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第一篇 战略篇1

什么是招商引资？1

政府招商引资和企业招商引资有什么不同？2

投资促进和招商引资是什么关系？3

企业投资是市场行为，政府为何要搞招商引资？3

招商引资在地方经济社会发展中有何地位和作用？5

做好招商引资工作，政府应该树立什么战略对策？6

如何避免同一行政区域内招商引资中的恶性竞争？8

招商引资部门工作应该如何定位？9

招商引资需要什么样的人才？11

面对新常态，如何开展招商引资工作？12

招商引资未来的发展趋势是什么？14

阅读材料1.1 美国如何开展招商引资16

阅读材料1.2 日本政府拟加大海外招商引资力度17

阅读材料1.3 新加坡是如何招商引资的？18

阅读材料1.4 成都市强化招商引资，高位统筹抓招商见成效23

第二篇 环境篇26

什么是招商引资环境？26

如何评价区域投资环境？28

如何优化地方招商引资环境？31

从国务院62号文到25号文，透露了什么？32

如何制定政府招商引资的优惠政策？33

政府招商引资工作如何树立市场营销观念？35

什么是城市品牌？38

如何有效打造城市品牌？39

阅读材料2.1 一年如何引来一个高科技产业集群43

第三篇 产业篇46

产业是如何分类的？46

生产性服务业包括哪些？52

什么是产业结构优化和升级？53

地方政府如何选择主导产业？54

如何抓住产业转移的机会？55

什么是产业链？56

如何绘制产业招商地图？58

什么是产业集群？59

什么是产业政策？60

阅读材料3.1 重庆打造亚洲最大笔记本电脑产业基地61

第四篇 规划篇65

什么是规划？65

国民经济与社会发展规划如何编制？66

什么是土地利用总体规划？68

什么是城乡规划？69

什么是城市总体规划？69

什么是控制性详细规划？71

什么是修建性详细规划？72

如何编制好产业发展规划？72

如何统筹“三规合一”工作？74

什么是土地的征用和转用？75

土地使用是如何分类的？76

项目建设中的林地审核和管理相关办法有哪些？80

如何做好招商引资规划？81

阅读材料4.1 规划引领，协调联动，成都保持定力狠抓工业见成效82

第五篇 法律篇85

如何建立招商引资法律风险防范机制？85

政府是否可以作为招商引资合同甲方？87

政府招商引资意向性协议是否具有法律效应？89

如何防止招商引资过程中的欺诈？90

政府在招商引资协议中是否可以提供担保？92

如何在招商引资合同中明确优惠政策？92

招商引资合同中涉及土地条款有哪些注意事项？94

中国外商投资立法体系有何变化？95

阅读材料5.1 黄山市经济开发区招商引资过程中被骗97

第六篇 企业篇100

企业是什么？100

什么是现代企业制度？103

新一轮国企改革的难点和思路是什么？104

什么是企业战略？106

企业投资决策中考虑的主要因素有哪些？108

企业投资决策的一般流程是什么？110

如何计算项目投资回收期？111

项目投资财务评价基本方法有哪几种？112

如何加强企业的内部控制？113

阅读材料6.1 比拼真本事，看华夏幸福怎么玩招商117

第七篇 方法篇121

常见的招商引资方法有哪些？121

如何选派与管理驻外招商人员？124

驻外招商人员如何开展好工作？125

如何做好中介招商工作？127

如何建立完善的招商引资工作机制？129

招商引资工作如何“向上管理”？130

如何做好招商引资培训？131

如何利用好互联网开展招商引资工作？132

产业投资基金如何运作？134

阅读材料7.1 招商引资，贵州后发赶超的强劲动力137

第八篇 项目篇151

什么是招商引资项目管理？151

项目策划、包装过程中存在的主要问题有哪些？153

如何策划招商引资项目？154

如何包装招商引资项目？156

如何推介招商引资项目？158

什么是项目立项？160

外商可以投资哪些产业？161

外商投资的审批流程是什么？162

为什么招商引资项目“落地难”？163

如何解决招商引资项目“落地难”问题？165

阅读材料8.1 创新理念 优质服务——香港恒隆昆明项目成功引进的历程回顾及启示167

第九篇 谈判和礼仪篇172

什么是招商引资谈判？172

招商引资谈判需要做好哪些准备？173

招商引资谈判有哪几个阶段？174

招商引资谈判的策略有哪些？175

招商引资谈判成功的要素是什么？177

招商引资中礼仪的基本原则有哪些？178

招商引资人员穿着需要注意什么？181

男士西装的穿着礼仪是什么？182

招商引资人员语言谈吐需要注意什么？183

赴宴及用餐的礼仪规范有哪些？185

宴会的座次如何安排？188

乘车的座次如何安排？190

会议座次如何安排？192

阅读材料9.1 哥斯达黎加引进英特尔投资195

第十篇 活动组织篇197

如何组织招商引资项目签约活动？197

如何组织客商参观考察？200

如何组织招商引资项目开工仪式？201

如何组织招商引资中的宴会？203

如何组织招商引资中的招待会？205

宴请还有哪些形式？205

如何组织领导会见或拜访企业家？206

如何组织招商引资推介会和恳谈会？208

如何组织招商引资项目现场观摩会？209

阅读材料10.1 英国天福镇（Telford）对外招商引资策划案211

第十一篇 考核篇221

为什么要进行招商引资考核？221

谁来组织招商引资考核？222

如何合理确定招商引资考核的对象？223

招商引资考核的内容主要包括什么？224

如何认定招商引资的资金到位情况？227

招商引资考核的程序是什么？228

如何做好招商引资项目现场勘验？228

招商引资考核的结果如何运用？229

如何正确理解招商引资完成数量？230

招商引资考核要遵循哪几个原则？231

阅读材料11.1 赫山区2016年度招商引资目标管理工作考核实施办法232

参考文献242

后记243