3 房地产租赁居间164

10.3.1 房地产租赁居间概述164

10.3.2 房地产租赁居间业务操作的基本概念164

10.3.3 房地产租赁居间业务操作流程165

10.3.4 流程各步骤的处理方法165

10.4.1 房地产租赁代理的类型172

10.4 房地产租赁代理172

10.4.2 房地产租赁代理项目与任务173

10.4.3 代理的流程和处理方法173

第11章 房地产抵押登记代理176

11.1 房地产抵押概述176

11.1.1 房地产抵押概念与特征176

11.1.2 房地产抵押的一般规定177

11.2 房地产抵押登记178

11.2.1 房地产抵押登记概述178

11.2.2 房地产抵押登记类型178

11.3 房地产抵押登记代理179

11.3.1 房地产抵押登记代理的程序179

11.3.2 房地产抵押设定登记180

11.3.3 房地产抵押变更登记181

11.3.4 房地产抵押注销登记182

11.4 房地产抵押登记代理实务182

11.4.1 出让土地上的房地产的抵押登记代理182

11.4.2 在建工程抵押登记代理183

第12章 房地产产权登记代理186

12.1 房地产产权概述186

12.1.1 房地产产权的概念186

12.1.2 房地产产权的基本特征186

12.2 房地产产权的类型187

12.2.1 房地产产权的划分187

12.2.2 房地产产权的类型187

12.3 房地产产权登记189

12.3.1 房地产产权登记概述189

12.3.2 房地产产权登记的法律依据191

12.3.3 房地产产权登记的基本分类192

12.3.4 房地产产权登记机构193

12.4 房地产产权登记代理194

12.4.1 房地产产权登记代理194

12.4.2 房屋产权登记的一般程序195

12.4.3 各类房地产产权登记代理196

12.5 房地产产权登记代理实务199

12.5.1 代理项目概述199

12.5.2 代理的主要任务199

12.5.3 代理的流程和处理方法199

12.5.4 体会和建议201

13.1.2 土地权属的类型202

13.1.1 土地权属的概念202

13.1 土地权属202

第13章 土地权属与土地登记代理202

13.2 土地产权登记204

13.2.1 土地产权登记的概念204

13.2.2 土地产权登记的类型205

13.2.3 土地产权登记的作用206

13.3 土地产权登记代理207

13.3.1 土地产权登记代理207

13.3.2 土地初始登记中的登记代理207

13.3.3 土地设定登记中的登记代理209

13.3.4 土地产权变更登记中的登记代理214

13.3.5 名称、地址和土地用途变更登记中的登记代理217

13.3.6 土地产权注销登记中的登记代理219

13.4.3 代理的流程和处理方法221

13.4.2 代理的主要任务221

13.4.1 代理项目的概述221

13.4 土地产权登记代理实务221

13.4.4 土地登记代理工作建议223

第14章 房地产经纪技巧224

14.1 房地产经纪业务的开源224

14.1.1 房地产经纪活动方式224

14.1.2 房地产经纪收入224

14.1.3 寻找潜在客户的技巧227

14.2 约见客户的技巧228

14.2.1 约见的准备工作228

14.2.2 约见客户的内容228

14.2.3 约见的方式229

14.2.5 接近客户的技巧230

14.2.4 电话约见230

14.3 与客户面谈的技巧231

14.3.1 开始面谈231

14.3.2 提问与答辩的技巧232

14.3.3 说服的技巧232

14.3.4 结束面谈233

14.4 异议处理技巧233

14.5 促成交易并签约的技巧234

14.5.1 促成交易的方法234

14.5.2 促成交易的策略235

第15章 房地产经纪风险防范237

15.1 房地产经纪风险概述237

15.1.1 风险的概念237

15.1.2 风险的识别237

15.2.2 操作不规范引起的风险238

15.2.1 信息欠缺引起的风险238

15.2 房地产经纪风险的类型238

15.2.3 承诺不当引起的风险239

15.2.4 房地产经纪人道德风险240

15.2.5 客户道德风险240

15.3 房地产经纪风险的防范241

15.3.1 提高房地产经纪业务的风险识别能力241

15.3.2 正确对待风险242

15.3.3 风险的防范措施243

16.1 房地产交易管理概述247

16.1.1 房地产交易管理中的基本制度247

16.1.2 房地产交易管理机构及其职责247

第16章 房地产交易管理制度与政策247

第三部分 房地产经纪相关知识247

16.2 房地产转让248

16.2.1 房地产转让的概述248

16.2.2 房地产转让的条件248

16.2.3 房地产转让的程序249

16.2.4 房地产转让合同249

16.2.5 以出让方式取得土地使用权的房地产转让250

16.2.6 以划拨方式取得土地使用权的房地产转让250

16.3 商品房销售管理251

16.3.1 商品房预售的条件251

16.3.2 商品房预售许可证251

16.3.3 商品房预售合同登记备案251

16.3.4 商品房销售251

16.4.3 房屋租赁的条件254

16.4.2 房屋租赁的政策254

16.4 房屋租赁管理254

16.4.1 房屋租赁的概念和分类254

16.4.4 房屋租赁合同255

16.4.5 房屋租赁合同登记备案256

16.4.6 房屋租金256

16.4.7 转租256

16.4.8 房屋租赁中的违法行为以及处罚257

16.5 房地产抵押管理257

16.5.1 房地产作为抵押物的条件257

16.5.2 房地产抵押的一般规定258

16.5.3 抵押合同259

16.5.5 抵押的效力260

16.5.6 抵押权的实现260

16.5.4 抵押登记260

16.6 住房置业担保261

16.6.1 住房置业担保的程序261

16.6.2 保证合同和房屋抵押合同的内容262

16.6.3 住房置业担保公司262

第17章 房地产税收制度与政策263

17.1 税收制度概述263

17.1.1 税收的概念及特征263

17.1.2 税收制度及构成要素263

17.2 房地产税收种类264

17.2.1 房产税264

17.2.2 城镇土地使用税265

17.2.3 耕地占用税266

17.2.4 土地增值税267

17.2.5 契税270

17.2.6 相关税收271

17.3.1 房地产销售税费276

17.3 房地产交易有关税收计算276

17.3.2 房地产租赁税费279

17.3.3 房地产抵押税费279

第18章 住房公积金制度与政策281

18.1 住房公积金概述281

18.1.1 住房公积金的性质和特点281

18.1.2 住房公积金管理的基本原则282

18.2 住房公积金归集、提取和使用283

18.2.1 住房公积金归集283

18.2.2 住房公积金的提取和使用284

18.3 住房公积金利率、税收及会计核算285

18.3.1 利率政策285

18.3.4 住房公积金会计核算286

18.3.2 税收政策286

18.3.3 住房公积金财务管理286

第19章 城市房屋拆迁管理288

19.1 城市房屋拆迁概述288

19.1.1 城市房屋拆迁的概念288

19.1.2 城市房屋拆迁的特点288

19.1.3 城市房屋拆迁的基本原则289

19.1.4 城市房屋拆迁的相关人290

19.2 城市房屋拆迁管理291

19.2.1 城市房屋拆迁的行政管理部门291

19.2.2 裁决机关292

19.2.3 房屋拆迁许可制度292

19.2.4 房屋拆迁委托合同294

19.3.1 房屋拆迁补偿的规定295

19.3 拆迁补偿与安置295

19.3.2 房屋拆迁安置297

19.3.3 房屋拆迁补偿安置协议298

19.4 城市房屋拆迁纠纷的处理299

19.4.1 城市房屋拆迁纠纷的概念和成因299

19.4.2 城市房屋拆迁纠纷的主要问题300

19.4.3 城市房屋拆迁纠纷的处理300

第20章 房地产价格及其评估301

20.1 房地产价格概述301

20.1.1 房地产价格的概念301

20.1.2 房地产价格的特征301

20.1.3 房地产价格的类型302

20.2 房地产价格的影响因素302

20.2.2 环境（外在）因素303

20.2.1 房地产的自身（内在）因素303

20.3 房地产价格评估方法305

20.3.1 房地产价格评估的概念305

20.3.2 房地产价格评估的基本方法305

20.3.3 比较法305

20.3.4 成本法308

20.3.5 收益法311

20.3.6 其他房地产估价方法313

第21章 金融与保险知识314

21.1 房地产业与金融业的关系314

21.1.1 房地产和房地产业资金运作的特点314

21.1.2 房地产金融和房地产金融机构314

21.1.3 房地产业与金融业的关系315

21.2.1 房地产抵押贷款的基础知识316

21.2 房地产抵押贷款316

21.2.2 房地产抵押贷款的运作原理317

21.2.3 房地产抵押贷款的主要品种319

21.3 房地产信托322

21.3.1 房地产信托基础知识322

21.3.2 房地产信托的内容和设立323

21.3.3 房地产信托业务的主要种类323

21.4 房地产保险324

21.4.1 房地产保险的概念324

21.4.2 房地产保险的要素325

21.4.3 房地产保险的主要险种326

22.1.1 测绘技术及其分类330

22.1.2 测绘工作的作用330

22.1 测绘概述330

第22章 土地及房地产测绘知识330

22.1.3 地形图的基本知识331

22.1.4 测量工作的内容与原则336

22.2 地籍测量338

22.2.1 地籍测量的概念338

22.2.2 地籍测量的内容339

22.3 房地产测绘343

22.3.1 控制测量343

22.3.2 测图前的准备工作345

22.3.3 房地产界址点测量346

22.3.4 房产图的测绘346

22.3.5 房地产变更测量347

23.1.2 房屋建筑的分类348

23.1.1 基本建设工程与房屋建筑348

23.1 建筑工程概述348

第23章 建筑工程基本知识348

23.1.3 房屋的等级349

23.1.4 房屋建筑的基本组成及功能350

23.1.5 影响房屋建筑构造的主要因素351

23.1.6 建筑工业化模数353

23.1.7 房屋建筑的基本程序353

23.2 建筑识图354

23.2.1 建筑工程施工图的分类和编排次序354

23.2.2 建筑施工图的识读355

23.2.3 结构施工图的识读358

23.3 建筑工程造价362

23.3.1 建筑工程造价及其特点362

23.3.3 建筑工程造价的职能364

23.3.2 建筑工程造价的特点364

23.3.4 建筑工程造价的作用365

23.3.5 建筑工程造价的计价特征367

23.3.6 建筑工程造价相关概念369

23.4 建筑工程招投标370

23.4.1 建筑工程招标范围370

23.4.2 建筑工程招标投标的主要工作370

第四部分 附 录379

附录A 法律法规和文件379

附录B 合同范本430

附录C 有关技术参数455

附录D 名词术语463

主要参考文献489